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专家解答
吴先生吴先生

风险投资公司是怎么挣钱的 - 如何引入风投

风险投资公司是怎么挣钱的 - 如何引入风投
回答:(0) 浏览:(1111) 提问时间:2015/06/17
陶先生
  首先要检验你的商业模式,过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱。但这不能代表你未来还有一个更好的发展,很可能现在的模式会成为未来你失败的原因。所以在这场恋爱中,私募会与你探讨总结在过去生意发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式,并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西。

  所谓的商业模式就是你这个公司存在的基础是什么,你能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务,然后你因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去生意做得很成功,但没有很好地利用,这个特别是需要总结,特别是传统行业。

  根据你存在的短板,以及在行业发展趋势中,未来的压力会给你怎样的定位,制定一个未来的发展战略或者是规划,这在上市之前是必要的。如果你有多元的业务,有的业务长远来讲没有什么发展前途,但是从现实的角度来看,却对企业有支持,那么就需要你制定管理资源的规划。你的资源管理都是有限度的,到底如何去分配管理、资金等资源,逐步加重投放到你未来重点发展的业务上,这就是不同业务之间的管理模式。

  我们企业在不同发展阶段面临的问题,以及一家私营企业最后如何成为一家上市公司,而且是一个健康的上市公司,我们有很多的经验。很多企业家会发现跟私募投资人接触太晚了,因为过去不懂,没有尽早把公司结构理清,等到快要上市了,这时候的代价就非常昂贵。

  我们除了钱以外,还能带给你很多价值,即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子,你的企业处于快速发展过程中,可能没有时间也很难获得一个全面的角度,来审视你的业务,包括你的团队。都说投资人很挑剔,是的!在你看来习以为常的做法,我们会问你为什么这样做?你这样做的原因是什么?你的第一反应是这么做的效果很好,也不需要投资太大,有很好的毛利。那我们就要接着问你,这个毛利能维持吗?如果多加一点市场渠道的投入,会不会把你的竞争优势巩固得更好?

  我们要看的是你的企业三五年内的价值,是不是值得投资?而不是仅看眼前。然而,这些角度企业家往往很难看得这么深入。我们不是来给你捣乱的,但我们这样的工作方式,有些企业家不太理解,而有些企业家非常欢迎。不管你跟我这场恋爱会不会走到婚姻,但是对企业的帮助却会非常大。

  你在我们这里拿钱,我这个钱是用来建立我们跟你的中长期战略合作关系,我们的关系变成利益共同体。私募投资人一旦进入你的企业之后,最快退出也需要三年,慢的需要五六年,在这段时间内,我们必须跟你共同把企业做得很健康,把价值释放出来,这样我们才能获得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市,最晚后年能上市,他进来赚一点快钱,这种情况对你的帮助就有限了。这个选择取决你要什么,你先想清楚你选择私募投资者,除了钱以外最需要什么,然后回头去考察我们,像我们考察你一样。

  7如果你想赚长远的利润,在同行中要争取更高利润水平,更持续地高水平成长,那你一定有“秘密武器”,这个武器往往会体现在技术上。但是中国公司大多数只是一些技术应用的开发,这很容易遭遇模仿和抄袭。即便这样,如果你能结合你的产品和渠道模式,将其巧妙组合在一起,在加上特定的行业在特定的阶段,往往就保住了机遇,再通过三五年的发展和固化来强化自己的竞争力,那么你的对手也很难将你打败!所谓的竞争力,即是你吸引人才的能力非常强,行业顶尖的人都愿意来跟你一起干,在客户渠道方面,你又比对手超出一大截等等。
回复时间:2015/06/21
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