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如何评估商业计划书?

2015年11月06日10:51|收藏 |

有句古话“磨刀不误砍柴功”,要做好一件事,要好好的准备。创业融资,一定要有完美的路演,完美的路演一定要有完美的商业计划书作为支持,一份完美的商业计划书一定要有完美的评估,这样融资成功率会更高,那么,如何评估商业计划书呢?

如何评估商业计划书?

致胜的商业计划

评估标准:适当的发展阶段、良好的市场机会、强大的管理团队、稳健的商业计划;

u评估流程

1.发展阶段:风险投资;种子期(研发阶段)、成长期(中试阶段)为最佳投资期;产业投资;推广期(小批量生产)、成熟期(进入市场)为最佳投资期;

2.市场机会:清晰界定目标市场和有吸引力的预期市场规模、竞争对手的市场规模;

投资人可以从中看出您的推理逻辑,企业经营的风险即在于此)

3.管理团队:6个关键职位中,已经有3个有经验的人担任、管理团队的最终组建;(优秀的管理是吸引投资人的核心章节;是投资合伙的基础)

4.商业计划:产品有优于竞争对手的潜力,价值定位独特,业务模型的关键成功因素、促进增长的合作伙伴、获得回报的多种渠道;(结构明朗、目标准确、计划科学、数据诚实)评估市场机会:目标市场;活动:评估公司对目标市场的界定;评估市场机会;预测市场规模;关键问题:公司是否清晰界定目标市场和要满足的客户需要?目标客户群有多大?目标市场的增长速度有多快?

评估竞争状况:定义核心竞争力;应该要有一套完整的竞争计划,您有义务向投资人说明计划的优势,以及中长期的竞争策略、分析竞争对手对公司的市场进入/增长的可能反应;列举3-5家可能的竞争对手的业务与市场定位;

(不能说没有竞争者,如果被投资人查找到竞争者是非常不利的)

u评估业务模型:

确定经营模式、确定企业目标;模型的潜在回报是否有吸引力;评估项目的收入来源、成功关键;您在业务模型里是塑造者还是适应者?

规模经济对模型是否很重要;范畴经济是否很重要;领先占领市场是否重要?业务模型的潜在回报率?

评估产品/价值定位:

产品:

描述:产品能为客户带来什么样的服务和市场价值;

关键问题:产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受;

创新特点:

描述:向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式;

关键问题:是否能在最佳的时间进入市场;

目标客户:描述:客户群体的描述和他们的需求;

关键问题:是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群;

定价:描述:定价的基础是什么,为什么定出这样的价位;

关键问题:能否接受市场的价位考核;

u评估管理团队:

典型关键职位技能与经验首席执行官;在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩;

副总裁(运营):在相关领域的一流公司工作过,具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验;

财务总监:5年公司财务经验,(例如银行家、财务控制等),有资本市场经验为佳副部裁(营销);有制定营销计划经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验;

副总裁(业务发展):有相关领域的重要关系网,有成功的交易经验;

首席技术官:对项目的核心技术有深刻了解,掌握技术诀窍等;

团队管理技巧:具备什么样的成功优势,在营销、出售,金融,技术和战略上有什么管理技巧;

团队的凝聚力:关键的高层管理人员的凝聚力是什么?一但有关键人员离职,用何种方式来弥补公司的损失;团队排外因素:对风险投资的认知程度,如何保护投资人利益;

u财务评估:

投资:提供一个详细的、有效的财务计划,详细列举项目的投资总额和每个单个项目需要投入的费用;并指出投资规模的市场根据;

回报:详细说明项目投资的建设期、推论损益平衡期与回报期,回报利润率是多少?

项目的成熟期需要几年,投资人撤资方式?

(一定要有每年每季每月的数据支持)

评估专业知识:向投资人(非专业人士)展示您的知识与学问,介绍专业知识与行业词汇,使投资人对您的技术专业有更多了解,从而增强投资信心。

一份好的商业计划是所有投资人共同追求的目标,好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队,国内外任何投资机构在进行风险投资前,必须对商业计划书进行非常科学的,严谨的审查评估,因此,商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估,是获得投资的关键所在。

关于如何评估商业计划书就到这里,希望对创业者有所帮助,仅供参考。

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