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专家解答
何先生何先生

中小企业吸引融资的六个步骤 怎么能吸引融资

中小企业吸引融资的六个步骤 怎么能吸引融资
回答:(1) 浏览:(952) 提问时间:2015/07/27
陈先生
1、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前,首先要了解创业投资家对产业的偏好,特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,..

  1、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前,首先要了解创业投资家对产业的偏好,特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业。

  2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。

  3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖,它能使创业投资家快速了解项目的概要,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外,一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。

  编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

  4、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网,参加会议,直接上门等方式寻找创业资本,但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系,消除很多不必要的猜疑、顾虑,特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备,以及过后锲而不舍的跟踪,并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。

  5、价值评估与尽职调查。随着接触深入,如果投资者对该项目产生了兴趣,会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书,并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资家才会接受这一定价。所以,创业家要实事求是看待自己的企业,努力消除信息不对称的问题。

  6、交易谈判与协议签订。最后,双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致,将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置,要充分考虑投资家的利益,并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚,吸引创业投资,不仅是资金,还有投资后的增值服务。

(责任编辑:admin)
回复时间:2015/07/29
郑先生
缩小投资人范围,专注你自己的领域

不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资是一件非常耗时的事情,这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。所以,别把你自己的时间,或者其他任何人的时间浪费在与“不对路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围:

1. 他们本来就投资你的领域,并理解你的领域。这个领域并非是指一个笼统的大范围,而是指你所在的产业细分。单就技术来说,就可以细分到媒体,数据处理,或者移动游戏等等领域。

2. 他们愿意在你所在的城市投资,而且经常这样做。很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转,不过实际上他们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解,因为对投资人来说,开车半个小时来听你的项目,跟坐几个小时飞机来听你推销项目,还是很不一样的。而且,旅行也带来时间限制的问题,这些投资人很难全面了解你的创业方案,所以把钱投给你可能会增加他们的风险。

3. 他们还没有投资给你的竞争对手。好的投资人,尤其是风投,都不太愿意同时投两个竞争的产品。所以,假如一些投资人已经将钱投给你的竞争对手,你再过去跟他们见面,就不仅仅是浪费时间了,有可能他们会利用从你这边获得的信息来对付你。

通过写作建立你的个人品牌

每一个投资人在跟你见面之前都会调查****你,更不必说要给你投一大笔钱了。所以,当他们 Google 你的时候,你应该让他们看到你的个人主页。这个个人主页应该包含很多你对整个行业的见解的文章,而且应该经常更新。如果你写得好,那样你的投资人就能更好地了解,你作为一名创业者的思维和沟通模式。

让投资人已经投过钱的其他创业者来为你引荐

当谈到未来的****交易时,大部分投资人都比较信任那些他们曾经投过钱的创业者(尤其是这些创业者的项目获得成功的话)。不单单是因为这些创业者本身很聪明,还有一部分原因是,他们本身对整个行业吃得很透,知道整个行业的进展。所以,很多投资人也会选择跟这些创业者交流,以获取最新的行业动态。所以,如果你作为个人,可以向这创业者证明自己很优秀,有很好的产品,那么这些创业者也可能会把你介绍给投资人。不过,这需要花不少的时间,你需要跟这群创业者建立良好的关系,而这不是一朝一夕的事。
回复时间:2015/08/02
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