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【商业计划书包括哪些内容】商业计划书包括什么高质量商业计划书干货分享

2017年12月01日17:18|收藏 |

商业计划书包括哪些内容?商业计划书最简单直接的目的,就是向投资者或者创业者展示该创业项目存在的潜力和待挖掘的价值,以及尽可能的让他们对该创业项目进行投资,所以商业计划书的重要性不言而喻。那么商业计划书包括哪些内容?一份完整的商业计划书包括什么内容呢?下面就由小编为大家带来一份高质量商业计划书干货分享!

商业计划书

1. 商业计划书撰写“套路”

所谓套路其实就是BP撰写的框架,或者说故事逻辑,这个其实很容易找了。曾几何时,见到众多商业计划书,上来就是“投资亮点”,bling bling的;然后是“市场分析”,构建一个宏大的世界;紧接着“商业模式”,让人感觉在下一盘大棋;之后“竞品分析”,他们都不如我.......

首先要承认,良好的框架让商业计划书思路非常清晰,阅读起来也很顺畅,这个没有任何问题,只不过看多了之后会发现,其实商业计划书成功的核心并不在这里,陷入框架太深,反而容易自说自话,甚至像是写给客户的介绍、又或者给债主的保证书。其实不如站在投资人的角度去写,把投资人当作创业的伙伴之一。

2. 投资人审阅商业计划书的“套路”

那回到问题的核心,投资人读商业计划书的思路是什么?

投资人通过阅读商业计划书进行项目初步判断,就是一个将信息组合整理,与自己的关注点相契合的过程。

关注点一:行业特征

行业特征是通过对市场和行业的分析总结出来的,市场需求、竞争程度等等信息都与这个关注点相关联,抛开复杂的分析模型不说,把最重要的归纳一下:

(1)市场规模和容量:“小池塘里不会有大鱼”,公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大。举例来说,一般在消费品行业,领先的公司市场份额会占到20%左右(互联网行业头部占有率会更高),因此专注在这个市场的项目,其天花板有多高是可以估算出来的。

曾经接触过一个国产中高端耳机项目,有核心技术、生产线也不错,但是在中国1000~3000元的耳机市场规模只有150亿,而且又有很多强势的竞争者,哪怕这个品牌做到10%的市场占有率,也只是15亿,在利润一再被压榨的消费电子行业,前景堪忧。不过,即使你的目标市场有点小,你也可以通过扩展sku的规划,提高自己的天花板。

(2)市场的成长性:仅仅有市场规模是不行的,市场是否有持续成长的空间同样重要,结合相关数据以及市场生命周期进行分析,比较容易得出结论。当然,这只是常规的分析,你还要看这个市场是否可以形成一个占有率较高的参与者,这点很重要,比如同城货运行业是一个万亿级的市场,成长也快,但是非常的离散,行业第一的市场占有率可能仅有3%~5%,因此在这个市场是很难做大的。不过另一个角度去想,高度离散的行业,更需要颠覆性的技术手段和模式进行整合,如果可以做到,那前景非常之大。

(3)行业结构分析:行业结构是产生壁垒的核心,这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等,最终是为了理解行业是否可以产生足够的壁垒,以及结构上是否让公司具有持续增长性。

比如生活小电器行业,供应链生产能力的提升,以及消费升级的到来,让生活小电器的需求增长迅速,市场规模大、成长迅速,但是从行业结构上,上游依赖于供应链,下游依赖于渠道,同时,小米(米家)和网易严选的强势介入,让很多品牌寸步难行,只能选择抱大腿。

行业分析

关注点二:商业模式和前景预估

根据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力,也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于公司发展前景的影响,最主要的是核心竞争力。

在这里要重点提出,不要试图用简单的一句话来说清楚自己的核心竞争力,比如“我们的核心竞争力是有500强客户”、“我们的核心竞争力是成本控制”....大客户资源、成本优势固然可以作为核心竞争力,但是在商业计划书里,要进行有力的展示和说明,进而让投资人明白、理解、甚至自己得出你要说的核心竞争力。

简单说,商业模式要体现以下几点:目标客户;提供的价值;盈利模式;竞争优势。

关注点三:公司团队

投资行业经常有“投资就是投人”的说法,并且被很多投资人作为重点关注的因素。并且越是资深的投资人,越是认同这一点,可能见过很多项目占据了有利的赛道,却因为管理团队的问题最终折戟沉沙,因此,帮助项目组建团队,也是很多机构投后管理的第一要务。

总的来说,越是早期的项目,团队的影响越大,因为还有很长的路要走,不确定性非常多。至于投资人喜欢的团队属性,不同的人有不同的风格。有的喜欢海外背景的、有的喜欢经验丰富的、有的喜欢安稳踏实的、有的喜欢不按常理出牌的、有的喜欢颜值高的......如果说共性的话,对于自己创业项目的坚持与认可,是投资人都喜欢的要素。

关注点四:运营数据&财务数据

有经验的投资人非常关注数据,并且善于从数据中对企业作出判断,在后期也会对相关数据进行很深入的调查。

不过创业公司的数据相对简单,没有那么复杂,当然一定要给出真实的数据,如果有些数据并没有那么好看,可以在商业计划书中给出一些合理的解释。

运营数据因项目而异,在财务数据层面,投资人比较关注的首先是利润,利润也代表着企业的盈利能力,暂时亏损的创业项目很正常,主要是要让投资人看到盈利的可能性。如果项目处于负利状态,一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。

另一个比较重要的是企业资产的流动性,资产的流动才能带来盈利,也直接证明企业的营销能力和竞争力,落实到报表上,就是重点关注现金流的情况。

当然,审阅数据的时候整体性很重要,曾经接触过一家B2B垂直电商平台的项目,现金流非常不错,但是却一直亏损,甚至随着交易量的增加而亏损更加严重,呈现出“规模不经济”的现象,企业的解释固然是通过免费和补贴抢市场,未来有了用户量再增加佣金或者自营产品,似乎很符合互联网平台发展的策略。但是再深入分析,会发现其收入的70%来自四家大的采购方,其本身就有很牢固的传统供应渠道,因此想改变免费的模式实属不易。

关注点五:投资收益和风险评估

投资人会根据对项目的理解,进行这方面的评估,在商业计划书里,有一些信息对投资人做收益和风险评估至关重要:融资规模和估值、股权结构、资金的用途。

估值当然非常重要,而且创业者与投资方在估值上的博弈一直到确定投资前都会存在,接触过许多创业者不知道如何合理估值,创业公司不同于Pre-IPO的企业,没有那么多数据作为估值依据,个人也在探索,以后也许会总结一篇关于估值的文章。

之所以叫“风险投资”,因为这项工作的风险确实很大,投资人都会比较悲观的看企业未来,悲观不是指不看好企业的前景,而是有充分的风险意识,有时候一个小小的变数,就会导致投资的失败。在商业计划书中,也可以主动提出一些风险,至少代表了创业者的风险意识以及在这层面的思考,不过既然提出了风险,就要有相应的风险控制方案,风险意识+解决方案,会让投资人感到更加的放心。

商业计划书包括哪些内容?以上就先总结这么多,再概括一下五个关注点:

关注点一:行业特征

关注点二:商业模式和前景预估

关注点三:公司团队

关注点四:运营数据&财务数据

关注点五:投资收益和风险评估

商业计划书包括哪些内容?商业计划书非常重要,所以在包含了以上内容之后呢,也一定要真诚可信,把投资人当作自己的朋友,互利互赢才能获得更多的成功呢!


创业计划书内容包含哪些


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