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投资人喜欢什么样的商业计划书

2014年03月17日14:10|收藏 |

商业计划书本身很难吸引投资人的青睐,不管写得多好

你必须有一份商业计划书来打动投资人,但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素:整个经营团队及其过去的纪录,你要销售的产品,你的竞争优势和所处的市场,等等。就其本身来说,商业计划书就像汽车引擎,离了它车子就发动不了,但单靠引擎也没法开动车子,这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是,投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人,底端则是你的朋友和家人,中间是成千上万的私人投资者,习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是VC,每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资,所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请,如果没有人事先引荐,你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人,他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意,因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述,当VC寻找投资机会时,它们所期待的是:

具有良好纪录的管理团队。

是的,这意味着他们不会投资给没有经验的人,但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里,那就去找天使投资人或家人朋友(然后接着往下读)。

具有竞争优势的独特产品。

实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测,这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例,比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。

合理估值。

用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如,想用公司50%的股份交换500万美元资金,意味着你认为自己的企业价值1,000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性,包括用多少股份交换多少资金,还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

VC可能还会对其他一些情况感兴趣:

有可能在三到五年内将公司价值提高100倍,不管现在值多少钱。

投资额至少在300万美元左右的商业计划,事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划,而且确实需要这么多钱。

有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全,所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排,让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

而天使投资人的投资模式就很难总结了,通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注点与VC一样,不过有一部分天使投资人喜欢小额投资,甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业,比如零售业或技术产业,也许是因为他们对相关行业更了解。

我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书,因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你,要朋友和家人资助你创业时要特别小心,因为创业时常会以失败告终,相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议,应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。

我还要告诉你,无论你创业时接受的是哪种投资,一定要和律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资,大部分是为了防止股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得风险投资的幸运儿,还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业,找一位律师来确保所有交易的合法性。

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