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专家解答
吴先生吴先生

怎么做风投

怎么做风投
回答:(0) 浏览:(556) 提问时间:2015/06/17
卫先生
  我经常被问道的问题是,“做VC怎么样?”我做VC 3年了,虽然我经常回答这个问题,但我觉得写一篇这方面的博文会非常有趣。我回答这个问题前,想先跟你说,“除了做漂亮的大宝宝外,VC是最爽的了。”这是事实,下面是理由:

  1. 我的工作就是,一些有趣的人来找我,告诉我他们想如何改变世界——作为一个企业家,只会专注某些事情。至少最好的企业家是这样子的。有些人参加了太多的会议,参与一些无关紧要的项目,而且出席每一场企业家晚餐。在我看来这是不好的。我创业时,就像被蒙住眼睛的马,我只关注内容管理市场,而不在乎其他市场。

  做VC一个我很喜欢的地方就是,它能满足我的好奇心。每周有很多人来见我,告诉我他们想如何改变这个世界。他们指出目前市场上存在什么问题,以及他们对此的解决办法,他们告诉我竞争对手的情况以及展示给我看他们的商业模式。我们谈论某些行业将如何改变/变革。这好比你每天去咖啡馆,进行智力辩论。而事实上,我们也很经常在咖啡馆见面。我太喜欢这一部分了。

  2.如果我感兴趣,我就多花一点时间,如果我不感兴趣,我就不用和他们在一起——有些公司,他们的商业点子非常棒,我非常有兴趣多花时间去了解这些人、他们的公司、技术和市场。我会对他们的商业模式、产品路线图和竞争境况做深入的调查。我不是说我不会花时间去帮助那些我不准备投资的企业家——认识我的人知道我会帮忙的。但是,作为VC你可以任意选择花时间在你喜欢的公司上。作为CEO我就要花很多时间在客户身上,即使我对他们不感兴趣。让人家对我感兴趣是我当时的工作。再也不用这样了。哈哈,做VC真的没什么好抱怨的了。

  3.十多年来我第一次没有季度销售目标——任何一个在曾需要面对销售目标的人,都会理解,每年在3月、6月、9月和12月月底,都如同火烧眉毛。我不再需要面对这些了。解放了啊。当然我还是需要从我的表现被评定。但这是看几年来的表现,而不是季度的。不要误解我——我还是有压力,我需要确保我投资的公司运作良好。所以我花很多时间和他们在一起,尽量帮助他们。但这还是有很大的区别的。

  4. 我的工作就是去交际——我很喜欢与人沟通。当我参加会议的时候,我从不是坐在会议区,我会在大厅走动,认识人。这里我可以见到有趣的人,而且他们会告诉我实话。在台上,你听到人们展示他们的市场规模。我会礼貌性的问,“你们收入多少?你们想融多少钱?你的计划如何推行?”我只会在我对公司感兴趣而他们对我也感兴趣时,才会这么问。但在这些场合,这些问题都是通常也必须问的问题。

  5. 我可以决定去哪里,什么时候去——再怎么强调都无法表达这对我生活的重要性。我做顾问工作十多年——一开始建立大型IT系统,后来做战略顾问。最后我做创业CEO。这些都属于服务行业。你要按客户的日程表行事。你登入飞机,可能是因为某个老客户同意要见你。可能因为服务器中断,而必须从休假中回到工作。我曾和我的老婆还有其他亲戚去西班牙度假,他们无法理解我花那么多时间在电话上。我们正在兼并一项业务,我不可能说,“7天后我回来再给你电话。”做VC也有压力,所以也不是说完全的改变了。但我确实比过去更能够选择我想去的时间和地点。

  6. 我有一笔开支——不用说了。

  7. 我在公司发展的“浪漫阶段”与企业家相处——我喜欢创业初期,我们还在浪漫的想着如何改变世界。这个阶段问题比较可控。如果我的公司员工达到100多个,我感觉我好像是个首席心理学家。这也不错,但我更喜欢创业阶段。作为一个VC我大部分时间都是和初创企业打交道。我可以和他们讨论很多问题,而不是单一的某一方面问题。

