第一章 摘要

近几年来，中国餐饮业市场逐年膨胀，发展势头十分迅猛。2006年，中国餐饮业销售额首度突破万亿元大关！ 但是，餐饮业的卫生状况不容乐观。在繁荣背后，隐藏有严重问题。许多中小型餐饮企业，对于餐具的清洗、消毒，方法原始，意识落后，仅通过简单的洗涤，甚至未进行消毒即重新使用，造成细菌滋生，催化各类传染病的交叉感染。国家相关部门对此高度重视，社会舆论也是深度关注！

在此背景下，专业消毒餐具企业应运而生。消毒餐具厂把餐具集中消毒后，提供给餐饮企业，由消费者有偿使用，这种多赢的商业模式受到市场热烈欢迎。一时间，合作消毒餐具企业厂，成为市场中的热门项目，许多合作者瞬间暴富！发展中，总会有问题。首先，有消费者对于有偿使用消毒餐具提出异议；其次，由于合作者层次不一，造成消毒餐具市场的服务质量高低不齐，更加深了消费者的抱怨。于是突然间，消毒餐具市场进入盘整洗牌阶段。这就给一次性环保餐具提供再度兴起的良好机会。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是诚信合作、共谋发展、造福社会。务实进取、开拓创新是我们的经营理念。我们始终把技术创新摆在首位，以市场为导向。我们期待更多的有识之士共同关注节能环保，携手开拓环保领域这一新兴的大市场。

本公司是一家处于创始阶段的公司。自然餐具的法定经营形式是独资有限责任公司，法定地址：河南省。

本公司生产下列商品餐饮五件套系列、一次性餐具系列、包装产品系列。

本公司在一次性餐具行业中占有优势地位，竞争对手很少，处于领军地位，且在经济迅速发展的情况下，市场需求巨大，2012年预计市场总收入可达到1150万元，由于市场需求增长加之企业改善，2014年可增至3000万元。

现在自然餐具有限公司处在需要合作实践 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为470万元的合作，用于下列目的：

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

本公司最新推出淀粉餐具四件套(五件套)，属淀粉发泡型制品，其硬度好、厚实稳重、保温隔热色泽洁白，品质高产品密织性好，耐水、耐油、防渗透，同时具有良好的耐高低温性能，以淀粉为原料的一次性餐具，无毒、无害、无污染在一次性环保餐具中具有十分卓越的综合优势，从生产到废弃后的全过程无污染，已普遍受到人们的接受，其独特的性能成为无可比拟的替代产品。安全卫生，无毒无害，低碳环保，绿色制品，完全可以替代现有的餐饮行业陶瓷消毒五件套餐具。

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在生产和销售方向。根据市场资源，根据《一次性餐具调查报告》的调查显示，2010年--2011年这个市场的批发额大约为2000万元；根据《一次性餐具销售预算报告》的推测显示，该市场到2014年将发展到3500万元。我们现在的客户主要是餐馆、超市等主要分布在大中型城市。据我们调查根据国家相关法律现在一次性餐具趋向于生态化、环保化，而我公司的产品就是绝佳选择。我们会通过各渠道（媒体、广告、推销）打开市场，以优质的产品抓住客户的心。

竞争：

我们没有竞争对手，但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为，写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低。

管理：

资源需求：

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成环保餐具主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。