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专家解答
何先生何先生

不要轻率向投资人发送你的商业计划书! - 投资项目计划书怎么写

不要轻率向投资人发送你的商业计划书! - 投资项目计划书怎么写
回答:(1) 浏览:(4107) 提问时间:2015/07/13
陈先生
大多数企业家认为要找钱,就只要把他们的商业计划书发给投资人,以此来获得资金。但是,不幸的是,这种情况却很少发生。在过去15年里,Growthink公司帮助开发了数以千计的商业计划书去寻求资金。但是我经常告诫别人,不要轻率地把商业计划书发给投资人。要拿到投资,这其中的奥秘并不是简单的发送一个计划书而已,最好正确地使用它。

这是为什么呢?

首先,你的商业计划方案并不能正确的回答所有问题。

无论你的商业计划方案多么优秀,它永远都不会是完美的。比如,它永远都不能回答每一位投资者的问题。如果想做到完美,这份计划书将会用100页甚至更多,在这种情况下,是没有人乐意去阅读它的。同时,任何书面文件,当然包括计划书在内都是在向人解释或者解读。因此,基于投资者的经验,他可能会错误地评估你的投资风险和所将面临的困境。

因此,在理想情况下,你的第一份书面计划应该只包括针对潜在投资者的有关于你公司的概述和简短信息。最好使用电子邮件或者一页纸形式足矣,在里面需要包括公司应该被赋予哪些责任和义务,并且如何获得成功等等。这样的一份计划向投资者概述投资的风险,并且让他对此产生兴趣。

重视投资人的第一投资时间

在给投资者简单的叙述你的公司概况之后,你的下一个目标则是想办法开一个会议。会议的目的是让投资者意识到他们拥有着两种稀缺的资源:时间和金钱。首先,要让他们更加清晰的了解你和你的公司。其中,更重要的是他们对于你个人的看法,一般来说这决定着对于你公司前景的判断。

因此,有保障的会议,能够将你与投资者团结到一起,去确定和回答所有的问题。通常来说,你可以比在计划书中更好地回答所有他们的质疑和问题,此时你可以基于投资人的意见来调整后续的问题。

适时地发送你的商业计划

当投资人对你的业务产生融资兴趣时,他自然会要求查阅你的计划书。这时则是你递交计划书绝好的时机。适时地递交商业计划,更多来说是一种礼节。投资人可以通过计划书充分地考虑你公司的业务和融资的可行性。

虽然,计划书更多的来说是一种形式,但它仍然是至关重要的环节。它不只是能够促生投资人对于资助你的信心。如何完善你的商业计划呢?你需要以下四点:

1计划书要以引人注目的形式与投资人一起分享公司的信息。

2计划书要使投资人对公司有一个比较全面的了解。

3要充分准备与投资人面对面会谈的公司材料。

4要充分应对好与投资人会谈时,他们所提出的问题。

想办法寻找投资人、筹集资金与其它的营销活动一样。就像销售人员卖车,它是始于商业广告或者宣传册来吸引顾客的注意的;接下来,就需要向潜在的客户提供试驾的机会。这类似于公司与投资人的面对面会谈和展示。最后,如果未来的汽车客户还有相关的疑问,他们可能会更加全面的考虑汽车的操作等等。这些就类似于你递交的商业计划。

有一份优秀且引人注目的商业计划是筹集资金的关键,但是如何使用它也是同样重要的。

作者:DaveLavinsky,他是洛杉矶一家咨询公司Growthink的创始人之一,这家公司的主要业务是帮助创业者寻找工作机会,发展业务计划,筹集资金,建立长远的战略等。
回复时间:2015/07/14
马先生
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的项目投资计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保项目投资计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

  关注产品

  在项目投资计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在项目投资计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

  敢于竞争

  在项目投资计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,项目投资计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在项目投资计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  了解市场

  项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。项目投资计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。项目投资计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,项目投资计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  行动方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产

  资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在项目投资计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  计划摘要

  项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
回复时间:2015/07/17
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