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专家解答
吴先生吴先生

怎样炒掉你的创业合作伙伴 - 在哪里寻找创业合作伙伴

怎样炒掉你的创业合作伙伴 - 在哪里寻找创业合作伙伴
回答:(1) 浏览:(652) 提问时间:2015/07/13
钱先生
创业,找一个合适的合作伙伴,是一件非常重要的事情。创业究竟该不该找一个创业伙伴呢?这个问题,就不象上面的财务知识了,基本没啥答案。但我可以给出几个思考。

  找创业伙伴,是为了什么呢?为人还是为钱?为钱的话,那哥们是否一定参与经营?为人的话,还有没有替代人选?

  通过我知道的很多案例,创业伙伴有血缘关系,还是成功率高一点。即使好朋友,一起做生意,也容易发生口角甚至破裂,有血缘关系的好处就是,血缘这个纽带,一般二般的争吵,都不会最终破裂掉。

  当然啦,反面就是,有血缘关系的创业伙伴,一旦彻底崩盘,你就惨啦,哈哈哈,夫妻反目父子成仇,哇!再加上钱也赔光,人间悲剧,无过于此!哈哈哈……

  所以我说,别羡慕有钱人,光看见贼吃肉,没见到贼挨打!多少死在创业半路的人你没见到呢,哈哈哈哈。

  其实如果有可能,挺多人也愿意自己单干,当个100%控股的大股东。

  但我们知道,一般企业的发展,是如下过程:存在→幸存→成功→腾飞→资源成熟

  大部分,(一种说法是80%的初创企业),在五年内,倒闭在“存在→幸存”的路上……基本上,初获成功后,你选择人才是比较容易的。但这之前,肯定面临资金匮乏,开不出好条件,吸引不到优秀人才的窘态。再想想,是不是应该找个同心协力的家伙,共担风险?

  找了创业伙伴呢,也麻烦。发生在我身上的真实案例,就有过被曾经的好友,完全出卖的经历……惨痛啊,同学们!

  呵呵,是啊,一般闹掰了,都是彼此埋怨。

  但你不知道的是,那个家伙,当时没出一毛钱资金,我白白分给他干股,事实上因为他曾经是我同学……

  可到了关键时刻,他做人的原则就显露了:他出卖了我,去换取对自己的好处。后来他对我说,“你有没有替我着想,我想结婚,但我连房子都没有。”

  我靠!这就是做人的格局问题了。那个傻B原来着急买房子结婚,而受的诱惑!但故事的结局很有趣,他最终证明自己被那个要他出卖我的人耍了,啊哈哈哈哈。

  过了几年,他依然一事无成,老子我,强悍如我,房子?嗯,十根手指头是数不过来啦,房子算个P!要有人生豪气,才能步步攀登。靠出卖朋友而获利,妈了个巴子,我就不信真能成功!

  找不找创业伙伴,我虽然给不出答案,甚至我自己都大大跌过跟头,但“搭档”,你多半需要一个。(呵呵,早期搭档,多半是要给股份的噢。)

  为啥说多半需要搭档呢?因为你通常不是神。

  每个人都有自己能力的侧重点,当然和性格也有很大关系。别的不谈,先说个重要问题,你是否集“领导者”和“管理者”才华于一身?

  别急着回答,其实这个世界上,很多公司都是俩人一块干活的。比如,比尔·盖茨的背后,是保罗·艾伦的辅佐(后来是巴尔默)。戴尔的办公室玻璃墙有个门,连门都从来不关坐着的是凯文·罗林斯,葛罗夫同学的老搭档就是确立摩尔定律的摩尔老家伙,乔布斯搞出苹果有一半是沃兹尼亚克配合的功劳,伟大的索尼,也是井深大和盛田昭夫俩人一块打天下的……其实我要好好动脑子想,还能举出一大堆例子,只不过普通人都只记得一个,没办法,读案例时没我用心嘛!呵呵。

  上面提到的人,那么牛逼,为什么创业时还都有个搭档呢?这通常就是我说的“领导者”和“管理者”内力相斥的因素。

  “领导”,最重要是“复杂问题简单化”;

  “管理”,急需要把“简单问题复杂化”。

  想想看,一个具有视野高度的“领导”,需要把万般景象收罗眼底,扫一眼天下,就知道自己该干点啥!无数纷纷杂杂事务,到了一个优秀“领导者”面前,一眼就能透过现象看本质,马上挑出重点,分析出具体哪些事是“重要又紧急”,哪些“重要不紧急”,哪些“紧急不重要”,还有哪些“不重要不紧急”……这就是“化繁为简”的内力。

