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专家解答
刘先生刘先生

创业之前要想清楚哪些问题?

创业之前要想清楚哪些问题?
回答:(1) 浏览:(388) 提问时间:2014/12/22
何先生
1、你的赢利模式是什么?赢利模式决定任何企业的生死,决定了企业财富价值的等级,也决定了企业核心竞争力价值的高低。没有赢利模式的企业是没有任何前途的,注定成为过眼云烟。赢利模式里包含着几个问题:一是业务结构是什么样的主要包括业务对象(企业提供商品或者服务的购买者与使用者)、业务内容、业务方式、业务渠道等;二是这个市场有多大以及有没有可持续性;三是利润率怎么样;四是多长时间内能保证你能赚钱你能获得回报。很多创业者或许想了第一个问题,但后三个问题没有想或者想的不够多。很多市场处看起来很大但根本没有可持续性不足以支撑公司未来的发展;很多项目的利润非常低不足以支撑公司的发展,也有很多项目前景非常好但创业者没有足够的现金流去持续投入而导致夭折。
2、对市场的驾驭能力。很多时候市场看起来很大但做起来就非常困难,别人能吃这个蛋糕但你吃不了。这个差异就体现在你对市场的驾驭能力。任何一个市场的取得都需要你拥有对称的能力,如果你的能力不够或者所拥有的资源不够大,尽管有市场但你做不成功。创业者务必要意识到这一点,我发现相当多的创业者进入某个行业是因为从表面上看这个行业市场很大,但进去以后才发现能做起来那是非常困难。所以在进入某个行业之前,一定要去研究这个市场,看看竞争壁垒在哪里,哪些人在做这个市场,看看自己是否有足够的关系与资源保证你能驾驭这个市场,说的简单点就是掂量掂量自己有几两。
3、是否有各种不同人才组成的团队。战略是极其重要的,它是企业的发展方向,但比战略更重要的是实施战略的人才。没有好的人才再好的战略也不会有好的结果。创业者在创业之初应找到与自己志同道合的人去组建团队,也就是其与你有着同样的抱负能与你一条心跟着你做下去。山西晋商乔致庸之所以能在票号业获得发展正是因为得到了与其有着同样的汇通天下理想而且经验丰富的潘为严为其效劳啊。寻找志同道合的人才是创业者之初首先要做的工作,这样就可以保证战略实施以及项目执行的稳定性。很多项目之所以夭折正是因为团队的不稳定,某些重要团队成员的出走或者叛变导致项目执行不下去或者导致公司直接倒闭。
回复时间:2015/01/28
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