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专家解答
李先生李先生

众筹为什么比自我融资好? - 怎么融资才好

众筹为什么比自我融资好? - 怎么融资才好
回答:(1) 浏览:(789) 提问时间:2015/07/18
陶先生
  如今,想要生产一款新产品,基本上用不着拿自己的钱去承担风险,或是把房子贷款出去获得资金。众筹就是一种全新的融资方式,可能帮助你实现自己的理念,类似的平台包括Kickstarter和Indiegogo。在这些众筹平台上面,你无需投入大量时间、资金、或是精力,就能了解到自己的产品是否受市场欢迎。

  众筹的原型是基于“资助人”这种商业模式的,实际上,早在莫扎特和贝多芬时代,这种筹款模式就已经流行了。作为音乐家,他们的生活开销其实是由一组资助人支持的,比如给钱让他们创作,购买音乐会门票,还有些“土豪”,会在自己家里花钱邀请音乐家做私人表演。当我们走入21世纪,科技让这种商业模式变得火热,在众筹平台上,互联网将全世界的资助人和项目创造者联系在一起,你我都是其中一份子。

  笔者首次创业,成立了一家名为BallerLeather的公司,主要经营意大利手工皮包的零售销售。我决定尝试自我融资,但是在这条道路上却处处碰壁,而且还有很多意想不到的问题。当看到其他人获得成功,并且对众筹有所学习之后,最终,我决定尝试众筹,而且发现这的确是个不错的选择。

  就笔者自己而言,即体验过自主融资,又感受过众筹融资,总体而言还是觉得众筹更好一些,所以希望在此分享一些经验:

  1、一种更好的客户获取方式

  如果你有一个全新的产品理念,肯定很希望知道它所能获得的利润空间。比如,你可以看看线上有哪些竞争对手,然后在阿里巴巴上对比一下同类产品,这里最有挑战性的地方在于,你需要确认消费者是否真的愿意购买你的产品。

  拿我自己的BallerLeather公司举个例子吧,当我投资生产首批库存产品的时候,我就知道了这批产品的利润空间。但是,找到了一个能够产生流量、关注度、以及销售量的可扩展解决方案,的确不是一件容易的事情。如果你没有为付费广告准备足够的预算,那么如果想要扩大客户群,可能需要投入大量的人力资源成本了。

  众筹则可以让你在产品制造出来之前就获取客户,相对于“盲人摸象”的传统客户获取方式,众筹显然可以为创业者提供更多“能见度”。

  2、一种更好的价格点测试方法

  众筹项目经常会有各种不同的“激励层级”,也就是不同的产品功能会有不同的价格,这可以测试不同的价格点,继而搞清楚哪一款产品定价最适合市场。即便整个众筹项目失败了,至少也能给你一个非常重要的信号,让你明白自己的产品定价其实与市场是不符合的。

  笔者之前因为希望保持利润空间,对自己的产品进行了错误定价,但由于采用了众筹方式,给了我们很多“试错”的机会,在最终将产品投放市场之前,终于找到了正确的定价点。通过众筹平台,你不仅可以看到市场的反应,而且还可以与支持者们进行交流,获得更多反馈。

  3、更好的库存管理和预测

  在投产之前,你没有销售数据和销售需求可供参考,此时如果要估计生产多少库存量无疑是在“盲人摸象”,这也会导致产品发货,联系供应商,以及产品装配等各个流程变得复杂。

  笔者算是比较幸运的是,找到了一个可以提供弹性最低订单数量的供应商,这让我的初始风险变得较低。不过,即便产品数量有一个最低量,但少说也得有几百个或几千个,所以对于一家初创公司来说,也需要花费相当大的成本。此时,你可以把众筹当作是一个预测库存的工具,不仅如此,有了明确的订单数量之后,你会更有底气和供应商去谈判,让他们给你打折。

  4、更好的势头和退出速度

  如今,最难获取、最易失去,同时也是最难利用的东西,就要属关注度了。智能手机、博客、还有各种病毒式传播的YouTube视频,这些都会导致消费者分心。除非你已经拥有了一批用户群或用户社区,否则构建关注度、并转型成销量将会花费很长一段时间。

  众筹是一种很好的方式,可以吸引消费者关注度。当众筹结束,你可以和博客主,意见领袖,以及新客户建立联系,这些人脉资产可以为你下次众筹项目、未来产品、以及网站流量提供极大的帮助。
回复时间:2015/07/23
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其实,股权众筹运营过程中至少有项目融资人(创业者)、公众投资人和众筹平台三个主体,大多数还具有资金托管机构。只要是正规的公司符合众筹标准,都可以运营股权众筹平台。以下是众筹运营参与者要符合的资质,公司可以看看自己是否符合标准。 1. 项目融资人   众筹项目融资人一般是通过众筹平台为自己的好创意和好项目摇旗呐喊,其融资的项目具有高新技术、创新商业模式和高市场成长预期等特征,并处于种子期或初创期...
  股权众筹是指,公司出让一定比例的股份,面向普通投资者,投资者通过出资直接或间接(成立专项投资该公司的有限合伙企业)入股公司,分享未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。   股权众筹是明确以项目股权作为回报的一种众筹方式,本质在于民间融资。因为回报是资本,所以这也算是一种追逐利润的投资(尽管按照规定项目发起人不能承诺回报),也...
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