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什么是风投？怎样与风投人打交道？ - 怎样说服风投
会员昵称：34329202 提问时间：2021/01/29
问题描述：什么是风投？怎样与风投人打交道？ - 怎样说服风投
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共1条回复
章先生
回答数：55|被采纳数：0
俗话说，知己知彼百战百胜。对于找合作的人来说，想提高胜算，就要好好了解清楚合作人的思维方式，他们最在意什么？他们有可能从哪些方面challenge你？他们喜欢的又是什么？
1. Financial projection（财务预测）要简单明了
不要以为把表格搞的很复杂会令合作人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人，很多合作人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富，脑子极快，对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强，属于人脑计算器的级别，但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引出下面一点。
2. 不要指望能忽悠这些人
如果你打算夸大一些东西，最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实，基本上这些夸大效果最终都会落在数字上，而不同的数据之间都是有关联关系的，如果编不好，很容易被发现漏洞，就是前后不一致、有矛盾。合作人及他的团队（特别是负责财务的人）会很快反应过来，当场质疑你。
3. 做充足的功课
想想对方会提些什么问题，每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全，presentation要提前多演练几遍。
4. 所准备的材料一定要足够具有说服力
这就要能够站在合作人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了，很多问题看起来顺理成章的，但在合作人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行，你必须能够让合作人信服。
5. 用他们看得懂的语言
如果面对的是国外的合作者，即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的，也要翻译一份英文的给合作人看，否则他们对那些材料完全没概念，无法起到让他们觉得很impressive的感觉。
最后，很重要的一点。找合作这事儿跟谈恋爱差不多，得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱（那样的也不是没有，Mark Zuckerburg就是个例子，但毕竟是少数），如果谈了之后人家没给你钱，也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触，总结一些经验教训。有些合作人还是蛮好的，很诚恳，会指出你的问题在哪里，应该怎么注意，如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好，甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出一些好的主意。
总之，创业是一个特别好的学习机会，这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上，为你的勇气点个赞。Good luck!
1. Financial projection（财务预测）要简单明了
不要以为把表格搞的很复杂会令合作人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人，很多合作人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富，脑子极快，对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强，属于人脑计算器的级别，但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引出下面一点。
2. 不要指望能忽悠这些人
如果你打算夸大一些东西，最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实，基本上这些夸大效果最终都会落在数字上，而不同的数据之间都是有关联关系的，如果编不好，很容易被发现漏洞，就是前后不一致、有矛盾。合作人及他的团队（特别是负责财务的人）会很快反应过来，当场质疑你。
3. 做充足的功课
想想对方会提些什么问题，每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全，presentation要提前多演练几遍。
4. 所准备的材料一定要足够具有说服力
这就要能够站在合作人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了，很多问题看起来顺理成章的，但在合作人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行，你必须能够让合作人信服。
5. 用他们看得懂的语言
如果面对的是国外的合作者，即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的，也要翻译一份英文的给合作人看，否则他们对那些材料完全没概念，无法起到让他们觉得很impressive的感觉。
最后，很重要的一点。找合作这事儿跟谈恋爱差不多，得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱（那样的也不是没有，Mark Zuckerburg就是个例子，但毕竟是少数），如果谈了之后人家没给你钱，也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触，总结一些经验教训。有些合作人还是蛮好的，很诚恳，会指出你的问题在哪里，应该怎么注意，如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好，甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出一些好的主意。
总之，创业是一个特别好的学习机会，这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上，为你的勇气点个赞。Good luck!
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