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专家解答
吴先生吴先生

项目投资计划书怎么写? 投资计划书怎么写

项目投资计划书怎么写? 投资计划书怎么写
回答:(1) 浏览:(1187) 提问时间:2015/07/27
陈先生
怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能"击中目标",创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事--商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产

资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:"这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。"
创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标

和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
回复时间:2015/07/29
郑先生
执行摘要(Executive Summary)是什么?我们可以把它看作一份精简版的商业计划书,用来在创业企业的融资工作初期发给潜在投资者。如果潜在投资者看了之后有兴趣,就会约你开始下一阶段的面谈,这样你的商业计划书和演讲胶片就能派上用场了。

执行摘要可以说是你的门面,因此如何能给潜在投资者一个好的第一印象很重要。你不需要在这一页左右的文件里面讲完你的整个商业计划,不过应该把本质和重点解释清楚。

现在忘掉以前看过的条条框框,这里是你的执行摘要里面应该包括的9个关键点:

1.开门见山:开头你应该用最抓人眼球的句子写明为什么你的创意是最棒的。开头句定下整个执行摘要的基调。一般来说应该是用简明的句子,写:针对某个严重的问题,你开发了某种独特的解决方案。句子应该直接并且明确,而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顾问、已经和你公司合作的大公司、有名的投资公司等),你应该写上。不要期望投资者在第6段以后找到你公司的顾问团有2个院士这样的内容,他们看不到这么细的。

2.问题:你需要写清楚,有个很严重、很重要的问题(现存的或者潜在的),等着你来解决。用这部分文字来建立你的价值公式:这里有个大麻烦,所以你需要通过做工作,来提高利润、降低成本、加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把这部分的内容和你的机会大小(看后面第4点)混淆起来。

3.解决方案:你能提供的是什么?软件?硬件?服务?还是全套解决方案?用简单的语言解释清楚你有什么,或者是你在做什么,可以用来解决你前面提到的问题。避免写缩略语,也不要写一大串对别人毫无意义的专有名词。你需要说清楚在价值链或销售渠道中你在什么位置,在行业生态系统中你和谁一起干活?他们为什么会急着要和你一起干?如果你已经有了客户和收入,一定要写清楚。如果还没有,就写为什么你以后一定会有。

4.机会:用一些句子写市场细分、容量、增长等等,有多少人或者公司,多少块钱、增长将会有多快、以及市场的动力源泉是什么。你最好是能是在一个环境良好的、并能有一定增长的市场中能够占有比较大的份额,而不是在一个超大的成熟市场中占有太小的份额。

5.你的竞争优势:不管你怎么想,你肯定是会遇到竞争的。至少,你必须与问题的现存解决方案进行竞争。一般来说,总会有直接的竞争者出现的。所以说你自己必须明白你的真实的竞争优势是什么,并且写清楚。不要试图说服投资者你唯一的竞争优势是“你是这个市场的第一个进入者”。在这个部分,是你有机会来说明你独一无二的优势的地方,记住一定要用一两句话说清楚。

6.商业模式:你获得收入的方式明确吗?从谁那里获得?为什么你的商业模式是能有可持续发展能力的?为什么是对投资资本有效率的?什么是你考虑的关键点:客户、许可权、收入、利润空间、还是别的什么?不管是什么,在未来3到5年内你的生意能做到什么级别?是否真的能吸引人?

7.团队:你的团队为什么有独特的资质能获得成功?不要只是简单的说你们加起来一共有30年的软件开发经验,可以说:比如,你的CTO曾经是华为的软件开发经理,或者说是IEEE标准委员会成员之类的。不要只是简单的把每个团队成员的缩略版简历攒在一起,而是应该解释每个团队成员的背景为何有利于公司发展,以及如何互补。如果可能的话,写出你的团队成员工作过的知名公司的名字。如果是个不知名的名字,可以就不用写了,或者在原来公司如果无法给出联系人作为投资者的reference的话,可以也不用写。

8.财务承诺:你给投资者最基本的承诺就是你将会给他们挣很多钱。达到这个目标唯一的方式就是你要能够达到一定程度财务成功,能够超过投资者的期望。你的财务预测应该写清楚这些。但是如果你的数字是不可信的,那你所有工作就都没用了。你应该写出5年的收入、开支、损益、现金流、人员需求,也可以写上客户数、出货量等等。

9.资金需求:现在是写上你需要的资金量的地方了。这里应该是你公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量。如果投资者愿意出更多,你也可以要更多。如果你期望以后能进行下一轮融资,写清楚,并且写上期望的下一轮融资数目。

你应该可以用6到8个段落写清楚上面9点,如果针对特殊情况要强调某一点时,也可以写多一点。总的来说,每一点用几个句子就可以,句子要简单、清晰、明确。整个执行摘要一般是2页,最多3页。有些人说1页就够了,但是他们错了。(投资者要你写只有1页的文件的唯一理由是:他们确定你的创意很差,以至于想快点看完免得延长痛苦)大多数投资者发现1页纸是无法提供足够的信息,以使他们能够理解并评估一家公司。

请记住不要被动、孤立、死板、教条的使用上面的9点。没有一个模板适合所有的公司,但是当你写的时候记得针对你的实际情况仔细思考每一点,哪些是最重要的,哪些是无关痛痒的,哪些需要强调的,哪些不需要写细节的。
回复时间:2015/08/02
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