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专家解答
蓝先生蓝先生

创业者如何寻找风险投资 创业者如何拉投资

创业者如何寻找风险投资 创业者如何拉投资
回答:(1) 浏览:(3090) 提问时间:2015/07/27
柏先生
今天要说的是, 作为一个创业者,在找投资的路上或者以后准备找投资的, 如何去了解投资人的需求。时间有限,能力有限写不了鸿篇巨制,还是简洁明了笔记体吧。

1

场景如下:和一个投资人相约聊投资的相关事项, 在见面之前应该了解哪些事情

了解投资机构

钱的属性:投资的钱是美元还是人民币, 这个非常关键, 钱是有属性的,美元基本得做VIE,估值比较高的得找美元,人民币基本投早期

投资阶段:种子期、天使轮、A轮还是B轮, 不太可能一家机构所有阶段都投

投资方向:就是行业和领域, 如果TMT项目问一个只投传统行业的机构,那肯定悲剧

了解投资人

个人背景:毕业学校,上一家公司, 个人经历等

影响决策的能力:能否影响到决策,这个关系到整个投资流程的时间

偏好的方向:每个投资人都有自己特别擅长和熟悉的领域, 而且可能会有深厚的资源

投资过的项目:这个是最重要要了解的, 主导投资过哪些项目,这个能说明很多问题,包括前面提到的, 在哪块比较熟悉, 能否影响决策, 在哪块比较有资源

了解渠道

机构官方网站一般有介绍, 包括机构接受, 投资团队介绍

微博、知乎, 可以搜索下个人帐号

专业网站,像36氪、IT桔子、天使汇、i黑马等,都有比较详细的数据库

口碑, 可以去问问他周围的人, 也可以问问他投资过公司的CEO

最后

通过渠道去了解投资机构和投资人, 明确目的, 了解可行性, 一方面不浪费对方时间, 也不浪费自己时间, 绿色环保:)
回复时间:2015/08/02
陈先生
近两年,有两个简单的英文字母把那些本来就不太“安份守纪”的年轻人折磨得更加血脉喷张、心神不宁。这两个英文字母叫VC,也就VentureCapital(风险投资)的简称。
  所谓风险投资、或称创业资本,源于40年代的美国硅谷。顾名思义,风险投资实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群,将其中成功的项目进行出售或上市,实现所有者权益的变现,这时不仅能弥补失败项目的损失,而且还可使投资者获得高额回报。因此,它不断吸引着一些试图通过风险投资方式获得高额回报的企业和机构涉足其中,同时大量的创业者也非常希望自己的创意能够获得风险投资商的青睐。
  随着国外风险投资的大举进入,以及本土风险投资的迅速壮大,资本和知本的结合犹如干柴遇烈火,迅速燃烧起来。远的不说,仅2007年,便有几个热气腾腾的案例:7月19日,以校园媒体起家的迪岸传媒集团宣布已经完成第三轮融资,本轮融资由永威投资主导、IDG参与其中,融资额为3500万美元;7月5日,盛大网络宣布收购国内网络游戏公司--成都锦天科技,收购涉及金额超过人民币1亿元;6月9日,红孩子信息技术有限公司和风险投资商KPCBChina基金签署了协议,后者向红孩子投资2500万美元……
  而让人尤为惊叹的是,这些公司都是在2004年成立的。短短三、四年,对于普通人而言不过是迷迷糊糊睡一觉的时间,却足以让这些怀揣梦想的人完成从一文不值到身价亿万的从容转身。其中,成都锦天科技公司董事长彭海涛在成为亿万富翁时才23岁,年轻得让一些比他年长的人耻为他的父叔辈。
  当然,面临炙热与高温,更需要投资者和创业者保持应有的冷静和理智,否则等热情燃尽、资金烧完,只会剩下一堆遗憾、沮丧和灰烬。 
风险投资投什么?

