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商业计划书五个编写要素
所属行业:其他行业 标签:投资项目 计划书 商业计划书  浏览:1876次

商业计划书,也称作商业策划书。是指为一个项目合作发展计划而做的书面文件。一般商业计划书都是以合作人或相关利益载体为目标阅读者,商业计划书通过对预合作项目科学详细地分析,说服合作者或相关利益载体进行合作或合作。

1. 循序渐进

商业计划不是一个简单的计划,它是指导项目运行的一个管理工具。在企业建立之初,商业计划的主要功能是吸引合作者,吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引合作者和雇员就行了,还应在计划中确定目标和里程碑,以辅佐项目未来的正常运行。例如,每月要产生多少营业额等。商业计划不仅是要说服合作者,对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

2.客观求实

不要用大量华而不实的形容词来说明项目的市场是多么巨大,项目的运行多么可观,要实事求是地说明有哪些市场机会,有哪些不利条件,如何避免这些不利的条件。

3. 观点明确

制定商业计划一定要清晰明了地把观点亮出来。要有一个可以吸引合作者眼球的点子,点子的独特性是商业计划书第一要素,也是项目成功运行的决定性因素。在商业计划书中,如果大篇幅介绍项目的周边条件以及项目实施的环境因素,却没有把论述的重点放在项目介绍上,这就不能称得上一份合格的商业计划书。

4. 从一而终

商业计划书中列出的数据和事实一定要前后一致,互相没有冲突。如果前文提到项目有10亿美元的市场,后文提出要占有10%的市场份额,最后的收入却是8000万美元,那么合作者在阅读这份计划时,认为最后的收入本应该是1亿美元,就会对这份商业计划书产生怀疑。商业计划书中的数据一定要前后对应,言出有理。如果出现了冲突的话,合作者就会对商业计划书感到怀疑。

5.通俗易懂

很多专家在写商业计划书的时候,计划书当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要,但合作者更关心这些计划能为创造多少价值,所以一定要把计划写得通俗易懂而又不缺乏科学性,客观性。

商业计划书价值
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