  而“管理”呢,需要把大问题拆解成小问题,把大方向分散成小细节。事实上“管理”根本就是每天鸡毛蒜皮的抽疯较劲! 企业战略是大事,天天都分析么?副总裁人选、各部门总监是大事,成天换人么?绝大部分时间,都是在干“小事”,但这些小事加起来,就是运营效果,无数小事怎么一一细分,如何一一跟进,则是“化简为繁”的武功。

  这么说是不是大家明白一点了?你非要举个反例说,“我就是那种传说中,两种武功都具备的天才!”我也不打算反驳,我不过意思是说,有个好搭档,互相弥补一下,成功概率会高很多D!

  不过我估计我这么写完就发帖,肯定会招来一顿猛砖,嘿嘿,想了想,我变通一下:初创企业,很多时候所谓“领导”,就是对市场的判断,对战略的决策;所谓“管理”很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。例如,井深大和沃兹尼亚克都是那种有技术洞察力天分的人,充满魅力,而对应的盛田昭夫和乔布斯,则管理内部细节和推销,乃一等一好手。

  两个人互补的道理,我肯定是需要坚持的,无论如何,我知道的创业成功案例里,大多数是搭档完成一步步艰难挑战。

  我个人而言,就有搭档。其实你们眼尖点,我这种口若悬河型牛人,通常都不善于细节管理啊!哈哈哈哈,我要是天天管理具体事务,还有时间和你们这儿在BBS唠嗑?!

  ——我曾经,也试过大于2的合作,但效果不好。我想可能和中国人的国民性有关,三人及以上,就开始演“三国”,麻烦。俩人就比较好,只要保持“无缝沟通”,就相对轻松。

  有什么话,都别攒着,直接说,小矛盾就不会憋成大炸弹。别怕吵架,偶尔吵一吵没什么不好,把看到对方的问题说出来,反而彼此畅快,即使不高兴,也很快能过去。就怕不沟通,有毛病了也不说,往往说的时候,就是“砰”一声,一拍两散。
回复时间:2015/07/17
陈先生
本文的作者Elad Gil是Twitter企业战略总监,同时也是多家创业公司的创始人,对于如何处理与创业伙伴之间的关系,Elad Gil颇有心得。

  钱烧光了和团队内讧是创业公司失败的两大主因。Y Combinator的一位创始人曾经告诉我,大约有20%的创业公司会在进入Y Combinator后的9至12个月间,因为创始人问题而失败。

  一旦发现你发现与你的创业伙伴之间的关系恶化,就要考虑如下问题:

  A。你能否解决这个问题?每家公司的创始人之间都或多或少存在一些问题。你们的问题能否弥合?你是否为创业伙伴提供过反馈?他们作何反应?有时,坦诚对话是解决问题的最佳途径。

  如果还没有与创业伙伴坦承交流过,就不要进入到步骤B。

  B。谁应该离开?如果矛盾无法调和,哪位创业伙伴应该离开?你是否应该辞职?或者应该要求另外一名或多名创业伙伴离开?

  B步骤的结果取决于每个人的相对实力。谁对公司今后的生存至关重要?每个人持有多少股权?谁拥有董事会席位?谁得到了董事会支持?

  如果你们在股权和董事会席位上势均力敌,就要通过一系列坦承的对话来解决分割问题。如果得到了大股东的支持,他们或许会为你带来举足轻重的帮助,有助于你与创业伙伴的谈判。

  如何炒掉创业伙伴?

  如果你真想让创业伙伴走人,可以采取以下几步:

  ——如果有其他创业伙伴的话,与他们讨论形势。然后达成一致,让另外一个创始人离开。

  ——与少数关键利益相关者讨论形势(例如大股东或顾问)。沟通的内容要视具体的人而定,这一点必须要考虑清楚。有些投资人可以为你提供整体形势的建议,还有些投资人则必须等到采取行动后才能与之沟通。强势的大股东可以帮助你与你希望炒掉的创业伙伴展开谈判,并制定一套让双方满意的方案。

  ——判断公平的含义

  1、你的创业伙伴看重什么?他们更喜欢股权还是现金?

