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专家解答
张先生张先生

如何开发投资客户?

如何开发投资客户?
回答:(4) 浏览:(1357) 提问时间:2014/04/09
马先生
对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会,然后同客户一道共同策划,挖掘并把握这些潜在的机会,以此来提高客户的竞争实力,这样双方都获益良多。 能洞察出潜在的市场机会,并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求,而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧,开放的思想,对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神,同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此,只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队,发掘出对其具有重要价值的机会,并帮助付诸实施。
回复时间:2014/04/09
柳先生

你要看要想找哪方面哪行业的客户,多关注行业信息,相关的论坛,博客,多渠道发现,你要是找针对性强一点的投资意向客户,可以上专业投融资信息服务的平台投融界,效果也许会明显一点。
回复时间:2014/05/30
万先生
开发投资客户:电话营销,网络营销,外出拜访模式,都可以找到客户,关键是看那个效益快啊。
回复时间:2014/06/10
刘先生
可能用得最多的方法是通过电话,但成功率很低。平常可以去一个高档场所,参加一些论坛峰会什么的,比如投融界线下沙龙,那里会碰到不少潜在客户,而且在这种地方不是你一个人在做这种事,有很多人是愿意和你交换名片,他们也在想着怎么认识人。
回复时间:2014/06/13
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