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专家解答
张先生张先生

做投资理财工作,客户如何来找?

做投资理财工作,客户如何来找?
回答:(4) 浏览:(3234) 提问时间:2014/05/06
马先生
客户是一个慢慢积累的过程,需要开发新客户,建议在我们人脉频道找一找http://www.trjcn.com/company.html
回复时间:2014/05/06
林先生
做投资理财工作找客户的方法有:1、广告寻找法:这种方法的基本步骤是:(1)向目标顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动 广告寻找法的优点是:1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好;2、相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。2、介绍寻找法:这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助,并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务员要重视和珍惜。

3、资料查阅寻找法:我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
回复时间:2014/05/24
吴先生

互联网上搜一搜当然是最便捷的方式咯,但信息量确实也是非常大,筛选费时费精力,可以通过专业的投融资信息服务平台获取资料,在其人脉和资金项目下你可以找找,客户资料信息还是非常多,非常全。也可打电话咨询专业人士。做理财工作的要长久,业内的口碑非常重要,要注重人脉的近关系和远关系,平时呢多逛逛理财论坛,博客,量变决定质变。
回复时间:2014/05/27
万先生
其实每一个人都是有投资理财需求的客户,但是你应该知道:客户都很懒,他们懒得去银行排队,所以去网上搜索,比如一些资金类网站就可以试试,像投融界上就汇聚了大量的资金方和项目方,他们都可能是潜在的有投资理财需求的客户,取得他们的联系方式,都可以一一访问的。
回复时间:2014/06/03
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需要找投资理财业务的客户,需要定位准你的客户人群,建议在我们人脉频道http://www.trjcn.com/company.html找一找。
需要看你具体的投资方式或者有什么特殊的投资理念,亦或者有什么具有代表性象征性的人或者事物吗,起名字一定得有个最能总结你们公司的,或者能满足你们公司的期望的!
现在通常都是通过熟人推荐(保险推销或传销方式)、电话销售(陌生拜访)、活动销售(单位组织的现场线下销售)、线上销售(网络销售)等等……没有最适合你的,只有你愿意尝试的。
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