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专家解答
何先生何先生

创业者融资方式 有创意怎么找风投

创业者融资方式 有创意怎么找风投
回答:(0) 浏览:(1408) 提问时间:2015/06/17
邓先生
从金融机构借钱

  所谓的金融机构,无非是银行,担保公司,典当行等等相关机构。我是在创业的第二年成功从银行贷到款的,也是在同一年,我还从担保公司以2分的利息借过高利贷。

  我们的麦草动漫是一家轻资产公司,没有土地厂房,没有机器设备,所有的资产都在大脑里。这样的公司,是不可能从银行获得授信的。我是通过个人房产抵押,成功获得了总额度为40万元的10年期“随借随还”授信。

  办理这个授信时,银行需要我出具一个贷款用途,还必须是消费性的,比如买房,买车等等。没有办法,我只能找朋友签了一个买卖二手房的合同。去银行办手续时,需要把所购房屋房产证原件带到银行。我就对我那个朋友说:

  “需要拿你的房产证原件,到银行验一下,你带着房产证,咱们一起去吧。”

  “如果不用我本人到场的话,我把房产证给你,你直接去办吧。”

  很快,那个朋友把她的房产证、结婚证、户口本、身份证等全部身份证明,给我送了过来,完全放心的交给我就走了。

  所谓朋友的定义,大概就是这样的吧。

  从风投机构融资

  找风投机构融资,正在成为中国创业者的最佳选择。幸运的是,我们也凭借非常有创意的“二兔邮包”先后拿到了两轮投资。关于我们的融资故事,请关注这个“黄涛创业直播”,然后回复“002”与“003”,查阅《一只动漫兔子的融资故事》,以及《投资人查立自述:我为什么投资二兔》。

  融资的江湖也从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说,甚至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是,传说永远只是传说。台上一分钟,台下十年功。你只看到了他的光鲜一面,没看到他在幕后的辛苦劳作。

  创业开始后,你所要解决的不是如何去融资,而是确立自己的商业模式,想清楚自己到底想要做一件什么样的事,这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须得想清楚,先说服自己,再去拜访投资人,去讲你的美妙故事吧。

  融资绝对是个技术活,但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几个核心要素:1、商业模式,就是你提供什么产品,解决什么问题,怎么赚钱;2、市场规模,就是你要找一个最肥的市场,一个想象空间巨大的市场;3,核心团队,就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

  这三件事解决了,也许5分钟搞定2000万的事,明天就会发生在你身上。

  从用户口袋里掏钱

  从VC口袋里掏钱,只能让你拥有一个美好的开始,要想快乐的持续下去,你必须得学会从用户口袋里掏钱。这个问题解决了,你就永远不会被资本踢出局,你就永远主宰自己与公司的命运。

  用户是上帝,也是支撑你实现梦想的衣食父母。但要想从他们口袋里掏钱,让他们真金白银的支持你,你就必须得有真本事。

  真本事的要诀,就是你的产品。这是决定你能否从用户口袋里掏钱的砝码。现在就请你问自己两个问题:1、你的产品能不能让用户尖叫?2、你的用户有没有向朋友推荐过你的产品?

  好的产品会说话。只要你的产品真的能够让用户尖叫甚至跳起来,而且还非常开心的向他的朋友推荐,那你一定会成功,一定会顺利的从用户口袋里大把大把的掏钱。我们推出致力于提高中国3-8岁儿童动手能力的产品“二兔邮包”后,每天都在研究怎样优化这个产品,我们特意搭建了一个豪华团队:迪士尼动画片导演,英国海归硕士,俄罗斯海归博士,以及北师大硕士,儿童教育专家,国际幼儿连锁机构的园长等等。高端的人才,才能研发出让用户尖叫的产品。有了好的产品,才能获得更多用户的青睐。

  事实证明,正是因为我们更加重视产品研发,才使得“二兔邮包”这个产品越来越完善,也得到了越来越多家长的认同,老用户转介绍新用户的比例越来越高。

  你也许会说,再坏的产品,只要营销推广做的好,也一样可以大卖。但我想说的是,那只是开始,强推只会带来最初的表象繁荣。一旦用户使用过这样的产品,有了更直接的不好的体验后,那么你的厄运就该降临了。好事不出门,坏事传千里。在如今这个社交媒体风行的时代,传千里只是分分钟的事。

  除非你只想不顾后果的捞一笔钱就撤,否则你就安心的尊重用户,做好研发,不断的升级你的产品与服务,然后才有机会大把大把的从用户口袋里掏钱,并得到用户真诚的微笑。
回复时间:2015/06/22
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风投主要有三类: 第一,政府背景的。这样的风投一般是政府牵头成立的引导资金。各个地市下面也有这样的引导资金。 第二,上市公司下面的投资公司,比如联想下面的弘毅资本,宇通下面的云杉资本等等。 第三类是属于基金管理类的风投,一般是合伙人性质。这样的公司最多。 此三类外,就尽量不要考虑了。这样能最大程度防止项目被骗。
你也可以考虑去投融界注册会员,发布项目信息,展示项目优势,到时候自然会有投资人联系你的。祝你好远。
除了创意,还需要: 1. 一份完整商业计划书(包括摘要) 2. 合伙人的个人简历(最好有业内人评估推荐) 3. 所需资金管理流程 4. 各家VC,天使撞大运 5. Good Luck
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