欢迎来到投融界[登录][免费注册]
  • 手机投融界

    扫描我,立刻打开触屏站
    手机触屏站:m.trjcn.com

投融百科商业计划书案例分析研究指导合同范本协议法律法规投资机构投资人专家解答

首页 > 投融学院 > 专家解答 > 融资> 干货演讲:创业者如何怎么才能成功融资? - 怎样融资开店

专家解答
潘先生潘先生

干货演讲:创业者如何怎么才能成功融资? - 怎样融资开店

干货演讲:创业者如何怎么才能成功融资? - 怎样融资开店
回答:(1) 浏览:(998) 提问时间:2015/07/18
程先生
  教育领域目前的吸引点

  教育市场容量非常大,人口比全球任何一个国家都大,随便做一块都是好几百亿的市场。另外,教育也是国计民生的消费领域,每个家庭对教育上的投入都是不遗余力的。我身边有很多朋友都在北京东边CBD金融区,住着很好的房子,甚至在顺义那边住别墅,但因为孩子上学就去中关村租房子,现在已经变成了中关村村里人,完全跟以前是天翻地覆的变化。另外,随着国民收入水平不断提高,对教育的投入越来越增长,因为大家都意识到好的教育确实能奠定一个人的发展基础,尤其在K12这个阶段。

  但在这个领域上,中国的教育体系又比较僵化,最近我们看到很多案例。我有个朋友对教育要求很高,他女儿要上学,走遍了北京的上百所学校,没有一所学校符合自己的要求,然后他就按自己的教学理念办了个学校。两年前我去看,那个学校特别小,特别破,在顺义,只有一栋三层的教学楼,操场跑道那一圈估计也就一百米,当时只有30个学生,都是周边村里的孩子,收费很低的。最近我又去了,他现在有100多个学生了,收费从两年前的1万多块钱,现在收一年7.8万远,然后明年要涨到9万8,就那么破的学校,学费既然能翻这么高。很多家长都辞了工作专门陪孩子读书,而且里面的老师1/4都是家长过来当老师。

  大家都愿意花这个钱,那么小几岁的孩子,上幼儿园,现在北京的平均收费三千块钱,好的幼儿园五六千块钱,除了上幼儿园还要上别的才艺班,还不包括旅游、吃、玩具,这些都是非常惊人的,这些投入在五年以前是不可想象得,大家觉得这些钱开玩笑呢吧?抢钱啊?但现在都已经很正常了,因为大家理解了教育的重要性,理解了教育服务的价值,如果五年前你干这些事儿肯定是死了,因为就是那个大势嘛,而现在做就是很好的起点和机会。这就说明了,中国教育体系的问题也造就了很多创业的机会。

  VC关注的三个问题

  市场是没有问题的,资本为什么一轮又一轮的投教育?这个市场是没有问题的,这些概念他都懂。尤其学大去IPO路演的时候,我们前三页是要讲行业和CYE中国的教育,很多老外说你不用讲了我们都知道,直接讲你们的商业模式,而且现在华尔街的基金经理很多都是中国人,或在中国留学,他们都非常懂,市场没有任何怀疑,没有问题。那就看我们这个项目在市场里处于什么样的地位和潜力,一般我们都看三个要点。

  1、市场空间和潜力

  你不能说自己涵盖了全中国的教育,只能在一块领域里深耕细作,比如在2000年初的时候,IT培训是热潮,那会儿你要做高端幼儿园可能没有市场。所以,还是要看到这个市场潜力有多大,比如学大面向的是中国两亿的中小学生,那这个市场就很大。如果你说我面向的是学习有障碍的孩子,那就是个非常小的市场,除了公益基金没人躺在你。所以定位很重要,覆盖多少人群,这些人群需求是不是刚性的,是不是他必须去做的,这些都是对投资者非常有吸引力的。

  2、商业模式

  可能市场不错,但与其它竞争对手相比,你会有什么优势和独特的地方?这些问题非常重要,当时学大优势就是做个性化和一对一服务,当时市场上是没有的,我们就可以靠这个模式创新开辟出一个新市场。而瑞思牛就牛在创造了小学学科英语新品类,以前我们学的都是新概念和剑桥考级英语。

  所以,你创业的时候就要考虑有没有运作模式和商业模式创新?怎么能在竞争激烈的市场做大,商业模式可不可持续?

  3、团队

  你有没有能力去支撑这个商业模式,有没有能力等到企业规模扩大以后你还能管的很好、判断的很准,有没有驾驭能力。这是最难的,因为人的判断是非常非常难的,所以,现在资本就喜欢有成功经验的人,比如他之前已经做过一家成功的公司,他只要出来就能拿到投资,这样的人确实也容易成功,比如像季琦、周鸿祎、李学凌和古永锵。但草根创业就非常难了,你想找资本,门儿都见不着,他们都没有耐心听你去讲。

  学大也是草根创业出来的,2006年就开始找投资,当时能我们在教育行业走的比较领先也是因为跨界,我们是从互联网这个圈进来的,我们知道应该靠资本让企业更好的发展。但时机不好,我们当时名气挺小,商业模式也不成熟,所以这几点也不符合,但提前让投资人知道我们也是很好的事情。

