由于超过收入的支出在资源和物资上是没有保证的，往往会带来不利影响，所以，为了稳妥起见，公司往往在习惯上把收大于支，略有结余的情况称之为收支平衡。收益与损失相等的那一点， 它能够反映合作何时将产生积极回报这就是收入平衡点。收支平衡点决定企业产品定价以及收益率的关键所在。接下来将通过五个步骤让大家找出公司的收支平衡点。

第一步 找出公司提供的产品或服务的单件销售价格和直接成本

直接成本即创造产品或服务的开支(也就是，直接原材料和直接劳动力开支)。假设你销售礼品篮，那么直接成本即为篮子的价格，篮子内装的东西的价格，篮子的包装价格，以及将篮子组装起来的劳动力价格。

第二步 计算单件产品的边际收益

知道了每件商品或服务的销售价格和直接成本之后，就可以计算单件产品的边际收益。它是指单件商品销售后获得的超出直接成本之外的收益。(你可以将这个单件定义为单个产品，或者单个小时的服务。)再举礼品篮的例子吧，如果销售价格是50美元，直接成本总额为40美元，那么边际收益为每单元10美元。这些边际收益可以用于支付每单件产品或者每单元服务的营业间接成本。

第三步 计算营业间接成本

获得利益之前，还必须要扣除哪些其它成本?营业间接成本包括保险金、间接劳动力成本、房租、税款、应付税费、订购宽、广告费、办公室供应开支等等。营业间接成本是以总额计算的，而不是单件产品或单位服务。你必须知道营业需要花多大成本，因为除了直接成本，必须要将这些间接成本也扣除在外，之后的数额才是盈利额。

第四步 找出公司的收支平衡点

找出营业间接成本之后，将营业间接成本总额除以每单位产品或服务的边际收益。例如，如果营业间接成本是1000美元，每单位产品或服务的边际收益为10美元，那么单位产品的收支平衡点就是1000/10或者100单位产品。我们再举礼品篮的例子，你必须以50美元的单价卖出100个礼品篮，才能达到收支平衡点。

记住，如果没有将直接和间接成本都扣除，那么就没有利润可言。只有销售100单位产品才能达到收支平衡。从第101件产品开始，你就开始盈利了。如果根据市场预测你每个月只能销售40件产品，那么你永远无法盈利，那你就要重新思量一下自己的从商道路或者产品定价了。提高产品定价，降低成本能够提高边际收益和利润率，只有这样才能让业务维持下去。

第五步 必须定期重新计算收支平衡点

因为销售价格、直接成本和间接成本都会有所变动，因此收支平衡点也会随之变化。也就是说，定期重新计算收支平衡点是非常有必要的。不知道收支平衡点，就永远不可能知道如何盈利。

必须要收支平衡点的计算融入产品价格政策，保证单件商品能够盈利，保证在现有成本开支和销售量的基础上，企业要能够获得利润。如果无法盈利，那么企业在市场上就不可能站得住脚。就这么简单。

任何商业行业都可以将这个方程式融入自己的价格政策中。不论企业是提供服务，还是销售产品，企业家都必须充分了解自己的直接和间接成本，了解它们如何影响定价和盈利模式。它还可能会决定这一年时盈利年还是亏损年。

如果你还不知道你的收支平衡点，那么你只是在盲目经营。事实上，每年有上万家企业走向破产。为什么呢?其中一个决定性因素就是这些企业对自己的具体数额都不甚了解。为什么不从现在开始让企业焕然一新呢?现在就计算企业的收支平衡点吧。

找到收支平衡点之后大家应该计算收支平衡点，其公式为：

公式：BEP = TFC/(SUP - VCUP)

注释：

BEP = 收支平衡点(Break-even Point)

TFC = 总固定成本(Total Fixed Costs)

VCUP = 单位变动成本(Variable Costs per Unit of Production)

SUP = 单位产品价格(Selling Price Per Unit of Production)

收支平衡分析的主要优势在于阐述了成本、产量及利润之间的关系。它的扩展分析还可以显示出固定成本和变动成本关系变化、商品价格变化，以及收入变化如何影响利润水平和收支平衡。与局部预算或资源预算工具结合使用，收支平衡分析更为有效。 当然，收支平衡分析的最主要功能还是在于揭示为了规避经营损失的最低产出水平。