要不断总结堆集商场开发的技巧、方法和方法

1.全面收集数据信息材料

企业要重视信息的收集。一集结方方面面的积极性，广泛收集活源信息材料，尤其是工程所在地的材料供应价格、劳动力资源、社会经济状况等。二是不但要收集投标单位介绍的状况，而且要收集投标单位下一步的投标工程和倾向性;不但要收集参与比赛投标的对手的状况，还要了解规划、监理及其它相关单位的状况。

2.精心组织投标，完善鉴定机制

对估计要参与的投标项目要细心进行出资主体、资源来源，以及工程本钱和经济效益、业主诺言和履约才干分析。在细心研讨有关投标材料及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织规划、技术方案优化和现场实地勘察，对拟投标项目进行本钱分析和测算。一同，还要对本单位实施投标项目的技术才干、各种风险要素、承受投标项目经济性和可行性等进行鉴定，为投标决策供给依据。

研讨商场，精判定位

在选择新项目之前，首要是对项目展开远景有充分的估计与供认，然后就是体系的商场

调查：

1、产品直接诉求的是哪个层面的客户团体及需求量。

2、除了产品自身的价值其附加值在哪里。

3、产品卖点的定位至关重要，不可忽视。

4、有方案地圈定出售规划，有方案地拓宽营销规划。

5、有方案地判定出售思路，有方案地创设营销方法。

首要描绘商场的特征，对客户分析，首要是需求分析，客户购买力分析，产品的添加趋势，依据猜测的商场占有率判定本公司的商场展开

一、现在同类产品在商场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

二、现在同类产品商场比赛状况分析，首要点评现在的比赛水平缓商场空间。

三、我公司产品的性价比、商场营销方法、产品概括优势和商场同类产品的对比。

一、项目提出的布景和必要性

包括国表里现状、知识产权状况和展开趋势;技术打破对工业技术前进的重要意义和作用;项目可能构成的工业规划和商场远景。

二、国表里商场分析 包括世界商场状况及该产品未来添加趋势、世界商场的比赛才干、产品替代进口或出口的可能性;国内商场需求规划和产品的展开远景、在国内商场的比赛优势和商场占有率。

三、项目首要开发和建造内容 包括项目的首要科技攻关内容、项目政策及开发使命。

四、项目施行的技术方案 包括项目的技术道路、工艺的合理性和成熟性，要害技术的先进性和立异点;产品技术功用水平与国表里同类产品的比较;项目承担单位在施行本项目的优势。