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专家解答
叶先生叶先生

怎样用“人脉”找创业资金 创业时怎么找资金

怎样用“人脉”找创业资金 创业时怎么找资金
回答:(1) 浏览:(849) 提问时间:2015/07/13
陈先生
  众筹是指项目发起人通过利用互联网和社交网络传播的特性,发动公众的力量,集中公众的资金、能力和渠道,为小企业、创业者或个人进行某项活动或某个项目或创办企业提供必要的资金援助的一种融资方式。相比于传统的融资方式,众筹的精髓就在于小额和大量。融资的门槛低,而且不再以是否拥有商业价值作为唯一的评判标准,这为新型创业公司的融资开辟了一条新的路径。

  非法集资是未经有关部门依法批准,承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外,也有实物形式和其他形式;向社会不特定的对象筹集资金。

  众筹与非法集资的区别:

  一、投资人参与度不同

  众筹是”集众人之智,筹众人之力,圆众人之梦“,将产品和更多的人连接,众筹强调的是一种参与感,这种参与是全方位的,参与众筹的人和项目、发起人之间是一种你中有我、我中有你的关系。集资则是筹资人通过资金的聚集去做一个实业项目或进行资本的营运,主要分为借贷或股权投资两种模式,在借贷中出借人追求的是资金的回报,基本不参与项目的管理。

  二、目的不同

  众筹对发起人而言不仅是追求资金,还需要得到大家智慧的滋养、口碑的传播,而集资的目的则比较简单主要是解决资金短缺的问题,由于可供抵押的资产有限自身实力不够,从银行、信托等传统的融资渠道获得资金很难,项目的吸引力不大从私募股权基金、天使基金等渠道融资的难度也大,所以只能提供较高的回报来从民间募集的方式解决。

  三、风险不同

  股权众筹是以募集资金召集志同道合的小伙伴为目的,不以提供固定的回报来制定众筹计划,而会员众筹、和交预付款方式的众筹所提供的物质回报也一般是以折扣或其他优惠方式体现,相对而言是一种理性的市场行为,对募集的项目而言资金压力较小。

  但是非法集资不同,非法集资一般以提供远高于银行利息、远高于基金信托产品的收益率等方式提供回报,因此对项目的还款压力非常大,很多项目就是由于承诺的回报太高难以兑现从而丧失信用或导致公司破产。

  四、运作方式不同

  众筹是一种新经济的运作形态,从项目的启动、市场定位、众筹计划的发布、产品的研发、产品的制作等各环节都全方位的公布信息,公开透明是众筹的核心价值观,而非法集资项目的发起方公开的信息是非常有限的,他们遵循商业秘密的保护,参与股权投资的人在参与项目前一般需要签订保密协议,就是上市公司这样的公众公司一般也只是对重大的经营行为、关联交易等活动进行信息公开,而且很多是通过年报、半年报等事后方式进行公告的,不够及时。

  非法集资是非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款,是指违反金融管理法律规定,采用公共或者变相公开方式,向社会公众(包括单位和个人)吸收资金或者变相吸收资金,并承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报的行为。众筹的行为特征和非法集资存在比较大的差别,股权众筹并不以提供固定的回报为目的,会员众筹等也是以一种理性的市场优惠的方式回报,众筹通常都是经营一个实业为目的的,不是为了资本的运营而筹集资金,是一种正常的生产经营行为。
回复时间:2015/07/15
叶先生
我要怎么样运用我的人脉来募集创业资金?

  其实若你现在需要资金时才想到这件事的话,似乎有点「临时抱佛脚」,因为人脉的经营着实是一种长期的投资,而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面,以下的四点谨提供予你参考斟酌:(1)疏通人脉,厘清资源,建立有效关系网:在平日社交场合时,应累积多元化的人际关系(特别在金源或援方面)。如何在人与人的关系中由「见过面——名片交换——认识——熟识——人脉」此一过程的经营,建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少「公关经费」的我们来说,拨点时间与精神经营此种关系网是绝对必要的。因为当你真正遭遇困难时,救星与解决之道皆藏富于其中。

  (2)日起有功,涓滴成河,累积信誉影响力:与金融机构或金主间的往来更需一点一滴用心经营!因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度(老是抱持着最好不要向其借钱的消极态度),而这正是其果真有资金需求时才登「行」求助却遭银行拒绝的重要原因之一,若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式,一方面累积自己与银行的信用与声誉,而一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局,届时若真有需求时,你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。

  (3)全面收集,细心整理,建构强力数据库:对于每一间往来银行的特性、经办/副理/经理的脾气个性及喜恶、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析……等资料;或关于每位可能金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料,一定要细心收集整理并分析,期能透过详细的前置作业挑出人脉中资金供给者的「罩门」所在。

  策略规划,战术运用,潜移默化事竟成:在完成上述数据收集分析及深耕布桩动作后,紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下,相信前述的总总活动必定能让你在有金源(援)需求时发挥其一定的功效与帮助。
回复时间:2015/07/16
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