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专家解答
吴先生吴先生

美国人如何创业 美国人如何创业

美国人如何创业 美国人如何创业
回答:(0) 浏览:(619) 提问时间:2015/07/08
刘先生
  在美国,有2300万家小企业,每个月还会新增54.3万家小企业。所以,如果你的公司想要脱颖而出,并取得成功,不仅需要一个独一无二的价值主张,还要有多元化的收入流,以及充足、强大的创造能力。

  给你看看美国人的商业模式吧

  1、Skillshare

  公司创始人:Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

  创新视角:一个能学到任何东西的平台

  之前,Skillshare推出的是一个类似 “点餐”式的教育平台,教学专家可以按照任何学科教授一个班级,任何人都能参加这个课程,只需支付20美元或25美元即可。

  不过在去年三月,Skillshare转型了,他们推出了一个每月10美元的自助式套餐,这种商业模式可以让用户每月只支付十美元,就学习平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同,Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授,也就是说,如果你想当老师,给大家传授知识,完全没有必要 拥有一个博士头衔。而在学生这边,事情就更加简单了,因为学习知识的成本一点儿都不贵,而且这个平台可以让你“活到老,学到老”。

  经验:依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人,开发出了一个可人人参与的教育平台。

  2、Sitich Fix

  公司创始人:Katrina Lake

  创新视角:依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势,提供更智能的个性化造型

  Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示,他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地,更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研,然后根据收到的信息提供反馈,帮助StitchFix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰,他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒,而且保证会得到用户的喜爱。

  Lake表示,“没有任何一家服务商,可以提供真正个性化的零售体验,而且价格还如此优惠,只有Stitch Fix做到了。”

  Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层,因为他们工作非常繁忙,而且没有太多时间去购物,但是这帮人有非常喜欢时尚,希望能把自己打扮的漂漂亮亮。

  随着公司的发展,Lake非常明确,她知道,没有时间打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主妇,还是在职场上的女性高管,都对Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上,然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验,为她们带来真正的个性化服务。”

  经验:通过智能数据开发产品,给消费者带来惊喜和快乐,还节省了消费者的时间。

  3.Warby Parker

  公司创始人: David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

  创新视角:绕过中介商,特别是那些巨头中介商,并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

  Warby Parker的影响力是不可否认的,现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子。一直以来,眼镜行业都是由Luxottica集团所统治,但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天,他们改变了奢侈的眼镜购物方式,现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说,“嘿,真的,一副眼镜只要95美 元,那我也来一副蓝色的吧。

  ”WarbyParker是从电子商务起步的,现在他们也开设了实体店,而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。

  Warby Parker的眼镜款式很多,比如“The Standard”,“AlchemyWorks”,等等。它不仅去掉了中间环节,还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格,时尚的感觉,还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

  经验:改变了人们看待一个行业的眼光

  4.Paperless Post

  1  成立时间:2008年

  公司创始人:James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

  创新视角:彻底改变了信函世界,从线上起步,又回到线下。

  Paperless Post成立于2008年,它是美国邮政服务公司的最大竞争对,该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请,而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的,不过,如果用户需要使用高级模板和信封,只需要预付“Coins”。

  在2012年末,他们又开创了另一个收入模式,推出纸质的Paperless Post服务,允许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片,然后可以通过电子方式,或是纸质邮政方式发送给对方。

  AlexaHirschfeld 向媒体透露,60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我,他们喜欢Paperless Post,但是在某些时候,他们也需要用纸张来寄送东西,因为毕竟纸张还有具有质感的,而且还可以保存很久时间。”

  同时,该公司数字化的创新速度并没有减 缓,为了提升美学设计,他们和许多设计师进行了合作,分享收入,这些知名设计师包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。

  经验:重视设计美学。

  5.Zady

  1  公司创始人:Soraya Darabi和Maxine Bedat

  创新视角:透明化销售,强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。

  Zady 旨在改变人们看待时尚产品的方式,特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质,纯手工制造的商品,而且这些商品都是在美国本土生产“Made in America”,并极具环保意识,在她们眼里,少即是多。

  经验:讲述产品故事是非常重要的,也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。
回复时间:2015/07/12
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