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专家解答
阳先生阳先生

怎么样才能吸引投资者?如何吸引他们投资

怎么样才能吸引投资者?如何吸引他们投资
回答:(1) 浏览:(22800) 提问时间:2015/07/29
慕先生
  众所周知,资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈,在目前国内中小企业融资渠道相对有限的情况下,尤其对中小企业而言,吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。市场上有许许多多投资者,如何吸引投资者使其对公司产生注意,进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心,从而对投资本公司产生兴趣,下定决心真正采取投资行为呢?

  首先,中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识,如风险投资的特点、运作机制,不同风险投资机构的投资偏好等,最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言,不论什么投资风格的风险投资机构,对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰,拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。

  1、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前,首先要了解创业投资家对产业的偏好,特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术,而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报,不是技术或企业。

  2、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集,详细的市场调查和管理团队的组合,认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产,实事求是地把企业的价值挖掘出来。

  3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖,它能使创业投资家快速了解项目的概要,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外,一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。

  编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上,一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。

  4、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网,参加会议,直接上门等方式寻找创业资本,但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系,消除很多不必要的猜疑、顾虑,特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备,以及过后锲而不舍的跟踪,并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。

  5、价值评估与尽职调查。随着接触深入,如果投资者对该项目产生了兴趣,会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书,并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面,创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面,只有当期望收益能够补偿预期的风险时,投资家才会接受这一定价。所以,创业家要实事求是看待自己的企业,努力消除信息不对称的问题。

  6、交易谈判与协议签订。最后,双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致,将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置,要充分考虑投资家的利益,并在具体的实施中给予足够的保证。
回复时间:2015/07/30
陈先生
  并不是每个创业者都能如此幸运的得到投资者们的信任,也不是每个投资者都有足够的洞察力可以看到你所谓好项目的未来价值。

  首先什么样的项目算是好项目呢?

  1.市场发展空间大,具有高成长性。

  2.市场竞争对手少,具有专利知识产权保护,含有多种创新技术。

  3.产品生产成本低,高性价比,即可实现一次性销售利润又可获取长期其它收益。

  4.可衍生多种可持续发展的盈利模式。

  5.投资少,风险低,并具有成熟的用户市场和用户。

  6.项目具备发展成上市公司的基本要素。

  7.项目要新颖有特色,做到别无我有,别有我优,别优我新

  8.具有经验丰富,管理优秀的项目团队。

  其次要如何要吸引投资商的目光呢?

  1.做好心理准备,创业路上厮杀无数,要有足够的吃苦能力和信心,半途而废只能功亏一篑。

  2.有好的项目不代表你能执行好,要把项目的作用充分发挥出来不是简单的事。必须自己有充分的准备。

  3.项目计划书和可行性分析书,相信写完这个,对项目就能有一个充分的了解,在应对投资人的提问也能有具体的答案。

  3.练就口才,要能得到投资者们的赏识,就要练就一番能说会道的口才,跟投资者们谈判就是一场博弈。

  4.培养人品,投资者们喜欢有诚信的创业者,不浮夸,脚踏实地,实事求是,树立自我人格魅力。

  5.了解投资人所好,做到知己知彼,投资人之所以会对你感兴趣,是因为你能为他实现效益。所以你要让投资者看到你项目的未来价值。

  6.学会包装项目,找对投资方向后,企业应对自己的项目进行适度包装。取其精华,去其糟粕,突出项目的核心竞争力、独特的商业模式等核心优势,将大大提高投资人眼中的分量。强调项目的高成长潜力和持续性,如潜在市场大小,用户增长率等等。
回复时间:2015/07/31
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