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专家解答
万先生万先生

投资公司对商业计划书内容有何要求?

投资公司对商业计划书内容有何要求?
回答:(1) 浏览:(323) 提问时间:2014/12/15
彭先生
投资公司对商业计划书内容的要求如下:
1. 准确定义问题。每一份商业计划书必须是以创业者想要解决的问题开始,而不是描述创业公司和产品。要使用浅显易懂的语言。可以用金钱成本或时间成本来描述人们面对问题的痛处。要避免使用“每个用户都需要这个”、“下一代平台”等诸如此类太泛、太软的话。
2. 解决方案和产品带来的好处。没有必要在商业计划书中详细地描述产品的具体规格,只要解释产品是怎么运行的,说明能给用户带来可量化的好处有哪些。不要用技术用语,不要夸大。要说明一下你拥有的知识产权和你的“秘密武器”。
3. 行业和市场大小分析。可以谈论行业整体的发展、细分市场、市场动态和用户前景。要记住,投资者们都喜欢投资有上亿美元市场机会、并且有两位数增长率的行业。
4. 解释商业模式。要说明你如何赚钱、谁买你的产品、毛利率是多少。在这部分,你要对收入、利润和销售量的增长保持激情。很多人好像喜欢用社交网络来宣传,但不要忘记了,它至少需要1亿用户和5千万美元的投资。
5. 竞争和持续优势。把你直接和间接的竞争力,包括用户转换都列出来。如果说你没有竞争对手,那是不可信的。详细说明你的持续竞争优势,突出说明你的竞争对手进入市场会面对的障碍。
6. 营销、销售和合作伙伴。描述你的市场进入策略、销售渠道、定价和战略合作伙伴。在这部分也可以描绘出创业公司的整体发展里程碑。让投资者知道你已经建立起销售渠道、战略伙伴和灵活的营销策略。
7. 管理团队。天使投资投的是人,而不是创业想法。要让天使投资人相信你的团队在创业方面很有经验,在所选择的商业领域内有足够的专门知识。可以介绍你的创业导师团成员和你们与行业专家的关系。
8. 融资需求。解释清楚你是如何计算出融资需求的,详细说明资金使用计划、现有的内外投资者的股份构成,包括劳动定价和资本、现金价值估算。
9. 财务预估和衡量。要预估未来5年的总收入和总支出。展示出盈亏平衡和增长预测。可以用单独的财务模型来详细说明,但不用放在这部分。
10. 退出策略。这一部分只在你期望寻找外部投资者时才需要。这些投资者想知道你是在为他们作流动性思考——他们什么时候,用什么样的回报率,怎样把他们的投资收回去。对家庭投资来说,就不用设想退出策略了。
回复时间:2014/12/16
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