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专家解答
万先生万先生

电话销售如何找客户?

电话销售该如何找到客户资源
回答:(1) 浏览:(588) 提问时间:2015/03/24
叶先生
1、网上搜索法 

这是电话销售人员最常用的,而且也是最简单、最方便的一种方法,更是获取信息量最大的一种方法,但也是效果最差的一种方法。

而对于新入行的电话销售员,在没有其他资源可利用的情况下,网上找客户是他们开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google,yahoo,等等,用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会、展会商的网站等等。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。 

还有那些黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),这也很多啊,然后好好利用它们。 

在利用网上搜索到的客户,往往因为在寻找的过程中很难对客户做出有效的评估,很难判断这个客户是否属于潜在客户群,很难判断该客户是否就是决策人,从而大大降低了客户的有效性,也是一种费时、费力,成效甚微的功夫活。

2、报纸、杂志、电话黄页寻找法

利用报纸、杂志寻找潜在顾客,也是一种寻找潜在客户的方法,但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息,你可以利用这些信息,为自己服务。

3、数据公司利用法

数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下,这类公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。在北京、上海、广州、深圳等国内大中城市,这类公司发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域的重要角色。
4、政府机构利用法

官方人口普查数据,结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据,如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。 
回复时间:2015/04/02
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你是不是需要寻找白银投资方面的客户,如需要寻找白银投资方面的客户,建议在我们人脉频道找找:http://www.trjcn.com/company.html,也可以试试找找找银行大客户经理、宝马、奔驰、宾利等豪车友会,保险公司 等
可以去一些大的投融资信息平台发布你的贵金属投资信息,如投融界网站,投融界积累了丰富的人脉资源,相信会有用户关注的。
电话销售,首先要注重说话的语气和方式,说话节奏,什么时候该说什么话?第二,不同的行业电话销售不一样,所以你要必要的总结。第三,心态要好,别人挂你电话很正常。第四,要学会正确判断该人是不是你的客户,如果不是,就没必要浪费时间。第五,要具备一定的白银投资相关知识,这样才能更好的忽悠客户。就给你总结了以上几点。
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