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专家解答
万先生万先生

什么样的商业计划书才能打动投资人

什么样的商业计划书才能打动投资人
回答:(1) 浏览:(1191) 提问时间:2015/06/17
陈先生
许多创业者写商业计划书的目的就是希望尽快获得天使投资人和风险投资机构的青睐,融得企业发展的资本金。为什么有那么多的创业者和创业企业在进行企业融资时,对自己的项目信心十足,但就是不能打动投资方?

  其中一个方面的原因是:没有写好商业计划书。

  所谓商业计划书,实际上就是创业者为了企业融资之目的,向天使投资人、风险投资机构和相关人员全面和系统展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料。换句话说,商业计划书是向投资者全面介绍创业企业,对创业项目的财务进行预测与公司价值评估,并进行企业融资谈判的基本依据与基础性文件。

  一份商业计划书的最前面往往都是短小精辟的商业计划书摘要,它是浓缩了的商业计划书的精华。商业计划书摘要涵盖了创业计划的要点,摘要最多需2页纸就足够了,以求一目了然。通常,创业者可以把这份商业计划书的摘要寄给在网络上可以查询到的所有天使投资人、风险投资机构,以便天使投资人、风险投资机构能在最短的时间内做初步评审计划并做出判断。倘若有某些投资者对创业项目感兴趣,则可以回函索要完整的商业计划书,对项目做进一步的评估。

  而直接寄送一份完整的商业计划书给天使投资人、风险投资机构,则多数天使投资人或风险投资机构的投资经理不能完整详细的看完全部的内容,就容易对项目的情况发生误解,或者是由于时间的关系,甚至放弃了进一步了解创业项目的动力。

  在工作过程中,也与一些创业者有过交流,部分创业者对自己的项目有特殊的喜爱和偏好,在介绍创业项目过程中,总是将创业项目的各个方面不厌其烦的进行详细和反复的介绍和说明,尤其是对市场前景则介绍的更加宏大,对创业项目的发展意义描述的更加细致,而过多的主观描述和与历史成功案例的比较则是商业计划书的核心内容反而显得并不突出,商业计划书的重点得不到突出表现。

  实际上,商业计划书需要简单扼要并全方位描述企业发展,体现出经营者的素质,奠定良好企业融资能力、实现跨越式发展的基础。商业计划书要有效突出创业企业的核心能力和良好战略规划,使投资者懂得企业是如何克服市场壁垒进入新行业的,清晰的表明创业企业所拥有新技术和新商业模式,能够展现出解决实际经营问题的具体计划。

  商业计划书要清洗说明市场机会有多大,技术先进的优势,和把优势转化为胜势的方法与营销策略。如何建立、维持竞争优势,采用何种营销策略是投资人最想见到的。营销策略需要在商业计划书中给予足够的重视,放在突出的位置。

  商业计划书的写作中,要保持前瞻性的看法,对具体的目标提供参照来检验实际的操作。提供一种经营的模拟环境,用来初步评估创业目标的可行性。对项目经营活动认识更清晰,树立起必胜的信心。对重大的战略决策,如产品开发、市场开拓、定价策略等,有全面的考虑和规划。

  通过商业计划书,可以确定企业的市场定位汇入商业模式,制定业务发展和投资计划,作好经营策略安排;确定机构设置与人员安排,为重要管理制度奠定基础,明确规划阶段性的目标与评价要点;并且体现出如何来引进哪些外部资源,怎样建立战略联盟,弥补公司的不足。

  因此,完备的商业计划书 ,不仅是成功融资的关键,也是企业发展的核心管理工具;商业计划书是管理的工具、沟通的工具以及承诺的工具。
回复时间:2015/06/21
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多数是商业汇票,即交易对手出具的、承诺付款的一纸凭证。 最好还要经过银行承兑,类似于银行担保。普通商业票据的信用度偏低,如果没有银行承兑的话别人不会要。 然后把银行承兑的汇票转让给另一家银行,换钱出来,就是票据融资了。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的项目投资计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保项目投资计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:   关注产品   在项目投资计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是...
为何要拟定创业计划书?   当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。 ...
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