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专家解答
吴先生吴先生

项目如何吸引风投? - 吸引风投的商业计划书

项目如何吸引风投? - 吸引风投的商业计划书
回答:(0) 浏览:(845) 提问时间:2015/06/17
毛先生
  想知道你的项目如何能打动投资人拿到风投吗?看看几位知名人士的建议吧:

  蓝海创投总经理杨沛:

  打动风投团队市场加技术

  “要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人,怎样才能办到?你必须说明以下三个要素:团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说,风险投资对“人”的关注往往超出项目本身,他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域,并有一定的经验,而且注重商业道德。

  尤其是一些本身做技术的创业者,特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值,投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买,这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话,会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说:我这个产品很好,只卖一块钱,只要全国有1%的人购买,就有一千多万。除了清晰定位目标用户,企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者,也未必能够获得风险投资的青睐。

  奇虎360董事长周鸿祎:

  初见投资人忌讳抒发情怀

  知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们,与风投合伙人初次见面,有三大忌讳。周鸿祎说,有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西,说“我们这个项目,一出来准能把行业老大给灭了,是绝对的世界老大。”周鸿祎称,这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势,国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”

  周鸿祎解释称,因为投资人天天读产业报道,这些他都知道。周鸿祎还说,还有一类创业者,偏好先抒发个人情怀,就像诗人一样,大谈理想。周鸿祎说:“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面,投资人看都不要看,因为你太感性,投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人,周鸿祎支招:其实创业者只需要在几分钟内,用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,提供了什么样的价值,为什么别人会用它。“至于怎么赚钱,你自己知道就好了,不知道也没关系。”

  凯雷投资集团董事总经理何欣:

  商业模式吸引风投的磁石

  “一个持续增长的财务报表,并不能在第一时间吸引我,真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示,一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行,好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称,很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头,若一个小企业的商业模式符合市场需求,并且处于有潜质的行业中,也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式,更需要一个能将这个模式执行下去的团队。

  一流的团队能将二流的模式做成一流,何欣认为,背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后,可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦,这就需要双方增大沟通力度。何欣说:“风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查,这种调查很可能会使得企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。

  台湾富鑫投资副总经理刘坤灵:

  能否上市是我的第一选择

  “能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时,最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日,台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示,投资一个能够上市的企业,才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市,靠的不是第六感。

  首先要分析项目所处的行业,刘称,以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来,国内中很多市场还没被完全满足,各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市,还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为,一个有经验的创办者的作用,远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队,并留住这些人才,即使有朝一日团队解散,他也能迅速组织一个新的团队。

  刘坤灵还表示,风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查,这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。

  特别提醒

  商业计划书写10页就够了

  对于商业计划书如何书写,奇虎360董事长周鸿祎称:“不要长篇大论,不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好,就用大白话,越朴实越好。”他还介绍称,商业计划书最好就是十页篇幅:第一页是市场介绍;第二页分析市场问题;第三页写解决问题的方式;第四页调研市场;第五页分析竞争对手;第六页介绍核心竞争力;第七页写盈利模式;第八页写近期目标;第九页写资金预算;第十页就介绍团队。对于创业者的要求,周鸿祎首先要求创业者不能太自负。
回复时间:2015/06/22
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