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哪些行业值得长期合作 - 什么行业合作
会员昵称：10589758 提问时间：2021/01/02
问题描述：哪些行业值得长期合作 - 什么行业合作
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凤先生
回答数：43|被采纳数：0
作为合作人，如何去选择项目？作为创业者，如何吸引合作人的目光和关注？其实就是一场风花雪月的故事，你需要貌美如花、性格温和，我有宽广的胸怀和雄厚的家底，双方一拍即合。
合作人关注什么？
合作人通常比较喜欢哪些合作创业项目，或者说他们一般会从什么角度去判断、合作一个项目?
第一，合作人看企业增长情况，尤其是TMT领域，公司增长非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上，可能是用户、流量之类。如以年为单位来算的话，一般意义上，早期TMT公司复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。
这是VC阶段。而PE阶段合作，一般要求被合作企业财务指标年复合增长率不低于25%或者30%。用这个数据给大家作个参考，以此为基础判断下自己的企业作为VC阶段项目，复合增长率大概在什么水平。
第二，合作人关注规模化。某种程度上规模化跟增长相关。合作机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式，像地域复制，比如公司在北京很成功，能否快速将业务复制到上海、广州、深圳，甚至二线、三线城市?这种规模化，合作机构特别关注。假使做的就只是一个生意，某种程度上就不会受到合作人认可。
第三点，盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流，它可能是基于预期，或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性，那基本上创业者在跟合作机构沟通时面临的挑战就很大了。
第四点，执行力也是机构特别关注的。有时创业者跟合作机构沟通，发现对方沟通效率貌似不那么高，其实原因是对方希望给出更长时间，比如几个月，来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。他从数据能够看出情况。
以上归结为一个重要结论——要有证据表明创业者已经具备能力，或者已经实现了一个令合作人满意的结果。早期创业时，创业者很难用过去的履历证明自己，通常情况下只能用一个可比公司，通过他人的成功来证明自己做的这件事靠谱。用同样的时间，做得比对手、比国外对标公司还要好，都能增加说服力。
而在合作人角度，他做考察、分析、判断，是为了能够从合作项目当中赚到钱。一般来讲，合作人在一个合作项目当中希望能够赚到10倍以上的收入。
合作人不喜欢什么？
这里小宇宙还想跟创业者分享一个特别重要的观点，就是要让自己以合作人的思维方式去考虑未来创业和资源运作当中的每一个问题。那我们再来看一下合作人不喜欢的，或者说忌讳的方面是什么。
首先，TMT公司，尤其是技术背景较强的创业团队，容易犯一个错误：产品服务过于技术导向。大家一味沉醉于自己有特别领先、特别国际一流的技术之中，而忽略掉了你的技术如何面对市场，你对消费者和客户是不是有足够了解。假如合作人同时对比两个项目，一个团队技术强悍，而市场能力非常欠缺，另一个团队技术上过得去，但市场能力非常强，合作人大多会合作后面这家能把产品卖出去的团队。
反过来创业者也要注意，即便有非常强的销售能力，也不能在自己的业务模型中过度依赖部分客户，或者说部分行业客户。
然后，业务的专注程度问题。尽管这不是必然因素，但可能会导致合作机构产生顾虑。尤其是当合作机构发现一个早期创业公司有过多条业务战线，合作人通常都会有所保留。小公司还是需要先找准一个痛点，毕竟资源、精力、资源有限，团队资质可能也有限，这种背景之下，如果战线过长，可能任一条线上都打不出漂亮仗。关于战线问题，也希望大家给予重视。
团队，通常也是合作人决定放弃合作最重要的一个因素。尤其是合作人打算在某个领域进行布局合作时，会同时对比业内几家公司，如果你的创业团队总体上比其他公司团队薄弱，会导致合作人放弃你，而把钱投到你竞争对手那儿。所以大家特别要看下自己的技术团队、销售团队、管理团队等在总体上是不是比较齐整。
还有竞争分析，也是经常碰到的问题。大家跟合作人聊时，通常不愿意主动地去说自己的项目存在竞争对手，绝口不提有来自哪些方面的行业壁垒。这会给合作人两个印象：第一，说谎；第二，这个行业没有人看重。应该说这两点都不是合作人想看到的。
那如何找到适合自己的合作人呢?就像业界比喻的，这个过程就像恋爱、结婚。首先要确定择偶标准，然后创业者去见合作人，想办法搞定合作的过程就像设法搞定心仪的女孩一样。企业合作过程大概需要经历十个主要阶段。而从合作机构做业务的方法论来说，一个合作过程大概要经历两三百个节点，每个工作节点就是一个风险点；一旦哪一个风险点没控制好，合作就可能会夭折。
合作人关注什么？
合作人通常比较喜欢哪些合作创业项目，或者说他们一般会从什么角度去判断、合作一个项目?