在风险投资行业,我们常常会看到这种情形:一些创业者经过冥思苦想终于想到一个自认为绝佳的idea时,往往会兴奋得热血沸腾、彻夜难眠。这时,极度的自大难以抑制地从敏感的心里深处奔涌而出,其势之猛,几乎不容任何人、任何事阻挡或置疑。他们天真地认为:自己有一个好的主意、一项好的技术、一个好的产品,就能很容易地得到风险投资的青睐。
  其实,在经历了互联网泡沫洗礼后,风险投资早已经从“傻大叔”变成了“狡猾的狐狸”,光凭一个好点子、好技术希望获得风险投资的想法已经过时了,因为真正决定企业价值的并不是这样一个点子,而是企业家创造商业模式的能力,也只有商业模式才有商业价值。
  风险投资到底投什么?实际上答案很简单:投人!大多数风险投资商形成了一个共识:投资过程中最大的风险,是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构,其实对于自己的角色定位是比较明确的,那就是:发现潜在的优秀企业家。已经在中国投下了2亿多美元IDG技术创业基金,其总裁周全日前就强调:“我们投资最主要是投人,第一是投人,第二是投人,第三还是投人。”IDG亚太总裁熊晓鸽进一步对人的因素进行了阐述:“投资的对象不仅仅是纯粹技术,重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作,创造出一种动力。”
  惨痛的事实让投资者更加坚信:有能力的创业者,在创意遭遇挫折的时候,他还可以找到好的解决方案;在市场需求发生变化的时候,他还可以发现别的市场需求,甚至可以创造需求。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎,短短几年已经完成从创业者到投资人的转变。在谈到判断一个创业公司是否值得投资的标准时,他给出两个答案:第一,产品是否真的能够给客户提供价值;第二,创业者本人和团队的判断。他说:“任何一个商业模式,你最初看到、想到的,在未来做的时候,它会有很多变化,有很多根据环境、形势变化做出的调整,关键还是在于操作的人能不能把它一直引领下去。所以,在投资前一定要看准人,在后来的操作中如果换人,也就意味投资失败了。”
  创业者应该具备什么样的个人素质?资本方的期望是:创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智,具备未来成为企业家的潜力。但实际上,现在的创业者能够完全符合这样的条件的人几乎寥寥无几。最常见的情况是--创业人很年轻,几乎没有经过多少社会磨练,而且能力体现在某一方面特别强,而其他方面很弱,往往表现出不成熟的过度自信和武断,甚至性格有明显缺陷;有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验,只是想当然地夸夸其谈。
  对资本方来说,找一个好的创业者,是一个艰难的过程;而对创业者来说,则需要不断地提升自己的能力和实力,要有针对性地弥补自己的缺陷。
  很多时候,创业者不是一个人,而是一个团队。那么,资本方会对每个创业者的技能要求适当降低,但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能,如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样,另外还要看这个团队成员间的配合度是否很好。 
创业者需要准备什么?

对于大多数创业者而言,寻找资金是一个艰苦的过程,在拼毅力和热情的同时,也需要讲究技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前,创业者需做好以下几个方面的准备:
  一、要在短短的三五分钟内,能够简要地把你的创业计划说清楚。核心问题主要有三个:第一,市场有多大?一定给VC算出来金额;第二,凭什么是你?为什么只有你才能做好;第三,你的商业模式到底是怎么一回事?周鸿祎介绍说,年轻的创业者往往会犯这样的错误:喜欢定性不定量的描述,说了半天却没有多少信息量;喜欢绕弯子,不能直接切入到商业核心;常常在假设条件下描述产品的价值。但是,聪明、傲慢的投资人没有太多时间,如果陈述在3、5分钟内不能阐明要点,创业者就可能永远失去机会。
  二、准备应对各种提问。在不同的场合,面对想要融资的各式创业者,周鸿祎经常会用这样一连串的问题,打断对方的阐述:“你做了什么东西?跟别人做的有什么不一样?能提供什么样的功能?这个东西能给客户创造什么样的价值?谁会用你的东西?为什么要用你的东西?”接下来可能是尴尬的冷场,也可能是更多让创业者更加防不胜防的“苛刻”提问。一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚,但是你还要给予高度重视和充分准备,不仅要自己想,更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程,从而使自己思得更全,想得更细,答得更好。
  三、准备应对投资人对管理的查验。也许你为自己多年来取得的成就而自豪,但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑,并会问道:“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?”大多数人可能对比反应过敏,但是在面对投资人时,这样的怀疑却是会经常碰到的,这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分,因此创业者需要正确对待。
  四、准备作出妥协。从一开始,创业者就应该明白,自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此,在正式谈判之前,创业者要做的一项最重要的决策就是:为了满足投资人的要求,创业者自身能作出多大的妥协。一般来讲,由于创业资本不愁找不到项目来投资,寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的,所以创业者作出一定的妥协也是确有必要的。
  五、对未来业绩绝不夸夸其谈。随着与投资人接触的深入,双方越来越向企业核心的问题前进,即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测,比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等
回复时间:2015/08/02
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风险投资,就是投资一些有风险的项目,很多创业的项目都想得到风险投资,但是他们不知道如何寻找风险投资。一般我们要有完善的项目计划书,能突出项目前景跟优势的,然后通过投资公司跟一些投融资平台来联系,寻找风险投资。
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