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专家解答
林先生林先生

如何做好贡献式融资沟通 - 怎么做好融资

如何做好贡献式融资沟通 - 怎么做好融资
回答:(1) 浏览:(438) 提问时间:2015/07/18
朱先生
  如何做好创业融资的准备工作?

  所谓“知己知彼,百战不殆”,融资准备工作也必须从“内外”两大因素入手:一是做好内部建设,对企业现状和发展前景有清晰的认识;同时逐步了解外部的融资环境,并通过聘请专业融资顾问获得帮助,为成功融资创造条件。具体而言,包括以下几项:企业自身建设:涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等几大要素。其中管理团队(包括管理、营销及技术等三方面的人才)具有管理能力、凝聚力和进取心,是创业成功的重要保证。

  制定融资战略:需要考虑的问题有融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。企业应根据不同的发展阶段来考虑融资数量和资金投入的时机。融资方式的选择需要结合自身条件和各种融资渠道的风险、成本综合考虑。

  资料与人员的准备:将企业的情况和融资计划表达成简明、有说服力的书面文档,凸显企业价值,使投资者通过相关材料对企业有清楚的认识和激发投资兴趣。需要注意的是,随着融资各项工作的到位,内部操作人员专业素质缺乏亦可能导致融资谈判失败,所以适时组织内部人员参加专业培训也是准备工作的重点。

  聘请外部专家:由于企业家往往缺乏融资经验与时间精力,因此寻求外部人士的指点和帮助十分必要。聘请专业融资顾问应该是最好的选择,他们将站在企业的立场为融资的各个步骤提供专业意见,并利用积累的融资渠道为企业引见合适的投资者。

  接触潜在投资者:企业家和投资者之间是一种长期合作关系,需要达成充分的相互了解与信任。企业应在广泛调研的基础上,根据自身的发展模式和价值取向进行选择与接触。事实上在与投资者的交流中,企业家往往能够获得很多有利企业发展的宝贵建议。
回复时间:2015/07/22
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