公司(团队)主营:补习类培训机构
Xxx
一、计划书摘要
1.1企业简介
1、公司名称:格化培训公司
2、公司地址:
3、注册资源:
4、公司目标:给学业、生活有疑问的你们提供一份帮助
1.2主要业务和服务范围
1、经营业务:补习类培训机构
*大学生给中小学生补习功课(可一对一,也可一对多)*老师给大学生进行学业、就业的指导
*将教学视频、教学资料放到网上,部分付费下载
2、企业的消费人群:汇金附近的中小学生及大学生
1.3市场概貌
1.4营销计划
以高校大学生为师资力量主体,这使得年龄相仿的教师与学生之间无沟通障碍,同时以多样的教学模式吸引学生。
1.5财务计划
启动资源是x万元。第一、二年我们的主要目标是提升自己的知名度,使收支尽量平衡,第三年应该是企业的一个上升期,随着宣传的到位,以收纳更多的学生来作为盈利手段。接着,在以后逐步完成提升师资力量以及升级教学设备,拓展网上培训等工作。
二、战略规划
2.1战略规划
要想培训公司获得成功,必须宣传到位。刚开始,在人们对我们的教学理念、教学质量还不是很了解前,必须通过宣传这一手段来使大众了解我们这一机构。
2.2营销手段
在大街上、校园里发传单,在校园里设立海报横幅,在社交媒体上如朋友圈,好友动态里发布有关我们机构的相关消息等。
三、创业组织结构
1.公司内部定期对老师进行甄别制度,每一学期进行一次教师考核,由学生对给他补习的老师各方面进行打分,打分完成后,各位老师的排名将公示。两次排名最末的老师将被淘汰,排名靠前的老师受到表彰及奖励,公司上下各司其职,相互协调,共同发展。
2.总经理:主持公司的生产经营与日常管理工作;拟订公司的基本管理制度;制订公司的具体规章。
营销部总经理:负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估
人力资源部经理:负责对公司人员的聘用,考核
财务部总经理:负责公司的财务控制
四、产品与服务
我们将根据大部分学生的需求开设相关课程并且提供各方面的高材生进行辅导。
4.1服务特色
1、以学生所需的课程为主要教学内容
2、开设相关增强软实力的课程
3、给心理有困惑的学生答疑解惑
4、授课目的明确,基础与特色课程特色分明
5、老师给学生传授学习、生活经验
6、老师教学地点不固定,可以在公司,也可以在与学生达成一致的前提下在学生家中进行(仅限一对一辅导的情况)
4.2服务优势
五、市场定位
5.1目标市场定位
为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益,我们根据市场需求、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将公司首选定在汇金,再逐步发展。
5.2目标消费群定位
5.3市场优势
1、以当代大学生为主要培训老师是我们非常大的特色
2、…..经济水平不是非常高,我们以平民的价格,较好的质量来获得大众的信任
3、我们的培训老师定是各学院成绩好的大学生或是教学经验丰富的老师,这为我们的培训质量提供了保障
5.4竞争者分析
我们的竞争对手主要是一些专门课程的培训机构,由于他们办学相对时间较长,积累了一定的口碑,这对我们的生源有一定影响,但我们有以下优势:
1、教学范围广,不仅传授知识,还有生活、考试等方面的亲身经验传授
2、亲和力强,大学生与中小学生之间的年龄间隔小,不至于形成代沟
5.5风险因素分析
1.培训机构处于初级阶段,有许多不可预测的危机
2.缺乏企业管理应对经验
3.招生存在潜在性危机
4.中小学生对此机构的认可度
六、定价计划
1、初期:小学、初中班学费一课时定为240元,每一课时12节课,一节课2.5小时
小学、初中一对一学费一课时定为400元,每一课时12节课,一节课2.5小时
高中班学费一课时定为300元,每一课时12节课,一节课2.5小时
高中班一对一学费一课时为500元,每一课时12节课,一节课2.5小时
(选其他才艺培训的再根据不同科目按课程收费)
2、后期的收费我们会根据学院的接受程度适当的上调
3、定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价,也可根据班上人数多少来作出调整,但保证绝对报有所值