欢迎来到投融界[登录][免费注册]
  • 手机投融界

    扫描我,立刻打开触屏站
    手机触屏站:m.trjcn.com

投融百科商业计划书案例分析研究指导合同范本协议法律法规投资机构投资人专家解答

首页 > 投融学院 > 专家解答 > 投资> 如何获得风险投资 - 如何取得风投

专家解答
刘先生刘先生

如何获得风险投资 - 如何取得风投

如何获得风险投资 - 如何取得风投
回答:(0) 浏览:(623) 提问时间:2015/06/17
袁先生
  今,我们的身边布满了大量的创业者,他们行走匆匆,通常左手抱着一摞企划书,右手打着电话寻找资金,他们中的大部分,最终由于没有资金或资金链断裂而创业失败。可以说,找资金之路遍布荆棘。但是对创业者来说,投资人并非是绝缘体,如果你找的投资人牙齿有问题,而你的项目恰好是一家口腔医院,那融到钱的概率可能会大大提高。

  对于创业者而言,现在究竟是黄金时代,还是落寞时期?又该如何在谈判桌上成功拿回那一纸合约?

  风投:别拿理想当谈资

  一些创业者拿到资金的速度足以让其他人惊叹,例如:带着梦想拿下天使100万元投资的90后创业者杜梦杰;成立半年后A轮融资就拿下启赋资本6000万元资金的短融网CEO王坤;大学生创业起步,抢下华映资本3000万元注资的微盟创始人孙涛勇;拒绝纯融资VC/PE,寻找战略合作伙伴获融3000万元资金的北京航峰集团??风投的注资可以说为他们插上了翅膀。

  但融资之路并不总是如此幸运。

  “被拒绝太正常了。”孙涛勇是从大学生创业起步的,2014年7月,他成功拿到华映资本3000万元A轮融资,在A轮融资中,微盟估值近3亿元人民币。创业之初,他也遭到过天使投资人徐小平、雷军拒绝。“大学生创业成功率低得仅有1%。”孙涛勇向《经济》记者回忆称,在没有投资人情况下,只能利用3F——family,friend,foolish,最后筹集了50万元启动资金。

  创业者融不到钱的理由有很多,例如,找到投资人很难。“以前创业者和投资人之间存在严重的信息不对称,或者信息不开放,导致投资难觅。”创业者聚集地“车库咖啡”CEO金子森对《经济》记者说,现在投资人的公开信息比较容易获取,方法渠道特别多,像大赛、沙龙、路演甚至创业者平台,都能找到投资人。

  也有创业者因为空有一腔热情,导致创业的脚步戛然而止。“很多创业者一定要拿到融资再去执行想法,但在中国从来不缺想法、创意,缺的是执行力。最后等来的就只能是一个个项目的流产。”孙涛勇说,创业者心里应该有份想要颠覆行业的信念,不管有没有寒冬,创业者在创业之初,就应该认为自己正身处寒冬。

  但导致募资失败最根本的原因,还是项目的问题,毕竟风投就是为了从项目中赚钱。如果一个行业总是扎堆出现同样的项目,可以想见会有多少被拍在沙滩上。

  项目重复性太高就好比风投每天在不停地看回放,拿不到融资也是正常。短融网CEO王坤向《经济》记者表示,“就P2P这个行业来讲,市场上2000多家企业,至少95%在做一样的事情,能融到钱的只有十几家。”

  “如果你的项目足够好,不用你找资本,资本会通过各种方式找到你。”金子森说。

  但如果这个项目缺少一个给力的合伙人,往往也会增加投资人把资料扔进垃圾桶的可能性。孙涛勇表示,一定要用心去找合伙人,“如果合伙人找不好,对后面影响非常大,任何一个投资机构最看重的,首先是你的CEO,其次是你的高管团队”。

  对此,王坤也很赞同,“团队是非常重要的因素,要把你的人员打造成具有互补性的团队”。

  创业者:亮出你的王牌

  即便创业者已经搭建了好项目、打造了好团队,也需要向风投展现自己的优势,这直接决定风投能否对你另眼相待。

  “一念既出,万山无阻”,这是追梦网创始人杜梦杰的微信签名,他虽作为90后创业者,却有着丰富的谈判经验,从用2万字筹款信在网络上为自己募得旅行经费6万元,到公司A轮融资数百万美元,他已经将投资人视为“未来的岳父母”。

  “到了谈判环节,基本上投资人已经认可你了,这时投资人就像未来的岳父母一样,让他们认可你这个未来的女婿,就要让他们看到你是一个有潜力的小伙子,认可你在做的项目有很大的空间和前景,同时认可你的团队。”杜梦杰笑称。

