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连锁药店如何通过风险合作进行合作 - 如何向风投合作
会员昵称：82817836 提问时间：2021/01/20
问题描述：连锁药店如何通过风险合作进行合作 - 如何向风投合作
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毛先生
回答数：37|被采纳数：0
在中国连锁药店的发展过程中，资源的短缺是一直困扰着连锁药店经营发展的首要问题。在连锁企业发展遇到困难或发展速度达不到预期目标时，调整资源结构是企业非常明智的选择。随着医药零售市场的逐步成熟和连锁药店发展的规模化、集约化程度的加强，游离于医药零售企业之外的资源正在涌动。对于连锁药店来说，在合作过程中还应该注意哪些问题呢？笔者认为任何一家企业合作，尤其是获得风险合作，必须自问三个方面的关键问题:
问题一
首先，我们的企业是做什么的？
我们要提供给风投的，是要让他们知道我们是做什么的？提供的产品和服务是什么，其独特性在什么地方？主要解决用户的什么问题？我们的客户是谁，是普通个人消费者，还是政府、商家等集团客户？
从现今连锁药店的盈利模式来看，连锁药店是为广大顾客提供药品和其他与健康有关的商品的场所，主要为顾客解决健康问题，客户以普通消费者为主。
问题二
其次，我们是怎样赚钱的?
如何从客户那里获得收入?市场上这种商业模式是不是已经得到验证了?是不是具备非常大的扩展性?我们在同类商业模式的行业中，所占市场份额多少?还有就是我们的这个市场规模有多大?项目的潜力有多大?我们竞争力和地位如何?是否在行业市场中占有相对领先地位的优势，甚至前3名或前5名?
通常来说，风合作本只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户需求和服务的企业。风投常常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。
问题三
第三，风投为什么要合作我们?
同一个项目，会有很多风投来看甚至竞争，同样风投们也会对同一类似的项目做出选择：合作这个公司，就是当前最好选择吗?我们所要表达的，一定要让风投认为我们的公司就是目前最好的项目。如此一来，我们选择余地就宽了，一旦有多个风投们来竞争，我们届时选择的不仅仅是钱，还要看风投们能够给我们带来哪些附加值。能提供什么样的增值服务，这些软实力也就成为关键了。
对于连锁药店来说要想获得风投，一是要增强单店盈利能力，提高坪效;二是提升服务能力。无论是否能获得合作，赚钱是王道，只要有净利润了，能够生存，资源自然会找上门来。
问题一
首先，我们的企业是做什么的？
我们要提供给风投的，是要让他们知道我们是做什么的？提供的产品和服务是什么，其独特性在什么地方？主要解决用户的什么问题？我们的客户是谁，是普通个人消费者，还是政府、商家等集团客户？
从现今连锁药店的盈利模式来看，连锁药店是为广大顾客提供药品和其他与健康有关的商品的场所，主要为顾客解决健康问题，客户以普通消费者为主。
问题二
其次，我们是怎样赚钱的?
如何从客户那里获得收入?市场上这种商业模式是不是已经得到验证了?是不是具备非常大的扩展性?我们在同类商业模式的行业中，所占市场份额多少?还有就是我们的这个市场规模有多大?项目的潜力有多大?我们竞争力和地位如何?是否在行业市场中占有相对领先地位的优势，甚至前3名或前5名?
通常来说，风合作本只关注那些行业领先、商业模式扩展性强、有大量客户、提供能够实实在在满足用户需求和服务的企业。风投常常只愿意看市场地位前几名的公司，他们希望最好能与市场第一合作，至少要是细分市场第一。因为市场第一的公司，其团队的能力往往是已经得到验证的。市场地位一方面是市场占有率，另一方面是收入、利润等财务指标以及公司未来的成长性。
问题三
第三，风投为什么要合作我们?
同一个项目，会有很多风投来看甚至竞争，同样风投们也会对同一类似的项目做出选择：合作这个公司，就是当前最好选择吗?我们所要表达的，一定要让风投认为我们的公司就是目前最好的项目。如此一来，我们选择余地就宽了，一旦有多个风投们来竞争，我们届时选择的不仅仅是钱，还要看风投们能够给我们带来哪些附加值。能提供什么样的增值服务，这些软实力也就成为关键了。
对于连锁药店来说要想获得风投，一是要增强单店盈利能力，提高坪效;二是提升服务能力。无论是否能获得合作，赚钱是王道，只要有净利润了，能够生存，资源自然会找上门来。
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