  8. 我们的团队很小——当你满20岁时,你就要学会管理团队。我认为这是你职业生涯进步的标志。人们向你回报证明了你的重要性。当你30岁时你会发现管理一个团队,意味着你做你喜欢的事情的时间就比较少。你需要花时间关注反馈会议,年度或半年的表现,你必须花时间解决你团队之间的冲突。我很喜欢和我现在的团队相处——在GRP我的团队非常棒。但是我没有太大的团队要去负责。如果我突然决定花两天去调查某个公司,没有人需要知道我去哪里了。除非你是个漂亮的大宝宝,不然你真不该抱怨VC这职位。

  是的,我很怀念作为企业家的光景。以下是做为VC你没办法满足的:

  1. 我们只是旁观者——某种程度,作为VC和当初作为顾问是一样的。很多VC把他们投资的企业家当做自己的部下。他们会说“我的CEO们”。他们会说某个公司失败了,是因为管理团队没有听取他的建议,而另外一个公司成功了,是因为我给他们指出了正确的方向。我认为务实的VC知道我们的作用是有限的。也许只有10-15%,这也就是选择正确的团队如此重要。而且我认为很多VC也没有认识到企业家是我们的客户——但这是另外一个话题了。我很讨厌不能控制结果。我们开了很好的董事会,谈论了战略方向,但是你去执行了它们。好坏都是你的。这些起起伏伏都是你的。你和它们紧密依存。我们是通过你发挥作用的。就好比一个篮球队的经理,我们心底也希望是我们在最后一刻投了那个三分球。我们也希望被队友抛在空中。

  2. 较少的团队友情——我和我现在的合伙人相处的非常好。在我加入GRP之前我就认识他们8年多了。我们一起参加很多聚会:晚饭啊,鸡尾酒会啊,会议啊,参加公司演示啊等。但这和在初创公司还是不同的。当我们为了在TechCrunch50发布产品,我们所有人通宵达旦奋战,这种情谊还是比VC之间的深。当你的网站崩溃,而你收到客户和新闻媒体的批评——你们一起承担这些狗屎运。在这些时期建立起来的情谊是有所不同的。加入VC一年后,我问过很多VC,这种感觉是普遍的。他们说,“是的,我们通过董事会的互动克服了它,我们通过共同的经历建立的情谊,但这是不一样的。”

  3. 我必须经常拒绝别人——当你是企业家时,你经常听到很多人跟你说这不可行,那不可行,而你却用行动证明给他们看,他们是错的。我的第一个公司1999年建立,是一个SaaS业务。我确信他们是错误的,而且几乎每个星期都和他们辩论。作为一个企业家,我们经常专注于如何把不可能的事情变为可能。人们说GOOGEL会垄断这个市场——但我们认为我们可以做得更好。作为一个VC,我经常要拒绝别人。我并不喜欢这样。我们每年收到上千份的商业计划书。我每年要见几百个公司。但我们只能投资几个公司。几乎每个星期都要拒绝好多次。这个星期我在沙丘路和一位著名的VC在一起,我经常问其他VC他们的想法。他说自从做了VC最让他失望的是每周的星期二早上。那是他打电话给公司,跟他们说,“对不起,但我们决定不投资你们。”如果答应投资他们,那会容易多了。

  4. 我们处在一个“很慢才能富有”的行业——好吧,这不是抱怨。但我认为很多企业家有个错误的概念。是的,我们比初创企业的CEO每年收入来得高。但我也认识很多年轻的合伙人,他们还不能兑现他们的支票。企业家的好处取决他们公司中的股权。而对VC,他们的好处就是这些投资的兑现。如果你掌管一个1亿的基金,你要等到你把这些钱还给有限合伙人后,才能拿到利润的20%。鉴于VC行业在过去10年表现的不好,很多年轻的合伙人还在等着兑现他们的薪酬。这和90年代形成鲜明的对比,那时候VC一夜之间就暴富,因为他们投资的公司IP
回复时间:2015/06/20
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