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专家解答
万先生万先生

连锁药店如何通过风险投资进行融资 - 如何向风投融资

连锁药店如何通过风险投资进行融资 - 如何向风投融资
回答:(0) 浏览:(582) 提问时间:2015/06/17
毛先生
在中国连锁药店的发展过程中,资金的短缺是一直困扰着连锁药店经营发展的首要问题。在连锁企业发展遇到困难或发展速度达不到预期目标时,调整资本结构是企业非常明智的选择。随着医药零售市场的逐步成熟和连锁药店发展的规模化、集约化程度的加强,游离于医药零售企业之外的资金正在涌动。对于连锁药店来说,在融资过程中还应该注意哪些问题呢?笔者认为任何一家企业融资,尤其是获得风险投资,必须自问三个方面的关键问题:

问题一

首先,我们的企业是做什么的?

我们要提供给风投的,是要让他们知道我们是做什么的?提供的产品和服务是什么,其独特性在什么地方?主要解决用户的什么问题?我们的客户是谁,是普通个人消费者,还是政府、商家等集团客户?

从现今连锁药店的盈利模式来看,连锁药店是为广大顾客提供药品和其他与健康有关的商品的场所,主要为顾客解决健康问题,客户以普通消费者为主。
问题二
其次,我们是怎样赚钱的?

如何从客户那里获得收入?市场上这种商业模式是不是已经得到验证了?是不是具备非常大的扩展性?我们在同类商业模式的行业中,所占市场份额多少?还有就是我们的这个市场规模有多大?项目的潜力有多大?我们竞争力和地位如何?是否在行业市场中占有相对领先地位的优势,甚至前3名或前5名?

通常来说,风投资本只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户需求和服务的企业。风投常常只愿意看市场地位前几名的公司,他们希望最好能与市场第一合作,至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司,其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率,另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。

问题三
第三,风投为什么要投资我们?

同一个项目,会有很多风投来看甚至竞争,同样风投们也会对同一类似的项目做出选择:投资这个公司,就是当前最好选择吗?我们所要表达的,一定要让风投认为我们的公司就是目前最好的项目。如此一来,我们选择余地就宽了,一旦有多个风投们来竞争,我们届时选择的不仅仅是钱,还要看风投们能够给我们带来哪些附加值。能提供什么样的增值服务,这些软实力也就成为关键了。

对于连锁药店来说要想获得风投,一是要增强单店盈利能力,提高坪效;二是提升服务能力。无论是否能获得融资,赚钱是王道,只要有净利润了,能够生存,资金自然会找上门来。
回复时间:2015/06/19
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风险投资投入于创业企业的运作过程一般分为六个阶段:   寻找投资机会。风投承担着投资项目的技术开发和市场开拓的风险,为了最大限度地降低这种风险,风险投资对项目的筛选,评审非常严格,并通过深度介入项目的管理来帮助企业获得生机。   筹集风险投资。风险资金有多种来源,包括公司退休基金、公共退休基金、捐赠基金、银行控股公司、富有家庭和个人、保险公司、投资银行及部分非银行金融机构。   产生交易流程...
  风险投资公司,专门风险基金(或风险资本),把所掌管的资金有效地投入富有盈利潜力的高科技企业,并通过后者的上市或被并购而获取资本报酬的企业。   除了主顾是些起步公司而不是大公司这一点以外,风险投资公司类似于投资公司。缺乏经验的年轻公司除了资金以外,常常还需要经营企业的中肯建议。对此,风险投资公司都能提供。   风险资本家将资金投资于新的企业,帮助管理队伍将公司发展到可以“上市”的程度,即将...
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