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专家解答
李先生李先生

如何做好众筹营销? - 怎么宣传融资

如何做好众筹营销? - 怎么宣传融资
回答:(1) 浏览:(953) 提问时间:2015/07/18
沈先生
  中小企业融资难吗?99%的企业主都会说难,无数的事实也证明了这一点。但如果仅仅停留在融资难这个表象上,而不分析融资难的原因,局面将得不到任何有效的改善,甚至企业会陷入破产的不归路。

  一个巴掌拍不响。中小企业融资难的原因既有宏观层面的因素,也有围观层面的影响,具体来说,就是资本市场发展水平和企业自身的问题。尽管我国的资本市场存在诸多结构性缺陷,但较之以往已有很大的改观,天使投资、VC、PE等数量和资金规模迅速壮大,许多项目都能够从中成功融资。因此,在资本市场向好发展的背景下,企业自身的问题更多地决定着融资成功与否。

  这并非妄下论断,而是根据实际经验做出的总结。作为一家老牌的互联网金融企业,51资金项目在合肥、南京、昆明、太原、深圳等逾50个大中城市召开过投融资峰会。在专业投资人张发衡的领导下,51资金项目网已经累计帮助1867家中小企业、投资机构和自有资金拥有者融资、投资,总额超过50亿元。

  通过对操作过的上千家中小企业的分析,我们发现一个有趣的事实:许多成功融资的企业都善于包装自己的项目,而另一些项目虽然也很有潜力却不善于包装,最后只能融资失败。有鉴于此,51资金项目网的专家团队成员——著名的投融资专家房西苑——提出了中小企业对项目进行包装的两大原则。

  在他看来,项目包装就是给投资者讲故事,故事应当由两部分组成:报告文学(企业实际情况)和科幻小说(企业远大理想)。“光有柴米油盐没有远大理想,投资者觉得没劲;光有远大理想没有柴米油盐,投资者觉得没底。报告文学给投资者一个心理的底线,科幻小说给投资者一个想象的上限。”房教授表示。

  通俗理解,报告文学是指项目的相关信息真实可靠,经得起投资者验证。中小企业应当在融资前就准备好相应的材料,如企业发展历史、经营现状、股权结构和合作方案等等内容,并在商业计划书中分门别类排好版,便于投资者阅读,进而增加投资者对项目的好感。

  而科幻小说则是指企业的长远发展规划,包括盈利规模什么时候能达到多少、取得行业的什么位置和上市与否等众多方面。投资者看中的不是企业的短期效益,而是随着企业的壮大而产生的几十倍甚至几百倍的回报。如果一家企业没有清晰的长远规划,很难获得投资者青睐。

  现实中的许多中小企业要么没有报告文学,要么没有科幻小说,又或者二者都没有。房教授也对此提出了几种解决方法。

  1、有报告文学缺科幻小说解决方法:传统产品嫁接高科技。例如传统的锅,加层涂料变成不粘锅,加根电线变成电热锅,加种介质变成无油烟锅,产品价格立马上来。

  2、有科幻小说缺报告文学解决方法:将高科技附加到传统产品上。例如,某个中小企业有很好的专利技术,如果单纯出售这一技术,投资者根本不买账,但如果将这一技术嫁接到某一传统产品上,并能开辟出广阔的市场,投资者就会主动前来接洽。

  总而言之,融资难的大环境在短期内尚难有效改观,中小企业更多地需要从自身着手,理顺项目的方方面面信息,据此对项目进行包装,在商业计划书中既要写明企业的实际情况,也要明确企业的长远发展规划,让投资者不仅看中企业的现在,更看重企业的未来。
回复时间:2015/07/19
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我了解的是通过网络来发起项目,现在有很多众筹的网站的,也有很多资金类网站,这些都可以拿来做参考。这方面的知识在投融界的资讯频道有讲解,可以去里面做了解。
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