第一，合作人看企业增长情况，尤其是TMT领域，公司增长非常重要。增长在早期不一定体现在财务数据上，可能是用户、流量之类。如以年为单位来算的话，一般意义上，早期TMT公司复合增长率至少在50%、80%甚至100%以上。
这是VC阶段。而PE阶段合作，一般要求被合作企业财务指标年复合增长率不低于25%或者30%。用这个数据给大家作个参考，以此为基础判断下自己的企业作为VC阶段项目，复合增长率大概在什么水平。
第二，合作人关注规模化。某种程度上规模化跟增长相关。合作机构一定期望企业能在可预见时间内实现所谓规模化。规模化有可能是快速复制方式，像地域复制，比如公司在北京很成功，能否快速将业务复制到上海、广州、深圳，甚至二线、三线城市?这种规模化，合作机构特别关注。假使做的就只是一个生意，某种程度上就不会受到合作人认可。
第三点，盈利能力。这种盈利能力并不是说马上有多少现金流，它可能是基于预期，或者基于打造出来的业务模型的盈利性。要是公司业务模型在可预见期内看不到盈利的可能性，那基本上创业者在跟合作机构沟通时面临的挑战就很大了。
第四点，执行力也是机构特别关注的。有时创业者跟合作机构沟通，发现对方沟通效率貌似不那么高，其实原因是对方希望给出更长时间，比如几个月，来验证下创业者原来的承诺是不是能够兑现。他从数据能够看出情况。
以上归结为一个重要结论——要有证据表明创业者已经具备能力，或者已经实现了一个令合作人满意的结果。早期创业时，创业者很难用过去的履历证明自己，通常情况下只能用一个可比公司，通过他人的成功来证明自己做的这件事靠谱。用同样的时间，做得比对手、比国外对标公司还要好，都能增加说服力。
而在合作人角度，他做考察、分析、判断，是为了能够从合作项目当中赚到钱。一般来讲，合作人在一个合作项目当中希望能够赚到10倍以上的收入。
合作人不喜欢什么？
这里小宇宙还想跟创业者分享一个特别重要的观点，就是要让自己以合作人的思维方式去考虑未来创业和资源运作当中的每一个问题。那我们再来看一下合作人不喜欢的，或者说忌讳的方面是什么。
首先，TMT公司，尤其是技术背景较强的创业团队，容易犯一个错误：产品服务过于技术导向。大家一味沉醉于自己有特别领先、特别国际一流的技术之中，而忽略掉了你的技术如何面对市场，你对消费者和客户是不是有足够了解。假如合作人同时对比两个项目，一个团队技术强悍，而市场能力非常欠缺，另一个团队技术上过得去，但市场能力非常强，合作人大多会合作后面这家能把产品卖出去的团队。
反过来创业者也要注意，即便有非常强的销售能力，也不能在自己的业务模型中过度依赖部分客户，或者说部分行业客户。
然后，业务的专注程度问题。尽管这不是必然因素，但可能会导致合作机构产生顾虑。尤其是当合作机构发现一个早期创业公司有过多条业务战线，合作人通常都会有所保留。小公司还是需要先找准一个痛点，毕竟资源、精力、资源有限，团队资质可能也有限，这种背景之下，如果战线过长，可能任一条线上都打不出漂亮仗。关于战线问题，也希望大家给予重视。
团队，通常也是合作人决定放弃合作最重要的一个因素。尤其是合作人打算在某个领域进行布局合作时，会同时对比业内几家公司，如果你的创业团队总体上比其他公司团队薄弱，会导致合作人放弃你，而把钱投到你竞争对手那儿。所以大家特别要看下自己的技术团队、销售团队、管理团队等在总体上是不是比较齐整。
还有竞争分析，也是经常碰到的问题。大家跟合作人聊时，通常不愿意主动地去说自己的项目存在竞争对手，绝口不提有来自哪些方面的行业壁垒。这会给合作人两个印象：第一，说谎；第二，这个行业没有人看重。应该说这两点都不是合作人想看到的。
那如何找到适合自己的合作人呢?就像业界比喻的，这个过程就像恋爱、结婚。首先要确定择偶标准，然后创业者去见合作人，想办法搞定合作的过程就像设法搞定心仪的女孩一样。企业合作过程大概需要经历十个主要阶段。而从合作机构做业务的方法论来说，一个合作过程大概要经历两三百个节点，每个工作节点就是一个风险点；一旦哪一个风险点没控制好，合作就可能会夭折。
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