  2、他们入职的时间多长?如果关系尚未决裂,可以按照他们入职的时间长短为其提供一定的股权。

  1)如果他们加入公司时间很短,但却至关重要,你可以把他们从创事业伙伴变成顾问,为其提供很少一部分股权。

  2)你也可以用钱买断他们的股权。如果没有完全决裂,他们也没有股权,你可以转而提供现金补偿,以感谢他们为公司作出的贡献。但无论何种选择,都要咨询律师,以了解可能的影响。

  3)最极端的情况是直接把对方扫地出门,不提供任何补偿。如果关系已经决裂,最初的股权协议中通常会有这样的条款:当有人通过欺诈或其他方式将公司置于风险之中时,便会自动失去股权。

  3、董事会席位。如果对方拥有董事会席位,你通常应该想办法让他们离职,以便与之一刀两断。你应当思考如下问题:(a)他们与你以及其他团队成员和投资者的关系;(b)他们的离职会对你与董事会的关系产生什么影响。你能否让其他人代替他担任董事?这可能已经写在公司最初的法律文件中。

  4、现金补偿和遣散费。你需要判断他们的遣散费。这可能要取决于他们每月的薪水,以及公司的现金状况。

  ——与律师沟通现状。在与对方沟通前,准备好法律文书。

  ——为关键的对话做好准备。列出一份大纲,阐述你为什么想让这个创业伙伴走人,他们会面临什么(董事会席位和补偿等),以及你准备何时动手。你可以将此作为如下对话的提纲:

  ——迅速行动

  1、与你的创业伙伴会面,告诉他们你想让他们走人。如果你之前与他们展开过有效沟通,他们应该已经意识到问题的存在。

  ——与各方利益相关者沟通

  1、敲定沟通内容。你和你的创业伙伴有什么共同理念?如果矛盾根深蒂固,或许已经没有什么共同理念。

  2、考虑如何与如下群体沟通。

  1)你的团队(下文详述)。

  2)投资者或顾问。有些投资者应该亲自打电话,有些投资者则应该通过电子邮件在定期发送的公司简报中告知。

  3)合作伙伴或客户(如果你的创业伙伴是他们与公司的主要联系渠道)。

  4)媒体(只在必要时)。我知道有很多创业公司炒掉了创始人,但整个世界几乎浑然不觉。虽然失去创业伙伴可能让你很紧张,但别把你的情感扩大开来。多数人或许根本不会意识到发生了什么变化。

  3、与团队沟通

  1)很多员工可能会对失去一名联合创始人感到困惑,从而对公司的前景失去信心。他们有些人或许正是这位联合创始人亲自招募来的,甚至与之建立了友谊。在解决员工的担忧时要未雨绸缪,方法要直截了当。要向投资人和顾问展示公司现状,让他们保持信心。如果创业伙伴离职时获得了不错的待遇(或是主动离职),你甚至可以让他们也参与对话,或是举办一场欢送会。

  如果被扫地出门的是你,该怎么办?

  如果对方要求你离开公司,应该采取如下措施:

  ——努力保持理性。从情感上很难做到,你难免心烦意乱。但要尽量保持冷静,分析现状、财务补偿以及他们相对于你的优势。你的撤职决定是否已经获得董事会一致通过,无可挽回?或者对方只是虚张声势,其实没有任何实力?客观地评估哪种选择对公司最好?

  ——请一位律师。

  ——如果已经板上钉钉,那就应该考虑一下自己认为公平的补偿方案,以及如何将这一方案传达给公司。需要注意的是:不要把公司的钱和创始人的钱混为一谈。例如,如果公司融资数十万美元,你不应该从中要求“我的那一份”。

  ——找出那些你希望与之继续保持关系的利益相关者(投资人、顾问)。但这一点并不紧迫,不需要立刻得出结论。

  ——别担心自己的声誉受损。老到的投资人早就对创始团队的纠纷见怪不怪了,他们理解创业公司很难一直以原始形态生存下去。你现在有过一次创业经历,应该为下一次积累经验。

  1、成熟理智地离开公司。生活还得继续,这可不是一锤子买卖。

  2、没错,你还可以再次融资,再次招人……

  ——别急着回来工作。花点时间理清思绪,平静一下心情,让生活重新回到正规,然后再决定接下来该干什么。

  可惜的是,创始人之间的关系就像婚姻,通常很难美满。要避免分道扬镳,关键在于从一开始就要齐心协力。出现问题时,要开诚布公地沟通。

  有很多伟大的公司创始人都被炒过鱿鱼。希望上述建议能帮助你度过这个艰难而令人揪心的时刻。
(责任编辑:admin)
回复时间:2015/07/18
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