服务热线：400-858-9000 咨询/投诉热线：18658148790
答
共1条回复
刘先生
回答数：30|被采纳数：0
1)激情至关重要
提案有一个关键的目的：让合作者对这一商业机会感到兴奋，同时对团队有能力实现这一机会表示兴奋。合作者要寻找对所做工作有激情的企业家，他们要有实现目标的执著精神。
“激情至关重要。”莱莫先生说，“激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。激情会象野火般蔓延。”
以他的经验，许多英国企业家显示出对成功的强烈激情，而相比之下，他们的美国同行“往往更唯利是图，受金钱引导”。
但讲演者必须谨防吹嘘过度，给人留下傲慢的印象。“我们是最好的，我们造了一个最大的捕鼠器，”莱莫先生说。同样的，激情过多也能导致讲演者失去重点。“尽管我希望看到企业家处处以事业为重，但他不应该感情过于投入，而忘了给我评估这项商业机会所需的信息，”另一位天使合作者乔治阿尔纳特(George Allnutt)说。
2) 越少越好
由于企业家要在很短的时间内吸引合作者注意力，提案者需要用简洁、准确的方式迅速吊起合作者胃口。要用最精练的语言描述商业机会，这使得企业家必须将重点放在合作者真正需了解的关键信息上。“要知道怎样向潜在的合作者有效地展示商业机会，企业家需要了解的是，不同的合作者想从这一机会中获得些什么，他要有能力预计到合作者关心的问题，并在讲演中把这些问题表达出来。”梅森教授说。
3)让自己成为产品
科林梅森教授认为，企业家要像销售产品那样销售自己。他研究了向企业天使所做的(糟糕)合作提案后发现，一次糟糕的提案推销，对讲演者的能力会造成多坏的影响。“天使合作者往往会下结论，如果这个企业家不能说服合作者，那他也不可能说服客户，”他说。
4)解决问题，细分市场
产品的存在是要解决某个特定问题。但合作者经常看到那些“解决方案是在寻找一个问题”，或是一个解决方案试图表达太多问题。“企业家往往未能解释，产品会为顾客能做些什么。因此，有时会出现 ‘为了创新而创新’的东西，而不是一个真正满足市场需求、人们会买的产品，”卡文纳先生说。
5)精通业务，坦白直率
回答合作者的提问是提案过程中至关重要的一部分。企业家需要聪明地做出反应，显示他们能理解人，能倾听，能互动。用豪瑟先生的话说，这是“合作者观察企业家的时候。”
提案有一个关键的目的：让合作者对这一商业机会感到兴奋，同时对团队有能力实现这一机会表示兴奋。合作者要寻找对所做工作有激情的企业家，他们要有实现目标的执著精神。
“激情至关重要。”莱莫先生说，“激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。激情会象野火般蔓延。”
以他的经验，许多英国企业家显示出对成功的强烈激情，而相比之下，他们的美国同行“往往更唯利是图，受金钱引导”。
但讲演者必须谨防吹嘘过度，给人留下傲慢的印象。“我们是最好的，我们造了一个最大的捕鼠器，”莱莫先生说。同样的，激情过多也能导致讲演者失去重点。“尽管我希望看到企业家处处以事业为重，但他不应该感情过于投入，而忘了给我评估这项商业机会所需的信息，”另一位天使合作者乔治阿尔纳特(George Allnutt)说。
2) 越少越好
由于企业家要在很短的时间内吸引合作者注意力，提案者需要用简洁、准确的方式迅速吊起合作者胃口。要用最精练的语言描述商业机会，这使得企业家必须将重点放在合作者真正需了解的关键信息上。“要知道怎样向潜在的合作者有效地展示商业机会，企业家需要了解的是，不同的合作者想从这一机会中获得些什么，他要有能力预计到合作者关心的问题，并在讲演中把这些问题表达出来。”梅森教授说。
3)让自己成为产品
科林梅森教授认为，企业家要像销售产品那样销售自己。他研究了向企业天使所做的(糟糕)合作提案后发现，一次糟糕的提案推销，对讲演者的能力会造成多坏的影响。“天使合作者往往会下结论，如果这个企业家不能说服合作者，那他也不可能说服客户，”他说。
4)解决问题，细分市场
产品的存在是要解决某个特定问题。但合作者经常看到那些“解决方案是在寻找一个问题”，或是一个解决方案试图表达太多问题。“企业家往往未能解释，产品会为顾客能做些什么。因此，有时会出现 ‘为了创新而创新’的东西，而不是一个真正满足市场需求、人们会买的产品，”卡文纳先生说。
5)精通业务，坦白直率
回答合作者的提问是提案过程中至关重要的一部分。企业家需要聪明地做出反应，显示他们能理解人，能倾听，能互动。用豪瑟先生的话说，这是“合作者观察企业家的时候。”
发表
