不同的风险合作公司会合作不同类型的商机，要成功从风险合作人手上拿到他们的资源，你必须完全了解他们的要求和取向。在合作过程中使用粗略战略，只能让合作者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。因此，可以从以下几方面着手去寻找合作公司：

一、产业

许多风险合作人都专注在某些产业，对超出他们合作范围的产业一般是不会太多考虑。从投融界举办的沙龙来看，他们中的一些合作公司专门合作在节能环保行业, 其他的会合作在医疗保健设备、生物科技或互联网服务等，但仍然有一些喜欢投放在传统的低技术类或者农业类企业。因此，我们在找风投公司的时候可以通过风险合作公司过往所下的投注及其内部的合作指引来确定他们是否对你从事的产业有兴趣，这样就更具有针对性。

二、地区

有的风险合作公司针对合作领域或许会专注于某些地区。例如，位于硅谷的风险合作人不意味他们只合作在硅谷中的公司。一些风险合作人合作的范围是全国性或全球性。

三、资源

一些风险合作公司只喜欢提供一些启动资源，还有一些风险资源家聚焦在某个产业或地区的合作，早期资源可以细分为种子资源、起始资源以及初期资源。还有一些风险合作公司选择合作处于成长期的企业，那么这一阶段的资源可以细分为第二阶段资源、中楼资源及过桥资源。这一阶段的资源主要用于扩大企业规模用作流动周转。所以要根据企业自身的定位去寻找风险合作公司。

那么通过一些渠道找到风险合作以后，怎么约见也不是一件容易的事。不要以为找到他们的联系方式就可以和他们会面，更不应该认为有机会跟合作商会面就能够成功合作，最直接的方法是找到一个可靠的机构来帮你引荐。

向风险合作公司合作，第一就是要初步接触，交谈的过程非常重要。你需要短时间内清楚地解释你合作项目的摘要，吸引合作者进一步跟踪你的故事，你要准备好一份详细商业计划书，让合作者看到你的商业盈利模式。同时，也要让合作者感到你对市场、产业、目标顾客等有清晰的认识。合作者做了初步调查后，如有意合作，会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在合作方完成尽职调查后，双方决定合作条件并签定买卖协议才算认可交易。

合作是一项非常复杂的过程，寻找风险合作公司也并非易事。合作的成功与否取决于众多因素，其中，合作者对你的企业的了解程度是众多决定因素之一。投融界为大家讲解的方法，希望能够为广大企业在寻找风险合作公司时提供一定的参考。