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专家解答
王先生王先生

如何在大公司垄断情况下寻找到创业机会 如何找创业机会

如何在大公司垄断情况下寻找到创业机会 如何找创业机会
回答:(1) 浏览:(648) 提问时间:2015/07/13
王先生
创业是基于机会的市场驱动行为,创业机会实际上是一种亟待满足的市场需求随着世界经济与科技的进步,创业活动作为创新与企业家精神的集中体现,对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用,创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。

  创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业活动的本质体现在:创业活动的显着特点是机会导向,创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的;创业活动的机会导向表现为创造价值,创业意味着要向顾客提供有价值的产品和服务,透过产品和服务使消费者的需求得到实质性的满足;创业活动的机会导向决定了创业活动必须突出速度,并做到超前行动;创业活动是在资源不足的情况下把握机会,创业者必须创造性地整合资源;创业的实质是创新和变革,没有创新的创业活动就难以生存和发展。如何识别与把握创业机会并成功创业,是创业者亟待解决的问题。

  识别四类创业机会

  创业机会即商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间,并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会,机会要靠发现。创业难,发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会,创业者应识别或辨别以下创业机会:

  1.现有市场机会和潜在市场机会

  市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会,那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显,往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。例如,金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户,而占有市场大量资金的普通投资者未受到应有的重视,这种矛盾显示出为一般大众投资提供服务的产品市场极具潜力。

  2.行业市场机会与边缘市场机会

  行业市场机会是指出某一个行业内的市场机会,而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言,人们对行业市场机会比较重视,因为发现、寻找和识别的难度系数较小,但往往竞争激烈,成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,往往无人涉足或难以发现,需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神,一旦开发,成功的概率也较高。比如,人们对于饮食需求认知的改变,创造了美食、健康食品等新兴行业。
回复时间:2015/07/14
陈先生
提问: 创业者如何在大公司垄断和抄袭的夹缝中寻找创业机会?除规避外部风险外,创业者自身还需要注意什么问题?

  答1 孙陶然 拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁

  识时务者为俊杰,一个创业者创业,考虑三条:市场的需要、你的特长和你的爱好,找到一个结合点。

  经常有一些创业者问我,你觉得下一步创业最热的热点是什么?我说,你关心这个干嘛,最热的热点我说出来那是你可以做的吗?那跟你有什么关系?最热的热点也许是雷军准备去干的事,马化腾要干的事,孙陶然要干的事。所以,每个创业者必须首先考虑市场的需要,然后考虑个人的特长,这件事你能不能做,然后是你的爱好,你爱不爱做这件事,把他们三者找到一个平衡点,这个很重要。

  很多创业者最容易犯的毛病,第一就是完全不考虑自己的能力和特长,第二是上来就大而全。我经常开玩笑说,我们都知道吃六个馒头能吃饱,但这六个馒头可能需要分三年吃进去,很多创业者在吃第一个馒头的时候就想着六个馒头不够,都吃完了之后第七个馒头怎么办,我现在干脆做一些铺垫,打一些伏笔,做一些布局,这是非常错误的。

  答2 姜皓天 北极光创业投资基金董事总经理

  关键还是在于,回避大公司的核心利益和核心能力。如果是他们不可动摇的根本利益,且他们又具有非常强大的核心竞争力,创业者去碰的话,就有些以卵击石了。

  实际上,市场的美妙之处在于,它总会有一些新的机会出来,这些机会出现的时候,不同的公司判断不一。有可能大公司也看上了,但在它内部的优先机制里排行较低,或者说不那么急着发展的。这个时候可以创业,把所有的资源、利益都集中在这上面,先跑一步,等大公司反应过来,再追就晚了。

  第三是寻找大公司在战略上不愿意去做的事,它们宁愿交给第三方来完成,这种项目创业者也可以尝试。

  以移动游戏为例,游戏本质上是一种内容,内容和创意是没有办法垄断的。大公司无法保证好的内容都必须由自己完成。因此从投资角度看,行业里做得好的游戏还是具有投资价值。实际上,不仅腾讯等大公司有抄袭游戏的问题,别的小公司也会抄袭。但好在有App Store这样相对公平的市场,好产品可以脱颖而出。除非大公司能垄断公开市场,小公司才确实束手无策。

  不管是在什么环境下,只要有一颗持之以恒的心,我相信一定会成功的,因为只要坚持才会胜利!
回复时间:2015/07/17
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