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专家解答
刘先生刘先生

怎么说服天使投资?

有好的项目,该如何说服天使投资
回答:(1) 浏览:(697) 提问时间:2015/03/13
刘先生
1)激情至关重要

提案有一个关键的目的:让投资者对这一商业机会感到兴奋,同时对团队有能力实现这一机会表示兴奋。投资者要寻找对所做工作有激情的企业家,他们要有实现目标的执著精神。

“激情至关重要。”莱莫先生说,“激情能使企业家即使面临困境,也能坚持到底。激情会象野火般蔓延。”

以他的经验,许多英国企业家显示出对成功的强烈激情,而相比之下,他们的美国同行“往往更唯利是图,受金钱引导”。

但讲演者必须谨防吹嘘过度,给人留下傲慢的印象。“我们是最好的,我们造了一个最大的捕鼠器,”莱莫先生说。同样的,激情过多也能导致讲演者失去重点。“尽管我希望看到企业家处处以事业为重,但他不应该感情过于投入,而忘了给我评估这项商业机会所需的信息,”另一位天使投资者乔治阿尔纳特(George Allnutt)说。

2) 越少越好

由于企业家要在很短的时间内吸引投资者注意力,提案者需要用简洁、准确的方式迅速吊起投资者胃口。要用最精练的语言描述商业机会,这使得企业家必须将重点放在投资者真正需了解的关键信息上。“要知道怎样向潜在的投资者有效地展示商业机会,企业家需要了解的是,不同的投资者想从这一机会中获得些什么,他要有能力预计到投资者关心的问题,并在讲演中把这些问题表达出来。”梅森教授说。

3)让自己成为产品

科林梅森教授认为,企业家要像销售产品那样销售自己。他研究了向企业天使所做的(糟糕)投资提案后发现,一次糟糕的提案推销,对讲演者的能力会造成多坏的影响。“天使投资者往往会下结论,如果这个企业家不能说服投资者,那他也不可能说服客户,”他说。

4)解决问题,细分市场

产品的存在是要解决某个特定问题。但投资者经常看到那些“解决方案是在寻找一个问题”,或是一个解决方案试图表达太多问题。“企业家往往未能解释,产品会为顾客能做些什么。因此,有时会出现 ‘为了创新而创新’的东西,而不是一个真正满足市场需求、人们会买的产品,”卡文纳先生说。

5)精通业务,坦白直率

回答投资者的提问是提案过程中至关重要的一部分。企业家需要聪明地做出反应,显示他们能理解人,能倾听,能互动。用豪瑟先生的话说,这是“投资者观察企业家的时候。”
回复时间:2015/03/18
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