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投融界> 问答> 其他>企业如何获得风投的青睐如何找风合作金
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沈先生
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中国创业者往往不缺乏好的创意，而是没有足够的资源作为创业保障。这时，风险合作的介入让参与者更加如鱼得水，可见好的风险合作商是多么的重要。
在全球创业界，硅谷的成功一直被奉为“神话”。这个神话的诞生，不仅归功于科学技术的进步，更在于其特殊的合作方式——风险合作。从国外经验看，风险资源在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示，至少50％的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险合作的帮助；在美国，更是有90％的高科技企业得益于风险合作。在中国，也有越来越多的创业企业意识到风险合作的神奇之处，并且，已有一小部分企业尝到了风险合作的“甜头”：但对大多数创业者来说，风险合作仍是个陌生的名词，对风险合作的作用、操作程序、合作对象选择等了解甚少，甚至还有人认为风险合作是高不可攀的“天梯”。
美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险合作巨头纷纷来中国寻找更多的“优质种子”；与此同时，一批已尝到风险合作“甜头”的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险合作商和被合作企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险合作商的“眼球”？
许多人都以为，风险合作就是“天上掉馅饼”，其实不然。软库中国风险合作有限公司上海代表处首席代表余蔚先生认为：风险合作在中国的项目并不是每一个都成功的，而导致合作失败的原因，有80%~90%是人为因素。因此，风险合作机构在做选择时是有针对性的，看重创业项目，更看重创业者或创业企业决策者。一般来说，具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者，往往能获得风险合作机构的青睐：
具有敏锐的商业嗅觉
当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当他去做的时候，是百分之百投入，不达目的决不罢休。只有这样的创业者，才能成为在商场的风口浪尖搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者；才能领先一步掘到第一桶金，而非靠残羹剩饭养家糊口。
具有优秀的赢利模式
企业的利润决定于企业的赢利模式设计，因此，风险合作机构十分关注合作项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于创业者或创业企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现企业利润的最大化。
具有强烈的敬业精神
敬业精神决定了创业者对待事业的态度。创业之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。在资源关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前，创业者如果没有强大的精神支持，没有坚持到底的毅力，是很难度过一个又一个的难关。如果把创业比作是有10个台阶的小山，那么很多人往往是因为缺少精神动力而倒在第9个台阶上，差的就是这一口气。
在全球创业界，硅谷的成功一直被奉为“神话”。这个神话的诞生，不仅归功于科学技术的进步，更在于其特殊的合作方式——风险合作。从国外经验看，风险资源在培植高科技创业企业中发挥了重要作用。统计数据显示，至少50％的高科技中小企业在其发展过程中得到了风险合作的帮助；在美国，更是有90％的高科技企业得益于风险合作。在中国，也有越来越多的创业企业意识到风险合作的神奇之处，并且，已有一小部分企业尝到了风险合作的“甜头”：但对大多数创业者来说，风险合作仍是个陌生的名词，对风险合作的作用、操作程序、合作对象选择等了解甚少，甚至还有人认为风险合作是高不可攀的“天梯”。
美国IDG、日本软银、韩国科技银行等国际风险合作巨头纷纷来中国寻找更多的“优质种子”；与此同时，一批已尝到风险合作“甜头”的国内创业者也一一到场，以寻求更大的发展动力。这正是一个良好的契机，就让我们与风险合作商和被合作企业来个近距离接触，看看创业者是如何吸引风险合作商的“眼球”？
许多人都以为，风险合作就是“天上掉馅饼”，其实不然。软库中国风险合作有限公司上海代表处首席代表余蔚先生认为：风险合作在中国的项目并不是每一个都成功的，而导致合作失败的原因，有80%~90%是人为因素。因此，风险合作机构在做选择时是有针对性的，看重创业项目，更看重创业者或创业企业决策者。一般来说，具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者，往往能获得风险合作机构的青睐：
具有敏锐的商业嗅觉
当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当他去做的时候，是百分之百投入，不达目的决不罢休。只有这样的创业者，才能成为在商场的风口浪尖搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者；才能领先一步掘到第一桶金，而非靠残羹剩饭养家糊口。
具有优秀的赢利模式
企业的利润决定于企业的赢利模式设计，因此，风险合作机构十分关注合作项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于创业者或创业企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现企业利润的最大化。
具有强烈的敬业精神
敬业精神决定了创业者对待事业的态度。创业之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。在资源关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前，创业者如果没有强大的精神支持，没有坚持到底的毅力，是很难度过一个又一个的难关。如果把创业比作是有10个台阶的小山，那么很多人往往是因为缺少精神动力而倒在第9个台阶上，差的就是这一口气。
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