  当时我们在上海见投资人,办公室外面就是黄浦江,我就想起我们的办公室是一个特别局促、灯光昏暗的办公室,投资者就问我们你们这是什么东西啊?这也没听说过啊!我们说我们是学大,然后他说,等到哪天上海所有家长都知道你的时候我再投你!我就想,到那时候我还要你干吗?你提前去接触,等到这个行业爆发的时候,那你就是在他的视野里,他们会先来找你。

  但团队这个事儿非常难判断,也许非常不起眼的人最后会做地很成功,儿可能看上去各方面很好的人做地却不成功。但总体来讲,你需要有证明自己的能力和经验,这样也就更容易拿到钱。当然我也看到,鼎晖投资的另外一个教育项目失败了,一个创始人是斯坦福的毕业生,另一个创们始人是新东方出来的高管,这两个人都挺优秀的,但这个项目最后也没成功,中间的问题很难用一两句话讲清楚。这要看创始人的格局和性格,包括是不是有包容度等等。

  创业者如何融资?

  1、选定目标

  前面几个问题我们都想清楚了,也做好了准备,那怎么去找融资呢?首先,最重要的就是要把商业模式和定位想清楚,你要做好简单介绍。

  投资偏好。不要广撒网找投资人,因为不同的基金是有不同投资偏好,有的基金比较喜欢教育行业,有的基金比较喜欢传统行业。

  投资额度。有的基金太小是不投的,比如少过一千万、两千万美元根本不投,因为他钱太多了,太小了管不过来,因为按照他们的严格流程投多大的项目投入的精力都是一样的,所以你找一两千万以下找太平洋、KKR没用,而要找像华创、真格,额度上要灵活一些的,这也要研究,省得花冤枉时间和工夫。

  投资风格。有的投资基金是激进型,还有的是保守型的,还有些是甩手掌柜型的。如果你只想要钱的话,你就找那种甩手掌柜型的,像徐小平,当然资金之外的支持也很重要。此外,我认为创业者要避免找每个领域都投两家公司的基金,因为他会为了避免风险不把鸡蛋放在一个篮子里。对基金来讲,这是一种风险保护,因为他会考虑制衡,但对创业者来讲未必是件好事,因为你很多计划、战略和策略也许就会被竞争对手掌握。

  2、制定策略

  朋友推荐。我觉得把商业计划书发给投资人的做法很天真的,有的人喜欢在微博上发私信,这也没用。你最好是进到这个圈子,想办法找朋友推荐,至少有人帮你介绍。

  融资顾问。另外,请帮企业融资的顾问,他有很多基金的渠道,能帮你找到最适合你的基金,还会帮你包装,包括商业模式上的优化和CYE财务模型的设计,当然这是有成本的,一般是要占整个融资额的3%-5%。

  天使先行。你应该找一个有影响力的企业家成为你的天使投资人,一方面,这是个背书;另一方面,天使投资人有非常好的人脉和关系,他会帮你推荐给下一轮基金,这也是非常好的做法。

  投资者的分类

  战略投资者。该类投资者不会要求有严格的财务回报时间限制,也会给你提供业务上的支持。缺点是他会有业务布局的考虑,可能就会对企业经营上主导的比较多,你要按照他的方向去做。战略投资者可能要求控股,至少20%以上的股份比例。他要主导这个企业的经营,一旦你的业务跟他的想法有冲突,他可能就会
回复时间:2015/07/22
我来回答您还可以输入 1000
提交答案
  企业融资上市遇到的主要问题   一、 准备不足,仓促上阵。   1.缺乏认识。被逼无奈,对融资主体、上市地点、国际规则、审 计准备、成本构成、时间周期、资金用途、信息披露义务等方面没有充分考虑。   2.缺乏资源。缺少战略投资者资源,缺乏价值挖掘手段,影响融资成效,缺乏国际性战略伙伴的支持。   3.缺乏规划。缺乏产业整合能力和战略发展规划,不能将筹资与引进技术、改善管理和产业合作结合...
  目前各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有以下12种:   1、综合授信   即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业,授予一定时期内一定金额的信贷额度,企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料,银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款,随借随还,企业借款十分方便,同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款,一般是对有工商登记、年检合格、管...
三百六十行,行行出状元,也就是每个行业都可以挣到钱,这并不意味每个行业都适合你,你必须选择自己熟悉的行业。你要对这个行业的行规、管理技巧、经营技巧、终端客户、甚至猫腻都了解清楚了,你才能进入,仅凭别人说或自己表面观察是不行的。入市之初,还是规模小一点稳妥,在经营过程中把相关情况了解清楚,有了把握才加大投入,虽然开始利润少一些,但是风险也相应小了。   怎样才能成功创业:看看自己是否比别人聪明 ...
优质信息推荐
相关问答 更多
延伸阅读 更多
热门排行榜 24小时 一周

20多万投资人手持3万亿在等你

融资金额
手机号码
输入计算结果 验证码

请输入真实信息,以便资金方第一时间联系

今日已有259人投递融资需求

融资金额

输入手机号码

免费投递

扫一扫,加关注
×