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商业计划书的雷区

2015年07月23日14:39|收藏 |

一份好的计划书,是项目是否能获得融资成功的关键,而失败的计划书往往会容易出现以下败笔,希望大家能够有效规避,作出投资人喜欢的商业计划书

1、 描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);

2、 商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据

3、 没有强有力执行团体的项目计划书

4、 只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书

5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书

6、 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标

7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”

8、 计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多

9、 强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划

10、 强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法

11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险

12、 管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名人将加入本公司

13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力

14、 生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过

15、 低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁

16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据

17、 对经营困难及风险预计不足,过于乐观

18、 市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学

19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱),或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)

20、 产品服务卖点亮点过多,泛而不精

21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市

22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)

23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)

24、 故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈

25、 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊

26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项

27、 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰

28、 财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大

以上是商业计划书的一些雷区与败笔,希望项目方能够引以为戒。

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