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专家解答
潘先生潘先生

P2P融资潮的钱都花哪儿去了?

P2P融资潮的钱都花哪儿去了?
回答:(1) 浏览:(722) 提问时间:2015/07/25
舒先生
  2014年被视为P2P野蛮生长的一年。根据第三方资讯平台提供的数据:2014年新上线的网贷平台超900家,达到1575家,投资人数为116万人。1500多家平台去争夺百万投资用户,竞争激烈程度不言而喻。

  烧钱,是目前被困于"蛮荒年代"的P2P迅速扩充规模、增加投资用户的无奈选择。那么,P2P疯狂烧掉的钱都进了谁的口袋?快跟九哥去一探究竟。

  1、搜索引擎

  为了将搜索引擎的用户引流到P2P平台上去,不少P2P选择了在百度、360等搜索引擎上,通过竞价排名、购买关键词等方式为自己平台做营销推广。一位行业内的SEM举例称:百度品牌专区的价格,在2014年标价不超6万元/月,2015年初就已经涨到了30万元/月,而360的品牌专区价格,也在2014年10月份,由5万元/月上涨到12万元/月。而根据统计,大部分P2P平台注册用户到投资用户的转化率在10%-20%之间,换算成单个投资用户的成本约为500-1000元。

  据业内人士透露,一家未获得融资的P2P平台在2014年花在百度上的所有费用超1000万元,而这一"消费水平"跟那些 "财大气粗"的平台相比,还只是"小巫见大巫"。据报道,一家已完成B轮融资的P2P平台在百度、网盟、移动推广上的开支,"一个月能'轻松'花掉近500万元。"该平台市场部总监称,如果算上360、搜狗等其他搜索平台上的营销费用,全年成本将达到亿元级别。

  2、相关协会

  除了常规的营销、运营渠道"烧钱"之外,P2P花钱的机会还有很多,比如,加入各种协会、参加各种奖项评选等。

  北京市网贷协会曾因一张流传出来的会费管理照片而"名声大噪"。上面明码标价:会长200万元/年,常务副会长100万元/年,会员25万元/年等等。《棱镜》称,根据其公布的成员名单统计,该协会一年收取的会费或在1250万元左右,协会文件还注明:鼓励会员自愿缴纳会费超过年度会费标准。一位不愿具名的副会长单位的媒介总监表示,"这个钱花得很值",理由是100万元去做搜索推广的话,几天就烧完了,而加入这样的协会对平台品牌的影响作用是长期的。

  近日,齐鲁晚报还曝光有协会扯着某高校和有关金融监管单位的大旗,举办互联网金融与支付年度评选活动。如果企业想要报名参选,每个奖项需要缴纳3000元的参赛费用。据报道,这类活动吸引了相当一部分互联网企业参与,有的企业为提高选票数还动用网络投票机为自己企业投票,即所谓的“花钱买奖”。

  3、各种论坛

  当互联网金融已成为时下各大财经论坛的标配,一些主办方也从P2P身上嗅到了商机。通常P2P赞助一场论坛的价格,从几万元到几十万元不等,包括发声、采访、展台等各种体现。据悉,P2P赞助国内某主流财经媒体年会的价格为30万元。

  4、第三方资讯平台

  除了协会和论坛,网贷之家这类第三方资讯平台也成为P2P花钱的"好去处"。网贷之家的一份广告刊例显示,该网站首页一号广告位置的价格为350000/月。业内人士称,考虑到打折以及某些广告位空缺等因素,网贷之家2014年的广告收入接近1000万元,而2015年可能还会有突破。

  5、人力成本

  然而动辄数千万元甚至上亿的年推广费,并不是一家P2P平台最大的开支,多名平台负责人对向媒体表示,推广费用只占平台全部费用的30%左右,人员成本才是平台最大的开销。随着这一行业的爆发式增长,吸引了大批来自金融、互联网、甚至媒体行业的人才加入,行业薪资水平水涨船高。

  一家P2P的副总裁曾表示,由于"沾了互联网和金融的光",加上资本市场的运作,使得P2P行业的薪资较之合理水平高了30%到50%。"很多其他行业的人因此跳到这个行业来,毕业三年的人开口都要一万块钱、一万五千块钱。"而一些同等级别的员工,待遇甚至超过了阿里等互联网巨头。
回复时间:2015/07/26
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