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专家解答
孙先生孙先生

90后创业是怎么拿到投资的?为什么找不来投资

90后创业是怎么拿到投资的?为什么找不来投资
回答:(1) 浏览:(767) 提问时间:2015/06/13
许先生
(以下内容主要针对拿了天使轮,准备拿A轮的公司参考。)一般企业融资,创始人和投资人的交流是必不可少的,但是怎么问和怎么答就是个问题了,这一问一答之间就见功力了。

  创始人在这问答过程中,一方面尽力的展示自己,但是另外一方面,也要多琢磨和判断,这个投资人是不是理想的投资人,或者是不是个合格的投资人。

  优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍,如何短时间内做一个判断,谈话是否终止还是可以继续进行呢,下面整理了几个标准问题的问与答。

  问题一

  投资人:给我讲讲你们这个行业吧?

  普通创业者:balabala,很认真的讲了下自己对行业的理解。

  碉堡创业者:你和我说说这个行业吧,如果你连这个行业都不懂,我们也没啥好谈的,滚粗!

  解析:如果碰到一个对行业不理解,又不做功课的投资人,请马上结束谈话吧,很大的可能是不投资也给不了你任何建议,即使要投,能指望帮多少呢?让他先回去把功课补齐了再来,或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧,哪有这么多时间陪他刷经验呢,对吧。

  问题二

  投资人:你的商业模式如何?

  普通创业者:balabala,抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

  碉堡创业者:你连我这个项目怎么盈利都不知道,来找我干啥?滚粗!

  解析:在这个阶段谈盈利模式和商业模式,本身有点蛋疼,如果执着于此的投资人,那八成是学校刚出来或者PE转行VC的,果断结束谈话,等他想明白再考虑是否继续吧。

  问题三

  投资人:说说你们的竞争对手。

  普通创业者:balabala,痛苦的分析着各自的好坏优劣,还想着哪些能说哪些不能说。

  碉堡创业者:这个是你的工作,别来烦我,滚粗!

  解析:关于行业里面项目的了解,也是一个很基础的功课,拿这个来浪费创始人时间,于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题,直接滚粗。

  千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题,也是投资人应该做的必备功课,如果这些都不了解,只能说不靠谱。如果在这个基础之上,大家可以做一些更深入和有针对性的交流,这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间,土匪只是提醒大家珍惜时间。
回复时间:2015/06/30
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