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专家解答
吴先生吴先生

如何让风险投资家爱上你的项目?

个人有一个好项目,怎么让风险投资家爱上你的项目,投资你的项目?
回答:(1) 浏览:(482) 提问时间:2014/12/23
叶先生
■创业计划书的10个要件

  一份详细的创业计划书,应包括以下10个方面:企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金(月)、销售收入预测(12个月)、销售和成本计划、现金流量计划。

  各个方面又由许多小细节组成,如在市场营销计划中,会涉及到店面选址、面积、租金或建筑成本等问题。

  ■项目要像“能孵出鸡的鸡蛋”

  卫平特别强调,创业计划书要开门见山说清项目名称,不要让投资家雾里看花。而且所选项目需有可持续发展性,就像鸡蛋,风险投资家需要的是能孵出小鸡的鸡蛋,而且小鸡还能长大。

  卫平认为,IT行业发展快,周期短,但“小鸡”难长大;传统餐饮行业市场潜力大,但一定要有特色,寻找餐饮服务的空白点或新生力量。

  ■提出风险和解决风险的方案

  任何项目都是有风险的,如果为了吸引投资,在计划书中夸夸其谈,不提及任何风险,很容易失去投资方的信任。坦承风险在何处,并提出控制风险的有效方案,更容易赢得对方的信任。

  ■制作调查问卷,用数据说话

  项目再好,也要用数据说服投资家。而数据应通过专业的调查公司制作调查问卷,对产品的潜在目标客户进行问卷调查,并在计划书中真实地反映出来,有多少人支持、有多少人反对,反对的理由,以及改进的方案。

  ■制作三五年的财务报表

  投资后多长时间能有回报?风险投资家的投资并非无限期地延续,他们总是在项目达到最高峰时退出。卫平称,制作创业计划书时,应请专业的财务人士制作投资分析及财务分析,明确投资金额及资金使用计划、股本结构、净现值、内部收益率、投资回收期,以及经济效益评价。而且要注明贷款及利率、税率、折旧率等,最好制作出3~5年的财务报表、资产负债表、损益表及现金流量表。

  ■让产品迅速打开市场的策略“创业最难的,是如何让你的产品迅速打开市场。”卫平说,这也是风险投资家最关心的问题之一,你有哪些营销策略、竞争策略、风险防范策略,都应在计划书中明示
回复时间:2015/01/30
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如果想要吸引风险投资,建议将您项目的亮点展示出来,需要寻找风险投资公司,可以在我们资金频道找找http://zijin.trjcn.com/
你要投资人看到你这个项目能赚钱。创业计划书(什么核心竞争力。你的目标和计划等等)。说明你投资的项目所在区域的。现状、投资后、和未来。除了项目本身以外。也让投资人了解你个人的魅力。体现你作为创业者优势。让别人相信你。最后想说的,你准备什么不重要。重要的你要敢于尝试说服他们投资、不怕失败。一次次的失败就是让你一次次的靠近成功!
要想打动天使投资人,让他来投资你的项目,其实很简单的,关键是你要掌握技巧。你在向投资人做推介的时候不要搞成大众广告,每一个优点都说到,最重要是突出核心亮点与项目可行性。另外你要耐心回答投资人的问题,不要问一句答一句,比如投资人问财务数据,就要从去年到本月都说完。有的投资人一年看200多个项目,除去节假日几乎每天一个,商业计划书要尽可能简单明了,20多页PPT足矣。希望你采纳我的建议。
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