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专家解答
潘先生潘先生

项目如何吸引风投? - 如何引风投

项目如何吸引风投? - 如何引风投
回答:(0) 浏览:(1249) 提问时间:2015/06/17
毛先生
  如何吸引风投?

  代育松:凭全新商业模式“约会”风投

  从我的经验来看,一个全新的商业模式对风投的吸引力是很关键的。靠着全球旅游地产交易服务平台这个全新的商业模式,目前已经有两家风投机构和我们进行“约会”,预计有望引进风投资金6亿元。目前,这两家分别来自上海和北京的风投机构正在进行前期的项目调查。

  我们吸引风投机构注意的商业模式就是全球旅游地产交易服务平台,具体说来,这是一个综合涵盖了开发企业、中介机构、自由房产经纪人、购房者四方需求的交易服务平台。汇聚了海量不动产资源和庞大的客户群,通过公共信息网络平台、遍布全国的中介服务联盟、落地门店销售系统、多媒体售楼终端机和全国数十万自由经纪人形成分销渠道体系。涉及的国内旅游地产项目遍布山东、海南、安徽、广西、广东、贵州、云南等多个省区。此外,在韩国、新加坡、欧洲赛普路斯也先后签了数十个海外旅游地产项目。

  这种一站式互动综合运营模式市场前景如何?风投机构并不会简单地凭一见钟情就决定投资,目前这两家风投机构都在不定期的对平台运营进行调查,这些调查不但会要求提供大量完整的财务报表,还会查看企业签署过的全部合约,不定期对公司的基层员工进行面试。尽管程序上还有一段路要走,但我对这次“约会”充满了信心。

  如何与风投相处?

  高光勇:切莫贸然签署“对赌协议”

  从与风投公司打交道的经验来看,最重要的是及时沟通消除分歧,资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。

  2008年是金融危机最严重的时候,我们公司也遇到了资金不足的问题,是风投为我们解了燃眉之急。山外山公司那时曾与10多家风险投资公司进行了接触。最终,选择了湖南和上海的两家风投公司作为合作伙伴。

  风投公司5000万元投资对公司发展起到了关键作用,公司发展也给风投带来了丰厚的回报。山外山公司突破资金瓶颈后,年销售额每年以50%的速度递增。同时,风投公司当年投入5000万获得的山外山公司股份,如今价值已超过5亿元。

  当然,风投机构追求短期投资效益和高科技企业长效发展理念也会有冲突。风投进入之初对于前期投入研发等费用迟迟不见回报也颇有微词。对于这种情况,最重要的解决方式就是多沟通,坦诚相待,解除顾虑。我们把医疗器械行业的特殊性和发展理念的不同讲出来后,最终得到了风投机构的理解和认同。当然,风投机构除了给公司带来资金外,也给公司带来了公司治理和人才引进等方面的建设性意见。

  风投向企业注入资金,当然会关心企业的经营状况、资金流向等。风投会对企业做大量的调查,这种调查很可能会引起企业反感,而资企双方之间保持信息的完全透明则是最好的解决方式,企业和风投之间应当用双赢的心态接受彼此。

  对于企业与风投的对赌行为,企业不能盲目签署协议,如果一定需要的话,也要慎重考虑。所谓对赌协议,就是投资方与融资方在达成协议时,双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现,投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现,融资方则行使一种权利。所以,对赌协议实际上就是期权的一种形式。

  处于起步阶段的公司,未来发展存在较大不确定性,和风投对赌就要特别慎重。如果迫于短期压力贸然对赌,很可能造成股权旁落或是品牌形象受到损害。
回复时间:2015/06/20
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