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专家解答
梅先生梅先生

众筹项目如何成功获得资金? - 公司如何找项目

众筹项目如何成功获得资金? - 公司如何找项目
回答:(0) 浏览:(2956) 提问时间:2015/06/11
李先生
  众筹,一个重要的目的是活动项目发展资金,这也是衡量众筹成败与否的主要标准之一。在实际情况下,如何获得足额的资金的众筹最重要最困难的流程。当通过众筹方式集资已成为出版计划的主要部分,是否会成功获得众筹,这却没有一个确切的答案。如果你正在试图采取众筹手段,那你一定要记住这13大妙招。

  1.选择一个有说服力的话题

  众筹活动需要时间和宣传,这使他们倾向于选择突发新闻,或秘密性质的调查性报道。既然你需要很多人来支持你的项目,一个涉及到更广泛地理范围的项目更能吸引到资金。

  “只有1%对故事感兴趣的人才会有兴趣对其投入资金,”Spot.us的创始人大卫-科恩说道,“如果故事主题和加利福尼亚的斯托克顿市有关,我假设关注的人数为30万。如果你将主题定为斯托克顿市,那只有关注该市的人才会对项目有兴趣。

  如果你把报道重点定为加利福尼亚,与吸引关注斯托克顿市的人群相比,吸引同样数量关注加州的人群要简单得多。”

  科恩也称,选择具有吸引力的话题会达到更好的效果:“关注环境问题的人比关注加州的人要多得多。”

  2.考虑观众群体特征

  除了Kickstarter和Indiegogo之外,还有一些新闻专业的众筹网站,例如Spot.us,用于资助新闻摄影记者的Emphas.com和为视频新闻提供支持的Vourno.com。科恩建议,要考虑你想吸引哪部分观众:尽管Kickstarter有着庞大的观众群体,但它关注各种类型的项目,例如音乐、电影、时尚等等。通过新闻业专用网站找到的观众数量可能不大,但却可能更加适合你的项目。

  然而,这并不是硬性规定。曾在美国国家公共电台工作的一名叫作安德里亚-锡布鲁克(Andrea Seabrook)的新闻记者曾为DecodeDC——一家专门报道华盛顿特区新闻的博客和播客(视频分享)众筹,她在电话中称,她选择Kickstarter是因为其可信度较高:

  “作为一名公共广播电台的记者,我的观众群体年龄偏大,而且不熟悉Kickstarter,‘等等,那是什么?’他们的孩子们知道Kickstarter是什么,而且他们还能搜寻到更多相关信息,并且在完成信息搜寻工作之后,他们会发现这个网站是可信的……你将会一直和那个众筹组织联系在一起,即使你再也不用它做任何事情——所以,考虑到自己品牌和工作的可信性,你可以考虑使用Kickstarter。”

  3.读懂条文

  针对各大网站如何管理筹集到的资金展开调查。利用Kickstarter,你可能会满载而归,也可能一无所获——如果你没达到既定目标,你将不会受到任何资助。而另一方面,Indiegogo允许你接受筹集到的任何数量的款项,并可以选择接受或拒绝。

  Kickstarter称,这种“全有或全无”的方式使项目创造者不会将不能吸引足够资金的项目传到网上。该公司也相信,为众筹项目设定截止日期有利于鼓励支持者团结起来促进项目完成既定目标。但是,你要将这些潜在利益和吸纳资金的能力进行对比,即使你达不到既定筹资目标。

  4.将费用及其它花费纳入项目预算

  关于你新闻项目的预算问题,你首先要考虑的是费用问题。例如,对于一个成功的集资项目,Kickstarter要从集资总额中收取5%的费用;然而针对完成目标的项目,Indiegogo要收取4%的费用;而针对未达到既定目标,而选择接受收到的任何数量资金的项目,Indiegogo要收取9%的费用。支付处理费用又占你所筹集到资金的3%到5%。

  “如果你像我一样,是一个以盈利为目的的人,那么你必须还要将税金、奖品、将要花费的费用和邮费等等考虑在内。”锡布鲁克说道,“寄送奖品的邮资真的很贵。”

  5.建立你的可信度

  任何对项目给予资金支持的人都宁愿相信他们的钱将被充分利用,使项目取得好的结果。基于这一目的,支持者就会想知道文章被发表在何处,就像一位编辑在考虑,是否要给你们布置一次任务。

