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科技创业企业获取更多创业资金,需要这些工具

2017年12月29日11:35|收藏 |

科技创业企业获取更多创业资金才能良性长期发展,不会因资金短缺而导致产品研发停滞。但我进一步用我自己的话来加强这句话的效果:筹集资金是一件让人讨厌的事情。筹集资金是简单而乏味的,你必须花很多很多的时间并且它会将你的注意力从优先发展你的企业上转移开。

筹集资金

好消息是,我们生活在一个对于每一种讨厌的事情都有相应的应用程序解决方案的时代。在过去的几年里,我已经筹集了数百万的资金,通过这段经历我已经发现了很多应用程序解决方案,这些应用程序解决方案帮助我保持理智并且使我更有效率。

这里有我使用过的,以更低的成本筹集到了更多的资金的三个工具:

1.营销邮件跟踪工具(YesWare)。无论你使用什么渠道(商务社交网站LinkedIn,创业者和投资人的对接平台AngelList,专题讨论会conferences)来建立投资导向,你最终都可能会通过电子邮件发出推销意向。

每个人都被淹没在电子邮件中,投资者尤其是这样。这就是为什么知道你的邮件是否被打开并且被阅读的重要性。所以我用Yesware gmail插件来跟踪邮件发出后的情况。

在Yesware数据的帮助下,我已经能使我的开场推销信息更加有力并且有效。我开场推销信息有三段文字。我最后的留言徘徊在200字左右。

2. CRM软件服务开发工具(Pipedrive)。当然,在这个世界上还有比你有可能找到的更多的风险资本家和天使投资者。但这并不能阻止你尽可能多的接触投资者。

根据商业内幕(Business Insider)消息,Pandora(潘朵拉珠宝)的创始人被拒绝了300次以上。线上学习网站(Udemy)的联合创始人在争取到资金之前,经历了与风险资本家的大量会议。

那么你呢?为你的创业企业成功地获得资金之前,你可能需要无数次地与各种各样的人对话。

你绝对需要一个客户关系管理软件来管理这些对话以及互动的所有阶段。CRM软件服务开发商Pipedrive的软件的简单用户界面和拖放功能使它成为我的一个很好的选择。

为了跟踪我与他们互动的进展,我在Pipedrive中设置了八个阶段:创意、介绍、电话、会议、意向、谈判、尽职调查和收到现金。

在第一周结束时,我有了以创意类别排列起来的差不多100位种子投资者(他们的注意力集中在作为一种服务的我的软件领域)。经过几个星期的介绍和推销,共有30位投资者成为了有意向范围中的一员,这意味着他们表示出了兴趣。我最终从他们中的九个人那里获得了资金。

3.熊猫看书工具(PandaDoc)。当风险投资家想要看看你的演示时(在获取介绍后,这一直占我的时间的百分之七十),一定要有一个计划。

你的演示必须是真正好并且真正简短。你发给风险投资公司的第一套幻灯片最多不应该超过15张。

那么,你如何确定削减哪些幻灯片呢?

熊猫看书Pandadoc平台可以让人们简化在线或者在移动设备上共享文件的过程。内置文档分析工具将会向你展示是谁看了哪一页;或者,在这种是幻灯片的情况下,什么时候看的以及看了多久。

我第一次开始向投资者发送演示稿时超过了40张幻灯片。我注意到,风险资本家都跳过了它们中的25页,所以我决定削减。事实上,被忽视的幻灯片是在降低影响幻灯片演示的效果。

哦,还有别忘了“人”的因素。因为你可以看到是谁打开了你的演示稿,你可以说出是谁在跟进并且可以衡量一个筹资线索有多大的希望。例如,如果你注意到了一个幻灯片演示稿被转发给了一个基金的管理合伙人,那么你就可以努力工作直到交易成功!

这里是最好的部分:将使下一次更容易的部分。在你前进的道路上,将帮助你筹集你的第一轮资金的营销邮件跟踪工具(YesWare)、 CRM软件服务开发工具(Pipedrive)以及熊猫看书工具(PandaDoc)是你有意与许多联系人保持联系的三个完美方式。你的电子邮件和文件以及由此产生的关系,将只会从现在开始变得越来越微妙。所以一丝不苟地跟踪他们并且不断向他们学习。

祝愿你和你的创业企业都不断发展壮大!

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