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专家解答
魏先生魏先生

什么是风投?怎样与风投人打交道? - 怎样说服风投

什么是风投?怎样与风投人打交道? - 怎样说服风投
回答:(0) 浏览:(894) 提问时间:2015/06/17
章先生
俗话说,知己知彼百战百胜。对于找投资的人来说,想提高胜算,就要好好了解清楚投资人的思维方式,他们最在意什么?他们有可能从哪些方面challenge你?他们喜欢的又是什么?

  1. Financial projection(财务预测)要简单明了

  不要以为把表格搞的很复杂会令投资人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人,很多投资人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富,脑子极快,对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强,属于人脑计算器的级别,但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引出下面一点。

  2. 不要指望能忽悠这些人

  如果你打算夸大一些东西,最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实,基本上这些夸大效果最终都会落在数字上,而不同的数据之间都是有关联关系的,如果编不好,很容易被发现漏洞,就是前后不一致、有矛盾。投资人及他的团队(特别是负责财务的人)会很快反应过来,当场质疑你。

  3. 做充足的功课

  想想对方会提些什么问题,每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全,presentation要提前多演练几遍。

  4. 所准备的材料一定要足够具有说服力

  这就要能够站在投资人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了,很多问题看起来顺理成章的,但在投资人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行,你必须能够让投资人信服。

  5. 用他们看得懂的语言

  如果面对的是国外的投资者,即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的,也要翻译一份英文的给投资人看,否则他们对那些材料完全没概念,无法起到让他们觉得很impressive的感觉。

  最后,很重要的一点。找投资这事儿跟谈恋爱差不多,得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱(那样的也不是没有,Mark Zuckerburg就是个例子,但毕竟是少数),如果谈了之后人家没给你钱,也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触,总结一些经验教训。有些投资人还是蛮好的,很诚恳,会指出你的问题在哪里,应该怎么注意,如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好,甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出一些好的主意。

  总之,创业是一个特别好的学习机会,这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上,为你的勇气点个赞。Good luck!
回复时间:2015/06/21
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我认为的风投行业就是风险投资人投资的行业吧,那这个行业其实是挺多的,只要风险投资人对你的行业、项目感兴趣他就可以给你投资的。
广义:泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义:是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本,而不是借贷资本。 安徽风投公司,你可以去投融界的投资机构上查看。
风险投资在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念,其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础,生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲,风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究...
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