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商业计划书如何路演?

2015年11月06日10:28|收藏 |

顾名思义,就是把商业计划书完美的表达给投资者,让他们透彻的理解你的商业计划书。

一个人只要开始创业并且假设他最后会走完创业所有流程获得成功,就将面临从种子轮、天使轮、A轮、B轮······各种轮融资,并将有产品发布会、产品展示等等路演活动等着你······

路演将贯穿创业始终,躲是躲不掉的,还是老老实实地来掌握路演关窍吧。

商业计划书如何路演?

首页你的把你的商业计划书和你要讲的路演ppt区分开来,商业计划书是详细的哪种,给投资人琢磨的。路演PPT,只有5-8分钟就要讲完,这需要一定的技巧。8-10张PPT为佳,先告诉你的项目叫什么,解决了什么问题,目前的状态、竞争优势、竞争对手以及你所采取的方案、你的团队、你的融资方案等。

路演活动千千万万,能记住的不多。乔布斯革命性地推出iPhone是经典,雷军的“跑个分”也算注册商标了,柴静的《穹顶之下》有理有据令人信服,再者就是罗永浩开创相声式路演先河,还有就是最近被业内誉为靠PPT和效果图造车的游侠汽车······

提到后两者,大家可能会撇撇嘴,认为他们纯属忽悠,这个观点即便站在投资人的角度都显得荒谬。要知道,他们之所以能够面对大众进行路演,一开始是经历了前面种子轮、天使轮融资的,直面的是各路见多识广的投资人。假设,这两人的确纯属忽悠,那么说明其营销能力爆表,连投资人都能忽悠住,更何况一般的顾客呢?投资人就冲其营销能力,也是值得投资的。

作为创业者,与其愤愤不平“骗子”当道,自己的项目无人赏识,还不如学习这种似乎“没酒也能香十里”的路演,至少人家香出去了。

路演商业计划书的一般流程

路演商业计划书的制作当然重中之重,如果我们相信游侠汽车是用PPT计划书做成的,那么更重要了,商业计划书一般分为如下流程:

一、己方公司是做什么的;自己的联系方式和身份

二、行业痛点;该如何解决目前这个问题

三、己方公司恰恰是行业痛点的救星,提供了解决方案(产品/服务);己方的特点及优势

四、这一块的市场格局和可进入的市场总规模;市场的发展趋势、其内在驱动关键点

五、分析直接竞争对手的优劣势;分析间接对手的优劣势;竞争对手的投资人和融资情况

六、企业发展现状:用户数量、增长趋势、用户黏着度等等;销售业绩

七、企业发展规划

八、团队核心成员的履历(相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景等等)

九、本轮预计融资额度和资金用途

路演十分钟,台下十年功,别犯如下忌讳

上面为融资路演商业计划书流程,毕竟如果连融资都做不到的话,那后面的种种路演计划更无从谈起。虽然火柴盒创客街区提供了诸多创投路演活动,但是创业还得靠自己,只有真正打动投资人的路演才有可能融到资。

真正成功的路演,则是创业者苦心孤诣、殚精竭虑的成果。无论创业核心团队成员资历多高,能力多强,创业领导营销能力多强,最后还是要从项目本身变现的。因此,项目是核心。

禁忌一:对目标市场没有丝毫了解

前期准备要非常充分,首先是对创业项目和目标市场非常了解。很多创业者的路演中没有表现出任何调研过市场的痕迹,要么调研样本太少,要么根本没有。同样,对目标用户的喜好也知之不详,甚至没有目标用户定位······投资人如何放心把钱投给你呢?

禁忌二:空谈市场,却不聊自己的项目如何切入

对,很多市场很大,比如新兴能源,那是用万亿来计算的。路演过程中,只听见创业者不断说着庞大的市场,自己的项目似乎与之无关,或者说表现得无关。虽然创业项目与这个市场有着千丝万缕的关系,创业者却没有将自己的项目的优势和目标市场联系起来,整趟路演下来,似乎一座空中花园。

投资者觉得无法通过你们的项目到达那座空中花园,虽然里面姹紫嫣红。投资意向如何能不流产?

禁忌三:贪多嚼不烂

现在各路创业者挂在嘴边的就是平台、生态系统、立体式全方位。谁都知道平台赚钱,完全是一个收保护费的角色,怎么能不赚钱呢?但是作为初创公司,一开头就说平台,生态系统,是不是胃口大了点。

首先得把手头上的产品卖出去是吧,腾讯公司如今做成平台依赖的是其一贯以来苦心经营的聊天工具。平台思维当然得有,不过那是后期战略扩张。对于初创公司来说能让产品扩张出去,才是重中之重,然后再谈其他。

禁忌四:只有情怀

情怀当然可以有,尤其是对文化产品来说,好的情怀能够指引方向,能够成为营销卖点。但只有情怀,不见项目,就······

锤子好歹有个手机,能够单纯为情怀买单的大概只有文艺青年吧~

禁忌五:投身红海

准确来说,这不属于路演范畴,而是创业团队在一开始就弄错了方向,路演只是表现出其自寻死路的方式而已。投身红海的项目将面临激烈的竞争,投资人一般是慎重又慎重的。例如现在去做聊天软件,肯定要吃闭门羹,市场已经差不多瓜分完了。

如果加上模式陈旧,估计连登台的机会都没。

禁忌六:不知所云

PPT上一堆字,创业者啪啪啪口若悬河,没有轻重缓急地说了一通。虽然在专业领域,也许这个很有价值,但是如果创业者不具备将其聚焦,并表达出来的能力。

只能说明创业者对项目不够熟悉,无法知晓自己的核心卖点,更罔论将其凸出推广了。

以上是路演的禁忌,切莫触碰。通过这些禁忌,我们可以看出,投资者大概需要创业项目如下特点:

1、前台简单——易于推广;

2、后台复杂——可复制性差,可以长期面临无竞争对手的局面;

3、稀缺,最好独一无二;

4、可持续性强,才能源源不断的拓展,至少是能够切入行业痛点,进入目标市场。

路演台风,见多识广方能应对自如

个人而言,当然听罗永浩的“相声”来得轻松,三四个小时下来,堪比头脑按摩,总能挠到你的痒痒肉。有些人的路演要么沉闷乏味,要么从网上扒拉些段子,硬塞进毫无因果的句子当中,使出吃奶的力气让你笑······真的太尴尬了。

这并非说,创业者进行路演,就必须报个相声班。创业者如果自己本身缺乏幽默感,也可以依据自己的气质特点,予以针对性强化。让整个路演过程显得干净利落,不拖泥带水,这是最重要的。

从某种意义上来说,这种台风的训练需要创业者懂得分寸,不多一分不少一分,这需要创业者平时在家勤加练习。不过我以为,技巧终究是花招,还是得修炼内功。创业者知识面广了,见多识广,才能不显得局促,懂得察言观色,掌控台面。至少,面对投资者的咄咄逼问,不会显得方寸大乱。

因而,创业者除了自己专职工作外,还需勤加学习,多多读书看报,养足内元,架子功才打得漂亮。

举个栗子,在路演过程当中,不断强化行业痛点有多痛,一副如果没有人补上,整个行业就会分崩离析的感觉。整个行业都等待着一个大英雄从天而降,将所有人拯救出来!这个时候,创业者再表明自己的项目就是为了拯救行业而诞生,肯定会调动所有人的情绪,收获雷鸣般的掌声。

这,即是利用了戏剧情景理伦当中的反差。

关于商业计划书如何路演,就暂讲到这里吧,接下来,就是展现你实力的时候,加油吧!

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