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专家解答
吴先生吴先生

怎么找现货白银客户?

怎么找现货白银客户?
回答:(4) 浏览:(562) 提问时间:2014/12/16
王先生
现货白银如何找客户,我给你总结了一下几点:

1、先从电话销售做起,坚持下去,一定要积累一定的客户数,这样在有朝一日,行情好了,大家意识到了,你的机会就来了,还有就是,自己要有自己的一套做事方式,每个人的成功是不可复制的。

2、用网络推广的方式,论坛发帖,群发邮件,写博客。

3、自己创建一个群,拉相关用户群进来。
回复时间:2015/04/21
戚先生
的确,有时候公司的资源不太好,并且通过电话的方式很难快速和客户建立起信任感。

谈谈我在实习过程中开户4个的经历。

1.创建了一个qq群,目标是把对白银投资感兴趣的人网罗起来,并且强调了地区,初衷是希望客户在同一地区的,这样方便后期直接到公司面谈,建立信任感。

过程:我主动添加加入群的客户并联系他们,询问:

他们是否在炒白银?在哪个平台炒的?手续费如何?

如果在炒,对比我们平台的优势劣势,抓住他最在意的点去说,(手续费or安全性)想办法挖过来。

如果观望,那就是我主要的目标人群了,这个就不费口舌在这边说了。

结果:我在群中认识到一位目前在新加坡工作的华人,在别的平台炒,我做了几张excel的截图来对比他们平台与我们平台的手续费差异,晓之以情,动之以理,最主要达成了很好的友谊,然后他就不远万里地让他姐姐以她的名义寄了张银行卡过去开户。

前期准备:你的群首先得有点人,别是新开的,拉点同事凑凑人数也是好的,(但别太多,几百个人其实站在我的角度看客户会觉得得不到专业的指导。)群头像换一下,折腾得专业一点。

缺点:有很多竞争的业务员加进来,默默联系你的潜在客户。(防范方法:提前联系,将其扼杀在摇篮里……)

2.在微信的个人相册中晒客户的盈利单,并表示赞叹盈利之可观。

过程:对方主动打招呼询问现货白银

结果:很多人主动询问,最终开户的有3个。

前期准备:每天一换地儿就搜附近的人,定时更新删减实盘单。

其他可借鉴方法:以客户的身份去吸引客户。(对男性业务员比较受用)
回复时间:2015/04/21
戚先生
具体方法:

冒充一位目前正在炒白银的女生,即头像什么的选个长相不错的女生照片,这时候,每天会有N多人来加你,(你甚至可以在其中挑三拣四……)

在相册中晒一些实盘单,但赚的别太多,显得很假,频率别太高,在众多自拍照脱颖而出就可以了

等待对方主动询问截图的时候你的机会就来了

如果不问,总会聊到做什么工作、行业,这时候要记住最好回答:文员、行政助理之类的工作。最重要的是表示自己的工作只是副职,真正赚生活费的还是炒白银。然后话题自然引入。

接下来要做的不是一个劲儿得说白银,这样就有违你作为客户的身份了,你要做的是装作不经意的样子,动不动就又赚了千八了什么的,小小刺激下对方。如果对方财力雄厚,你也可以感叹下什么,本金太少了,要是有XX…

如果对方对白银(应该说是赚钱)感兴趣并刺激到他了的话,他会主动问你怎么操作什么的,你就要装作一副也不太清楚又嫌麻烦的样子把业务员(也就是你自己)的联系方式给他,让他自己联系。末了别忘加一句:赚钱请我吃饭。

在这种方法中,要做的就是充分利用女性优势,首先吸引男性投资者(其实大部分客户都是男性),接着,女性这种角色能够让人放松警惕,更容易相信你。(但我觉得这种方法有点欺骗的意味,我并没有使用,你如果可以接受的话不妨尝试下)

结果是我的几个同事通过此方法找到了客户并且能够后续继续利用这个角色和客户保持沟通交流。(例如:其中一个客户被业务员要求加金,他不同意,于是业务员在微信上再次使用女生角色一句话就说服了客户加金)

缺点:被搭讪和骚扰的频率大大增加,不确定是不是潜在客户也要硬着头聊两句

3. 别的论坛或者网站:百度知道/投资类网站等

过程:做一次潜在客户,想想如果你想投资现货白银,你会怎么做?

是否会在百度直接搜,搜索百度知道已有的结果?如果是,那就让客户想办法知道你,认可你,想主动联系你。

编辑一条精华的、客观的、真正有干货的答案,而不是白银投资联系Q:XXXXXXXX,这种一搜就一堆又无差异的答案。你要做的是在人山人海的业务员中凸显出来,显得跟别人有区别。
回复时间:2015/04/21
舒先生
现在的客户都不好找,传统的电话销售都被打烂了,基本上别人一听完你自我介绍就挂掉了。还有就是靠网络,网络就是有个缺陷:基本都是年轻人的天下,一般年纪大一点,资金实力足的很多都不怎么上网。你可以去很多证劵公司银行蹲点拉客户 ,这就要靠你能力了。
回复时间:2015/04/21
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黄金投资客户,建议在我们人脉频道http://www.trjcn.com/company.html找一找。
找什么样的客户就到什么样的平台上去找啊,你要找投资理财的客户,适合的网站像生意网、人脉网这种,还有就是一些资金类的网站。
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