  “不要仅仅只有想法——要基于想法创立原型,”锡布鲁克说,“在众筹活动结束的时候,我们一共做了3个片段,这种做法为我们提供了很多帮助,能展现我们的诚实,使出资者知道他们的钱是花得有价值的。”

  同样地,科恩也称,有一个出版商因其在Spot.us上发表的故事而很快得到资金支持,而且常常超出其预期,“这是获得认可的表现,对于捐赠者而言,看到故事发表在报纸或杂志上,将会感到兴奋不已。”

  6.制作专业的视频

  使用相机可能使人感到畏惧,但科恩和Kickstarter都发现,包含一个视频的项目获得资金支持的可能性更大。“做你自己,把真正的自己展现在大家面前,”科恩说,“保持真实感,不要作秀。而且要知道你在和谁谈话。Kickstarter的观众都很有趣,并且充满创意,而 Emphas。的观众更关注严肃的新闻,你也许更喜欢和前者进行沟通。”

  锡布鲁克从自己失败的视频制作中学到了经验,她说:“我的视频真的很糟糕。在此之前,我让业内几个朋友观看了视频,然后他们建议我不要参加众筹活动。他们说,你不应该展现低于你工作水平的东西。”

  由于视频质量差,Kickstarter的项目未达到既定目标——锡布鲁克设想,如果他的视频质量更好的话,她的项目可能在网站上吸引更多资金。

  “如果你要制作视频,一定要很慎重,因为他们会将视频发给每个人的邮箱,”她说。

  7.设置奖品,拉近你和受众的距离

  人们不希望在出资之后,一直到几个月后,报道出现在报摊上时才对项目有所了解。如果他们对某个项目很感兴趣,他们会想全程参与整个项目的运作,不管只是在幕后观察或者是采取实际行动推动项目进展。

  摄影记者和作家可以使用剪辑室内地板上的照片来给观众提供奖品——没用的照片或者是从长片上剪下来的片段。或者考虑从一个报道地点给支持者寄出一张明信片,或者使他们具有访问展示几个星期或几个月以来项目细节的博客特权;在一个大型报道之后,给支持者提供晚餐或者饮品,或者在近期出版的书上对支持者表示感谢。

  你也可以走传统路线:锡布鲁克设计了带有DecodeDC标志的T恤、杯子和女用手提包,并设计了额外表演。

  8.要明白奖品不是重点

  你的主要目的是完成新闻项目,而不是花费大量时间来设计奖品。“我犯的最严重的错误就是承诺给一个巨大的群体寄送800张明信片,”锡布鲁克称,支持者们至今仍然在问她,他们的卡片在哪里。

  9.设置价格合适的奖品

  Kickstarter称,有些人没有能力来给予一个项目大量的资金支持;但是珍惜捐助机会,并且会把消息传给他人。网站会设置一个价值25美元的奖励——很多网站都会做出这个承诺。

  10.合理设置众筹活动的时间周期

  Kickstarter称,30天是一个项目的黄金时间段,超过60天的活动会丧失活力。该网站不允许为期超过60天的众筹活动。

  11.制定推广策略

  在你的项目启动之前,与一些有可能写到它的记者和博主谈谈你的活动。接触在Twitter、Facebook、YouTube 及Tumblr上有影响力的“社会人士”,让他们帮助你进行宣传。让朋友和家人在项目启动时给予支持。更早地获得客观的资金支持,能够使其它支持者更有信心对你的
回复时间:2015/06/13
王先生
越来越多的企业有项目融资的需求,可是在面临寻找融资公司的路上却遇到不少瓶颈之处。企业该如何寻找融资公司呢?都有哪些渠道可寻呢?下面搜钱网就从项目融资模式和渠道入手,分析企业如何寻找融资公司。

  企业在项目融资前,要明确好到底融资多少才合适?项目方一定要确定好融资标的。然后就是选择融资模式,因为选择合适的融资模式非常重要,它是项目融资整体结构组成中的核心部分。设计项目的融资模式,需要与项目投资结构的设计同步考虑,并在项目的投资结构确定下来之后,进一步细化完成融资模式的设计工作。常见的融资模式有如下五个,其他形式合作,视资方具体要求而定。