  孙涛勇对此也很认同,毕竟投资人希望的就是高回报。“在我跟华映资本谈判时,微盟的月收入就在300万元以上了,投资人看中的是项目的市场空间很大,比如说企业估值大概在1个亿,他投1000万元,那至少你的公司以后要成长到5亿的价值,低于5倍的收益一般投资人都不会看,所以在谈判过程中,讲清楚市场空间很重要,市场太小,很快看到天花板了,他不会感兴趣,因为如果只有一两倍收益,他还不如存银行。”

  走过初创阶段的孙涛勇则建议,创业者一定要多找一些投资人进行谈判。“只要项目真的有市场空间,估值不是很夸张,那么在谈融资时,一定要让你的项目有人去抢,因为投资人最怕错过好的项目,如果好项目由于他们的犹豫而错过了,他们会觉得很可惜,所以多找一些投资人去谈判。但如果说你在融资时只有一个到两个投资人,他的决策会很慢,甚至一拖再拖,因为对他来说,项目拖得长更有利,因为公司也在成长,你还会来找他融资,成长得不好,他也有回旋的余地。”

  谈判:得到的与失去的

  在得到风投的初步认可下,就到了创业者“讨价还价”的环节,这一步也是影响创业者资金收益最重要的环节。

  “对于早期创业者而言,讨价还价就不是很重要了。没必要去在乎那么0.5%或者1%的股份,不仅会因为小利益而耽误拿到投资的时间,还会造成你跟投资人之间的不愉快,早期创业者还是要快点拿到钱去做事情,这个是最关键的。”同时,杜梦杰建议,创业者还是要注意合同条款。“要请律师帮看合同,这就类似于签‘婚前协议’,这份协议怎样能保证夫妻双方共同的利益,不能因为你的没在意,导致签了一些不平等条款,在之后触犯了你的利益。”

  而在王坤看来,创业者不能在条框上被投资人绑死,“甚至包括财务的权利、公司发展战略、董事会的席位,都要有足够的发言权,这个很重要。”

  特别是对于走过初创期的项目团队来说,如何在融资与保持企业发展方向间取得平衡,也是必须思考的问题。拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁向《经济》记者透露称,在与联想控股合作之前,也曾接受过风投基金的帮助,但属于有年限的财务投资,“但我们需要的是长期合作的战略伙伴而不是简单的财务投资,当时一家基金投给我们1.5个亿,最后因为租期的问题退出了,考虑到中国的口腔医疗市场空间非常大,这个行业时间越长越有后劲,品牌影响力、团队影响力都是需要时间沉淀的,而联想用10亿元来跟我们进行行业合作,这正是我看中的。”

  当获得资金支持已经不是唯一目的时,面对投资者,一些成熟的项目或公司便有了更多的选择。北京航峰集团就拒绝了很多想要注资的投资机构,“跟风投合作,主要还是为了引入战略合作伙伴,通过他们的渠道拓宽我们的市场,所以我们找的投资机构都是有一些代表性的,利用合作伙伴,寻找政府资源,或者打开行业市场。”其董秘熊松向《经济》记者表示。

  但和这些已经成熟的项目相比,有些创业者便不能这么“气质高冷”,往往会“顺从”投资者的心意去创业。

  不过王坤表示,这样成功的概率很低。“创业者不要盲目地顺着VC、PE的方向去创业,这样成功的概率很低,更不要盲目地模仿国外的模式去创业,除非你有特别强的团队,或者有特别熟的投资人。”

  王坤建议,如果创业者没有百分之百的把握拿到投资,可以先选一个非常有创新性的项目,把自己的团队打造好,用低成本去尝试,不要刚开始就把创业成本拉得很高,一旦拿不到钱就得重新开始,“在这种情况下,你做一些吸引投资的尝试,很快就会拿下一个天使投资人。”

  杜梦杰也认为,在初创
回复时间:2015/06/23
我来回答您还可以输入 1000
提交答案
  切身体会,谈几点想法:   1)现在投资环境比几年前要好,移动互联网催生了很多新的商业模式。十年创业大潮来临。现在比几年前拿投资要容易得多。尽管2014年是寒冬!   2)国内真正的天使投资其实不多。但现在的趋势是越来越多投资人/机构会进行早期投资   3)你所了解的靠几页ppt融到钱的真实情况是,本身创业团队很强悍,如创始人是某大型IT公司的总监级人物,如创业团队是某知名IT公司的技术...
企业如何做到吸引风险投资 首先,创业人员要对风险投资要一个基本的认识,如风险投资的特点、运作机制,不同风险投资机构的投资偏好等,最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言,不论什么投资风格的风险投资机构,对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰,拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。 其次,明确吸引什么样的风险投资机构...
优质信息推荐
相关问答 更多
延伸阅读 更多
热门排行榜 24小时 一周

20多万投资人手持3万亿在等你

融资金额
手机号码
输入计算结果 验证码

请输入真实信息,以便资金方第一时间联系

今日已有263人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

免费投递

扫一扫,加关注
×