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专家解答
吴先生吴先生

理财顾问怎么寻找高端客户?

理财顾问怎么寻找高端客户?
回答:(1) 浏览:(1915) 提问时间:2015/03/27
柳先生
首先理财顾问自身应具备的素质:
1:以绝对专业的形象讲解理财
2:以资产保值增值打动他
3:随缘、造缘,不强势促成,让他了解和认可我们。
4:高企图心、高隐藏性
5:投资观念、创新观念、品牌观念
6:拥有一个良好的心态,实现自我突破。
7:正确的销售理念和足够的勇气和胆识
8:乐观专业内外兼修
9:充实自己,与客户一起成长
高端客户的心理特点:
1:和一般人一样也有需要、困难、欲望、担忧、忌讳
2:喜欢说教别人,而不喜欢被别人说服。习惯被人崇拜、冷静并且主观。
3:行为自主,处事果断,对自己的感觉和判断力非常自信。
4:对感觉到有必要的事物会很认真,责任感比较强。
高端客户的特点
1:有雄厚的经济实力,对理财有兴趣,只是不专业。
2:追求生活的品味,习惯于被服务。
3:对理财不信任、对业务员没信心。
4:难接触,不喜欢跟低层次的陌生人谈话。
5:工作忙,不愿花时间了解看不到的东西。
6:傲慢,爱面子的性格。
7:害怕风险、害怕失去现有的东西。
高端客户的共性:
1:大部分资金用于个人事业的占多数
2:财务上有比较充裕的可支配现金。
3:生活无规律受干扰比较多,压力大,节奏快
4:高价值、高风险、高损失。
回复时间:2015/05/19
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人脉很重要,交际很重要,口才很重要,渠道很重要,推荐上投融界的人脉频道找找,有可参考的资源。
如果锁定的客户群是高端客户的话可以多寻找一些渠道。比如可以多接触一些银行大客户经理,他们手中都有大额客户资源。还可以接触一下股票经纪,他们接触的高端客户也比较多。另外可以多参加线上的一些论坛,一些品红酒的,珠宝鉴定,高级会所类型的论坛里面都有潜在高端客户。
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