  1、合资(股权式)。资方投入现金参与经营管理,共享受益,共担风险。这是一种项目方以固定资产、产品技术和无形资产等方式折资入股,资方可采用控股或不控股方式进行灵活运作。

  2、合作(契约式)。双方以资金、土地使用权、物资等入股,实行共同管理或委托一方管理(也可委托第三方管理)的经营管理体制,合作双方以合同形式约定各自在合作企业内的责任、权利、义务及承担风险、债务的比例。

  3、股权收购(即:项目方出让企业股权)。资方以现金方式收购出让方股权,享有相应比例利润分配权(即收益权);收购方和出让方共同经营、共担风险、共享收益,实行共同管理或委托一方管理(也可委托第三方管理)的经营管理体制。

  4、借款或借贷。资方以不抵押或抵押的方式向项目方提供资金,资方不参与项目的经营管理,按约定收取利息或其他形式的回报。

  5、类似BOT或TOT。资方独资经营,一般要求项目市场前景广大、投资保守回报率35%以上、政府或单位特邀特许经营并享有特殊优惠政策。

  因投资方首先要考虑的是企业融资的真正目的,投资计划(方案)的真实性和可行性,故文件的准备应尤其慎重,以利资方做好尽职调查。除了考察投资项目之外,由于其将成为企业的股东,其重点关注的还有企业的整体运营情况,包括技术水平、管理水平和市场影响等。如下内容应该提前做好准备。

  1、项目批文或立项(最好是项目本身已经经过政府部门批准立项)

  2、可行性报告或项目建议书(对所报的项目书面资料与文件的真实与可行性负责)同时项目可行性研究报告和项目设计预算已经政府有关部门审查批准。

  3、详细商业计划书,项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力,盈利能力较强。

  4、资金使用预算和盈利计划方案(或还贷方案),项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。项目有较好的经济效益和社会效益。

  5、生产经营许可证,项目产品的技术、设备先进适用,配套完整,有明确的技术保证;项目的生产规模合理。

  6、项目生产所需的原材料有稳定的来源,并已经签订供货合同或意向书;其中引进国外技术、设备、专利等已经政府经贸部门批准,并办妥了相关手续。

  7、公司地址及联系方式,项目建设地点及建设用地已经落实。项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实,以及其它与项目有关的建设条件已经落实。

  8、法人或委托代理人(自然人或法人)、法人证件复印件(含法人执照、税务登记证、组织机构代码证等)。

  由于项目融资的复杂结构,因而参与融资结构并在其中发挥不同程度重要作用的利益主体也较传统的融资方式为多,概括起来,项目融资的主要当事人包括:项目发起人、项目公司、贷款人、项目承建商、项目设备/原材料供应者、项目产品的购买者、融资顾问、保险公司、东道国政府。

  以上都是企业在进行项目融资前应该了解和做好准备的事项,接下来就是企业该怎么寻找合适的资方了,也就是融资公司。

  1.根据手中项目需要融资的额度,看有没有足额的抵押物等。如果资金少,可以找银行、小贷公司、担保公司以及一些投资公司等等;资金稍微偏大,可以考虑信托公司、基金公司等;还可以寻求券商和银行在资本市场上的融资。

  2.在证券公司查找合适的融资公司信息。通过证券公司的资料,获取资方的联系方式,定好目标公司,对公司做好一定的了解后,便可主动带着项目与融资公司约定商谈了。

  3.建立投融行业人脉,根据投融行业人士的推荐。

  3.通过中介推荐。
回复时间:2015/06/15
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我了解的是通过网络来发起项目,现在有很多众筹的网站的,也有很多资金类网站,这些都可以拿来做参考。这方面的知识在投融界的资讯频道有讲解,可以去里面做了解。
  如今,想要生产一款新产品,基本上用不着拿自己的钱去承担风险,或是把房子贷款出去获得资金。众筹就是一种全新的融资方式,可能帮助你实现自己的理念,类似的平台包括Kickstarter和Indiegogo。在这些众筹平台上面,你无需投入大量时间、资金、或是精力,就能了解到自己的产品是否受市场欢迎。   众筹的原型是基于“资助人”这种商业模式的,实际上,早在莫扎特和贝多芬时代,这种筹款模式就已经流行...
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