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专家解答
章先生章先生

我有好创意,如何才能获得风险投资的支持?_如何拿到风险投资

我有好创意,如何才能获得风险投资的支持?_如何拿到风险投资
回答:(0) 浏览:(11843) 提问时间:2015/06/25
钱先生
从创意到创业
  好的创意欲寻求风险投资的支持,最重要的是让风险投资者相信这是一个能够有发展前景的项目,并有一批优秀的技术人才和经营者能够确保此项目的实施。对风险投资者来说,人的因素至关重要,仅凭idea就想取得资金的想法是不可行的。
  在与风险投资接触时,您首先需要了解对方是否对您的项目行业有兴趣,在了解风险投资人的投资标准或要求的同时,创业者或融资企业要对自身是否符合这些要求进行评估:一是评估项目或企业业务的竞争优势和成长性,二是评估项目或企业管理层每一位主要成员的资历及承担任务的能力。然后准备一份商业计划书,就您的融资项目的先进性、成熟度、市场状况和预测、生产及营销可行性、经营团队和管理、成本构成和投资利润等做一详述。
  许多创意人或企业家常常打电话给风险投资公司的经理,要求约见,希望当面阐述他们的融资需求和发展潜力。更有的认为,"只要给我机会,我一定能说动他们。"然而,几乎所有的基金经理都会在收到投资建议书或商业计划书之后,才有可能安排这种访问。因为如果投资人对融资项目一无所知,也就无法提出有针对性的问题。从创意到创业,编制商业计划书是第一步,这也是说明你不仅是有一个"拍脑门儿的发明",而且有就此创业的计划、决心和具体规划。投资人在阅读了商业计划书之后,他会决定是否需要约见融资者,并准备了许多问题面谈。这次,你就可以带上你的样品、各种相关资料、表格,温习一下投资顾问给你列出的风险投资人可能提出的问题,去面对基金经理了。
  风险投资人对融资企业的管理十分注重。但是在种子期,除了一个创意人之外还没有组建管理队伍。那么,该怎么办呢?对此,一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业者能够从风险投资人那里获得种子资金而不至于受到管理缺陷的制约。
   1. 确保技术或经营的新颖独特,有广阔的市场前景。--(Forward Ventures)Fleming   "在任何情况下,你都要确保你的技术先进,市场前景好,足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展,并且不需要大量的人力留在生产一线上。"                 
   "如果风险企业的产品和市场看起来具有激动人心的发展机会,我们就会帮助他去克服管理上的不足。" --(Dougary Ventures) John Dougary                
   "我们可以冒交易操作方面的风险,但不能冒产品开发的风险。" --(Bachow & Associates) Sao Grasso                 


   技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新产品,务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。要知道,培育客户使用新产品的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长,这样又何谈市场的高成长呢?另外,独特性应能使得你的产品在相当长的时间内保有市场,且不被仿冒。即使是专利产品,其技术核心也有是否可因稍做调整即可改头换面的风险。
   2. 市场容量足够大。
   种子产品的开发,即科研成果的转化,通常需相当长的时间,且开发成本很高。如果市场容量不够大,风险企业就很难收回投资成本。   3. 对团队建设及人力资源有全面设想。
   如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才,录用互补型人才,录用专业经理人,投资人会认为你具管理认识和团队精神。企业的关键人才可分为两种:一种是具有技术和营销等独特职业技能的人才;另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。
   4. 与投资顾问交流。
   专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手,同时也可使你在风险投资人面前看起来显得更专业一些。投资顾问会提高你融资的成功率。
回复时间:2015/06/28
陈先生
想获得别人投资,不但项目要好,而其要求其投资的方法、途径及技巧等等也是很重要的。获得天使投资的10个方法,如果你想获得投资,需要学习一下:

  1.确定投资人是可信的。可信的是法律措辞,其实就是说“有钱到永远不需要计较几个小钱”。找一位优秀的企业融资律师,他会告诉你应该怎么寻找投资。

  2.确定投资人经验老道。老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过,而且取得了一定成绩”。没错,你需要的是天使投资人口袋里的钱,但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资本时,如果你拿出的投资人名单上都是些一知半解的门外汉,那过程可能会很辛苦。

  3.你的项目能在权威平台被核实和展示。因为许多加盟投资者开始求助第三方平台,来判断项目的可靠性,比如将有关项目及企业信息提交到安心加盟网,以此来确定该项目及其企业信息的真实性,这样就为投资者在项目的选择方面提供了有利的依据,而且该加盟平台不但免费帮创业投资者审核其信息的真实性,而且还承诺如遇骗可以获得赔偿——如此种种的服务已经足以让创业投资者万众归心了。所以说创业投资者不再看你“王婆卖瓜,自卖自夸”了,而是利用第三方平台来的判断你的项目是否真正的可靠。

  4.不要低估他们。经常听创业者说,“我要去找天使投资人,因为这比争取风险投资要容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱,现在就衣食无忧了。当你争取天使投资人时,一定要像对待风险投资一样,该做的一样都不能少。

  5.理解他们的动机。天使投资人与风险投资公司的最根本不同是,天使投资者有双重底线。他们已经成功了,现在想要回馈社会,帮助新一代创业者。因此,他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目,以帮助创业者迈上新台阶。我也认识很多不错的风险投资人,但我不知道他们中任何一个人从事这行业是因为想要回馈社会。

  6.请他们参与体验。天使投资人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使投资人想要重新体验创业中那些激动人心的历程,但不想再去冲锋陷阵。他们会乐于帮助你,你也应该经常向他们请教。与此相反的是,大部分风险投资者只会在经营特别好或特别糟糕时才想要参与进来。

  7.要让天使投资人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投资人的“决策委员会”只有一个成员:配偶。

  8.拉天使投资人听过的人加入。天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业,希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起投资的人不是朋友也没关系,能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使投资人,那说不定还能拉拢到一批圈内人物。

  9.谦逊有礼。天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情,他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女,或者像他们想要的那种儿女。风险投资者可能会投钱给个傻瓜,只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使投资人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱,那就千万别让人觉得你像个傻瓜。直到你能赚到大钱之前,最好保持谦逊有礼的态度——当然我希望即使你赚钱后也能保持,谦逊并不会影响别人对你的尊重。

  10.本人要有创业激情。要让投资者想投资,要让他看到你的自信,要让他觉得投资进去完全可以赚回来,完全有必要投,这个人很值得信任,不会投错的。
回复时间:2015/07/01
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好项目如何找资金,是创业者普遍存在的问题。好项目和资金是创业成功的必要条件。可以去我们的人脉频道http://www.trjcn.com/company.html找找。可能会有你想要的。
(1)通过线下沙龙,同城活动以及行业间的交流,与相关人士取得联系,然后再去取得合作的机会。 (2)在豆瓣,知乎这一类型网站上面发帖,吸引有同样兴趣爱好的工作者。 (3)到投融界去发布你的项目介绍,留意相关资讯。 (4)联系银行,准备一份好的策划书。 (5)联系投资公司或者天使投资者。
先将你的创意表达出来,即写一份详细的计划书,来投融界的资金频道找找资金:http://zijin.trjcn.com/。
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