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创业者如何寻找风险合作 创业者如何拉合作

会员昵称:16759362 提问时间:2021/01/03

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问题描述:创业者如何寻找风险合作 创业者如何拉合作
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柏先生

回答数:29|被采纳数:0

今天要说的是, 作为一个创业者,在找合作的路上或者以后准备找合作的, 如何去了解合作人的需求。时间有限,能力有限写不了鸿篇巨制,还是简洁明了笔记体吧。

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场景如下:和一个合作人相约聊合作的相关事项, 在见面之前应该了解哪些事情

了解合作机构

钱的属性:合作的钱是美元还是人民币, 这个非常关键, 钱是有属性的,美元基本得做VIE,估值比较高的得找美元,人民币基本投早期

合作阶段:种子期、天使轮、A轮还是B轮, 不太可能一家机构所有阶段都投

合作方向:就是行业和领域, 如果TMT项目问一个只投传统行业的机构,那肯定悲剧

了解合作人

个人背景:毕业学校,上一家公司, 个人经历等

影响决策的能力:能否影响到决策,这个关系到整个合作流程的时间

偏好的方向:每个合作人都有自己特别擅长和熟悉的领域, 而且可能会有深厚的资源

合作过的项目:这个是最重要要了解的, 主导合作过哪些项目,这个能说明很多问题,包括前面提到的, 在哪块比较熟悉, 能否影响决策, 在哪块比较有资源

了解渠道

机构官方网站一般有介绍, 包括机构接受, 合作团队介绍

微博、知乎, 可以搜索下个人帐号

专业网站,像36氪、IT桔子、天使汇、i黑马等,都有比较详细的数据库

口碑, 可以去问问他周围的人, 也可以问问他合作过公司的CEO

最后

通过渠道去了解合作机构和合作人, 明确目的, 了解可行性, 一方面不浪费对方时间, 也不浪费自己时间, 绿色环保:)
回答时间:2021/01/13
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