1、撰写项目计划书必须符合一个核心

本人接触过很多的项目计划书撰写，完全没有他人指导，是自己一手操作到如今，所有辩证和阐述都是自己通过使用快速地学习去完成的，因此我也总结出了一份撰写项目计划必须符合一个核心。撰写项目计划的原则和写作与其他任何一门技术性行业操作都是相通的，如摄影，家居设计，书法等待其他事情的方法。

撰写项目计划书必须符合一个核心，这个核心，个人认为，项目计划书必须100%站在客户的角度分析问题，我们不是忽悠客户，而是实实在在要提供真正的价值，在我们的产品服务当中，哪些是可有可无，哪些是意义重大，哪些提供最大的满意度，都将作为我们在项目计划书记录下的最终结论。

我们的许多同事与客户沟通，写项目计划书是完全站在自己公司的角度来写，我个人认为这是不适当的。我们只有站在客户的角度，了解他们想要什么，所以你写一分项目计划书，说出的想法迎合客户需要，客户听着心理满意了，会好好夸你。

当然，所谓的客户的角度和揣摩心理，事实上，就是对某个人或某些人的心中的定位，作为一个人，作为某一群体，他们的需要，思想，关注，弱点都是相似的，我们把公司的业务向某些需求靠拢，我们就可以很容易地满足客户。所以，当我们编写项目计划书，就该更有针对性，当然考虑到不同方向的需要，会使我们的项目计划书撰写的更加圆融。

2、 撰写项目计划书需要三个要素

三个要素：布局和排版需要美观，计划中的逻辑严谨，内容专业。（按从大到小的重要性排列）

那么，先谈谈怎么排列，第一个显示的内容该是什么？我把布局和排版需要美观看得最重，主要是因为我们很多具备市场意识和营销经验的人，很多研究人员毕业就进入到了公司从事研究工作，我们工作当中的方方面面需要追求专业，因此我们非常重视美观度，外观是客户接触的第一眼，如果第一眼看得就是一块破布，如何能够让人有意愿往下揭。

事实上，客户可以看到我们的计划，首先是第一印象，这是个人的感觉是一样的。明确和简洁的布局是非常重要的，排版整齐计划使客户一见钟情，会营造很好的交流气氛。

内容专业放在最后的原因，因为我看到很多太多所谓的专业方案，其实那些“专业方案”不过是在“自我陶醉”罢了，许多客户根本看不懂我们的专业，如果我们所谓的项目计划书就是要依靠客户不理解或看不懂的前提来体现的话，这压根就不是什么专业。

现在说说这中间的计划中的逻辑严谨，撰写项目计划书肯定需要提供客户一份很好的逻辑感。